湖北洋丰股份有限公司：以诚信谋天下

　　国家统计局日前公布了2006年全国大型工业企业名单，此次共认定2387家。湖北洋丰股份有限公司顺利入围，排名876位，在磷复肥企业中排名位居前列。

　　湖北洋丰股份有限公司是一家以生产高浓度磷复肥为主导产品的民营企业，其前身是始建于1982年的乡办作坊式小磷肥厂，当时资产不足50万元、员工20人，年销售收入不足100万元，年产磷肥1万吨。20多年来，公司董事会一班人励精图治，艰苦创业，以诚信为立业之本，求大求强谋天下，逐渐成长为国家大型工业企业。公司现有员工3000多名，与建厂之初相比增长了150倍；企业资产总额达到了20亿元，增长了4000倍；年销售收入35亿元，增长了3500倍；年生产高浓度复合肥能力近300万吨，增长了300倍。更重要的是经过艰苦的产品结构调整，实现了单质肥向复合肥、由低浓度向高浓度、由单一产品向系列产品的跨越，大大提高了企业的竞争力，企业发展速度和经济效益均保持强劲的增长势头，企业综合评价指标进入“中国化工500强”和“中国化肥50强”，并跻身全国磷复肥行业前3名，为公司产值保持快速增长、争当行业排头兵奠定了更加坚实的基础。

　　熟悉洋丰发展历史的人都说：这是洋丰人诚信经营，以诚信求大求强求发展的结果。

　　苦练内功，以诚信筑基石

　　产品质量是衡量企业诚信度的重要标志。为打造农民朋友“信得过”的洋丰优势企业品牌，在塑造洋丰产品内在质量上，洋丰人一是从源头做起，严把原材料采购关，通过全程透明的“阳光采购”，确保原材料质优价廉；二是在生产中，严格按照ISO9001国际质量管理体系要求，强化员工质量意识，使产品质量达到国标、部标标准，产品合格率达100%；三是洋丰组织科研人员开展持久攻关，在同行业中率先实现了普钙疏松不结块，磷铵颜色洁白，硫酸钾复合肥光滑、圆润、溶化快等有别于其他企业产品的特色，从而形成了洋丰品牌独有的质量特色。全国经销商在与洋丰合作中，深深感受到洋丰产品质量过硬，他们认为经销洋丰肥，就是经营诚信，同时农民也买得放心，用得放心。

　　强化服务，以诚信拓市场

　　“产品销到用户手中，只完成了销售的一半，销售的另一半是服务。”洋丰400名营销员、300台宣传车每年至少有一半的时间在田间地头从事农化服务，做到了产品销到哪里服务就到哪里。他们不仅坚持24小时发货，24小时热线服务，更重要的是担负起了试验、示范、培训、推广和指导农民科学用肥的全程责任，同时配备了“八项”服务：一是作物种植技术咨询讲座；二是土壤配方施肥技术宣传；三是科教电影下乡宣传服务；四是肥料选用答疑解惑；五是肥料选购真假识别指导；六是直销店产品“假一赔十”；七是赔偿产品质量问题造成的所有损失；八是保护奖励举报假冒产品。洋丰人将这八大服务措施做到了农民的田间地头，深入到了农民心中，也拓展了广阔的销售市场，最终达到了产品的终端用户——农民“买得到”（即把货铺到农民眼前）和“乐得买”（即把货铺到农民心中）的目的。如今他们的销售网络已遍布除西藏、台湾外的全国各地区。

　　恪守诚信，以诚信谋天下

　　如何实现洋丰的可持续发展，再创辉煌？洋丰人认为只有构建与市场经济相适应的信用制度和信用体系，塑造诚信形象，落实诚信经营，才能使企业在残酷的市场竞争中立于不败之地，靠诚信使洋丰优势得到充分发挥，实现可持续发展。一是为打造诚信企业，洋丰经过公司上下反复讲座提炼出“凝聚人心，务实创新，恪守诚信，强企富民”的企业理念，并以之为核心，制定出廉洁自律十不准、公开招标制度等守则，使诚信深入人心。二是与经销商树立合作双赢，密切与中间商的联系，确立“上联企业，中联经销商，下联农户”的经营策略，把诚信作为与厂商合作的灵魂，在保护广大农民利益的基础上，既保护经销商的利益，又要保证企业利益，构建诚信经营网络体系。三是通过与银行部门之间建立诚信合作，保证企业的生产经营，保持稳定的客户关系。由于洋丰恪守诚信，信誉好，经营业绩好，先后有多家银行主动上门与公司合作，使企业实现了可持续发展。

　　面对取得的成绩，永远进取的洋丰人从不因此而满足，立志要在竞争中把握机遇，加快发展，使洋丰肥料任何时候都成为值得农民信赖的产品，使洋丰成为大家信赖的企业。为此，根据未来的行业发展态势，结合企业实际，公司董事会制定了《“十一五”发展规划》，将抢抓中央建设社会主义新农村、农业部在全国推广科学配方施肥、湖北省在“十一五”期间欲建设成为全国重要的磷化工基地这三大机遇，通过大力实施人才兴企战略、品牌扩市战略、发展进位战略，打造一支300人的精英队伍，到“十一五”末，实现三大目标：一是高浓度磷复肥年产能达到500万吨，实现年销售收入100亿元，二是积极开拓海外市场，年出口创汇达到5000万美元，三是再找一个新产业，并使其销售收入达到5亿元，为“十二五”的大发展奠定坚实基础。

　　诚信是洋丰发展之本，诚信是洋丰人驰骋市场的制胜法宝。洋丰人有信心实现“十一五”目标，加快发展，做大做强，为成为中国磷复肥行业的第一品牌和国际知名企业而努力奋斗！