元旦、春节临近，又将是一个消费高峰期来临。对于广大商家来说，又是一个难得商机。对于商家而言，把握好节日商机异常重要，每逢佳节都会迎来一场令人兴奋的赚钱的黄金时间，所有的供应商、零售商都在翘首以待。可以说，谁能把握好节日商机，谁就会在商海中胜人一筹。
记者近日走访一些大超市、大卖场发现，这些场所已经打起圣诞节、春节的招牌大搞促销活动，比如有的大超市已挂出“与你一起过元旦”、“春节年货大采购”之类的店招。广大中小零售店铺，面对难得的商机，他们又是怎样做的呢？记者带着这个问题对北京的卷烟零售户进行了走访，记者发现有78%的零售户都认为面对节日的商机，最重要的就是提前做好储货工作。
东城区的一家烟酒专营店店内，分区明确，80平方米的面积店内前2/3部分是销售区，后1/3部分是储货区和生活区。储货区内堆放着各种白酒、红酒和香烟，有1米多高。店主李老板告诉记者，一方面是由于店铺平均日销量比较大，另一方面是为年关储货准备的。“因为越临近春节，消费者的购物热情高涨，提前储货为的是了避免厂家到时候货源紧张，一旦断了货，可就砸了自己的生意。”
同样，西城区的烟酒专卖店王老板告诉记者，近日他打算储备一些中高档香烟，无奈烟草公司的供货量不足，满足不了需求。
海淀区的一家卷烟专卖店周女士表示，储货前首先要调查市场需求，在充分掌握消费者的需求信息基础上有针对性地储货。“了解本店所覆盖的稳定消费群规模有多大，他们的消费能力有多强、消费档次有多高，看他们是偏重于中低档消费，还是高档消费，有针对性地进行储货。”
她向记者透露了她的储货秘诀。从11月开始，每天停止营业后，她就盘点当天的消费清单，分析每类商品的消费量和销售额，以一个星期为单位，核算每类商品的年均消费量，然后，再进行排名，确定消费者的消费导向。这样可以大致估算消费者周消费量，再按照这个基数标准，乘以2到3倍的系数，确定进货量。
店主们纷纷为年关生意储货，其实在进货前应量体裁衣，做到心中有杆秤，进货并不是越多越好，当然，也不能少到不够卖。