本报讯 通过前期了解和沟通，浙江省兰溪市农村信用联社根据客户单位乒乓球爱好者较多的特点，于近日组织了一次别开生面的乒乓球银企联谊赛，邀请了包括兰溪市电信公司在内的大客户参加。很快，在你来我往的小球飞舞中，谈判桌前紧张的气氛消除了，企业老总们平日的矜持也没有了，大家都放下了职业的严肃，全身心地投入到气氛热烈的赛场中。三个小时的激烈比赛之后，企业老总们与农信社的关系更加融洽。
兰溪市信用联社趁热打铁，比赛刚刚过去几天，农信社就与电信公司顺利达成了双赢的战略合作协议。电信公司在联社开立存款账户并由信用联社全面代理电信公司的城乡话费收缴业务，而联社则向电信公司租用各网点的业务线路，并达成了电信职工银行卡营销意向。原来需要几个星期谈判的内容在“小球”的推动下在几个小时内完成了，这真是一次经典的“乒乓营销”！（范卓桓）
点评：随着近年来银行商业化进程的加快，以及新兴商业银行的业务拓展，银行之间的竞争骤然加剧。兰溪市信用联社同样面临着越来越大的竞争压力，兰溪市信用联社及时更新思路、转变观念，改变了以往“坐商”和客户经理单兵作战的方式，加大营销力度、整合各方资源，主动出击，联络客户。进一步拓展了市场，加强了与客户的沟通，也增强了银企的感情。解析这次经典的“乒乓营销”，就是先把电信公司老总带入赛场成为对手，双方在竞赛中成为志趣相投的朋友，之后朋友也就顺其自然地成为了合作伙伴。