本报讯 截止11月30日，湖南郴州市烟草公司2006年已完成省外卷烟销量29007箱，与去年同比增加8968箱,上升45%，占总销量的21.65%，大大超过全省平均水平。目前，以“中华”“粤产双喜”、“红河”、“五牛”、“上游”等10多个省外卷烟品牌已成为该市城乡居民卷烟消费的重要组成部分。
自去年以来，郴州市烟草公司针对省内卷烟计划基数小，缺口大的情况，不断克服困难，在巩固扩大省产卷烟销售的同时，加大力度，狠抓省外卷烟销售。首先，公司多次组织县级营销部对辖区市场进行深入细致的调研，对目标市场进行科学细分。然后，根据国家烟草专卖局的“两个重点”、“三个更加关注”的要求，建立科学的卷烟品牌培育方案和严格的卷烟品牌进出引入机制，将省外卷烟品牌划分为培育品牌、重点品牌和过渡品牌。对原有的省外品牌进行有效整合，把本地市场基础差、落地消费水平不高的品牌进行淘汰，将省外卷烟品牌由原有的20多个厂家、200多个规格整合到现在的15个厂家74个规格。公司成立了品牌培育小组，出台《卷烟品牌培育考核实施细则》，定期对辖区省外卷烟品牌培育进行督查考核。
为了防止卷烟外流和价格下滑，使省外烟的销售取得实效，在日常销售过程中，公司非常注重投放节奏和营售策略，做到“一控三不”，即控制每个客户每次电访单一品牌数量，不给网点加压力，不给电访员下任务、不搞搭配销售。充分发挥客户经理和网点的市场品牌推介和培育作用，切实做好品牌宣传、做好拆零上柜和落地销售，做到100%入网销售，100%入户销售，100%落地消费。同时，公司充分利用《客户直通车》这一宣传手册，将货源分配方案、新品牌特点和行业动态向社会公开发布，为网点提供经营策略，得到了社会的一致好评。（郴办）