当汇丰、花旗等外资银行纷纷申请将境内分行改制为法人银行、争抢居民人民币业务先机的时候，荷兰合作银行中国区总经理王旸告诉记者：“对于我们来说，至少目前没有必要设立法人机构。”
“不过，12月11日金融业全面开放对我们真是特大利好消息，”王旸说，“因为我们银行的业务特征决定了并不是所有客户都在之前开放的25个城市中，12月11日之后所有地区的业务都可以开展了，这对我们来说是大大的促进。”
1998年进入中国的荷兰合作银行目前在内地有两家机构，北京的代表处和上海的分行。身处对外资银行全面开放的中国市场，荷兰合作银行目前没有打算设立法人机构，也“没有打算最近在其他地方设立分支机构”。
王旸说：“对现在上海分行、北京代表处的框架比较满意，因为目前在中国不做零售业务，没有必要设立很多网点。做批发银行的业务，上海分行可以满足客户的需求。”
在批发业务方面，这家100多年前从农业大国荷兰起家的银行瞄准了中国的农业和食品业市场。
在王旸看来，进入中国的外资银行可以分为三种，一种是靠规模经营的，批发和零售都做，也愿意投很大资本设立很多分行；第二种是在某一领域有独特优势的专业型银行，例如在农业和食品行业，或在房地产领域，或在贸易融资方面；第三种则是规模不是很大、也没有太多特色的银行，它们是市场的补充。
显然，荷兰合作银行打算成为第二种银行。
“中国有很大市场，更重要是中国有这么大的农业和食品市场，但是还没有一家专业的面向农业食品业客户的银行，我们觉得这就是机会。”王旸说，“只要能把这个行业做熟做透，业务机会已经足够吸引人了。”
目前，中国最大的乳业企业、棉纺集团、食品包装企业、果汁出口企业都是荷兰合作银行的客户。
但是，荷兰合作银行在中国的业务规划远不止此。
王旸说：“我们打算做每个行业的前三名，食品业有大约20个子行业，目标客户一共有60多个，现在已经有差不多一半是我们的客户了，还有很多是我们的潜在客户。”
当然，荷兰合作银行“以知识为导向的专业银行”的定位并不是凭空而来。
王旸给记者摊开一张“世界肉类行业地图”说：“这张地图描绘了世界各国在这个行业的贸易和投资流，我们就是据此跟踪客户走向，为客户提供服务。”一般银行是不会制作行业地图的，但是，像这样的行业地图在荷兰合作银行有很多，“农业食品业主要的子行业都有。”
目前荷兰合作银行在中国还有一个专门的小组做中国的农业食品研究。
在全球业务中，荷兰合作银行除了致力于发展成一家以食品及农业为主的全球性的专业金融服务机构之外，还在其他国家收购当地银行，在投资中体现该行独特的合作制。
王旸说：“在其他国家收购的重点是在农业食品、零售和中小企业方面有侧重的银行。”
今年7月，荷兰合作银行联手国际金融公司与杭州联合农村合作银行(下称“杭州联合银行”)签署合作协议，荷兰合作银行和国际金融公司共同出资2.6亿元人民币参股杭州联合银行，荷兰合作银行占有10%的股份。目前，荷兰合作银行与杭州联合银行开展了技术合作项目，包括在风险控制、IT、市场营销、产品开发等方面帮助银行达到更高的竞争力。
王旸说：“在投资方面，希望地域上比较平衡，现在投资了杭州联合银行，也与辽宁省农信社、天津农村合作银行签署了合作备忘录，将来也不排除向内陆发展，下一步很自然会考虑在中西部投资。”
“当然，外国投资者还是比较慎重的，不希望一下子投资项目太多，所以还是一步一步做。现在每个项目处在不同的阶段，最早的杭州联合银行已经完成了，与天津农村合作银行和辽宁农信社系统的合作正在进行中。”王旸说。
不管选择与哪家国内金融机构合作，王旸说，荷兰合作银行都非常看重这三个方面：第一，这家机构要源于农业和农村；第二，体现合作制的基础，包括与合作制相适应的法人治理结构；第三，就是银行管理层的态度很重要。