又是一年一度的化肥冬储期，以往很热闹的冬储场面今年显得有些清淡，目前化肥价格虽然较低，但作为经销商来说，依然兴趣不是太大，从笔者的走访看，今冬胶东化肥市场冬储形势如下：
经销商处于观望中
由于近年来冬储化肥普遍不是效果太好，尤其是每年春天国家都会出台相关的政策，控制化肥价格，有时甚至出现第二年的化肥销售价格低于冬储价格的情况，因此经销商对化肥形势一直不是太看好。目前虽然有的基层经销商开始进部分尿素，但也是根据销售情况来进货，因为胶东地区的蔬菜大棚发展较好，冬季尚有部分农民在大棚中追肥，但用量都不是很大。
农民自己不储备化肥
随着化肥市场从卖方市场向买方市场转移，农民的购肥习惯也在改变。以往每年元旦前后农民便开始储备第二年春季甚至半年用肥的情况不见了，随着农民占有土地量的减少，购肥数量也在减少，基本是随用随买。
厂家储备有难度
今年很多企业预计明年化肥形势不是太乐观，因此大多数企业开始与大客户共同建立销售网络，形成销售联盟，共担风险，共享利益，如和中农、中化等大型农资经销商开展联储联营，有的则和当地有实力的经销商合作。
出现上述情况主要是由以下几个原因造成的：
化肥市场依然比较混乱
近年来随着农民科技种田意识提高，很多农民都认识到单纯使用某一种单质化肥效果不是太好，因此比例合适的复合肥料就成了农民的用肥首选，从而也带动了复合肥料市场的发展，但伴随之而来的复合肥料市场的混乱。许多企业是靠“概念”来操作蒙蔽农民，与大的生产企业争得一席之地，这种做法不仅影响了大企业的销售，而且对市场价格也造成一定的影响，有的企业生产的“优质产品”如按照其标注的含量来计算，竟然低于成本价格，这种买卖恐怕没有企业会去做。
中小化肥企业经营困难
一些规模较少的企业经营十分困难，大的经销商不愿与小企业合作，基层经销商又无力投资储备化肥，靠企业自身实力储备化肥又有一定难度，因此中小化肥生产企业面临着较大的困境。 随着国家各项优惠政策的逐步取消，对于资源和资金方面不占优势的一些中小化肥企业在经营中将面临更大的阻力和困境，他们将很难在竞争激烈的市场中与有实力的大企业抗衡。中小化肥企业在将来的发展中，要想谋求一席之地，必须发挥自己的特色和长处。（胡玉钟）