笔者是一个复合肥行业的从业者，从事行业内的智力产业，为众多复合肥企业提供智力支持。同时，我们积累了其它行业的丰富经验并具备业内迅速捕捉新知的能力。我们就从当下最受追捧的“红海和蓝海”理论来反馈笔者所投身的复合肥行业。
究竟什么是红海？什么又是蓝海？
所谓红海，代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。
所谓蓝海，代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。
我们很多行业大多处在水深火热的红海中厮杀，从中获得微薄的利润来。而没有进入一片安静的蓝海中独自享受。其实，从红海与蓝海的领域边界来说，还有3/4的市场等待开发。
复合肥营销之“红海之争”
表现一：怎一个乱字了得
为什么会如此说呢？还是得从这个行业自身谈起，复合肥行业在很长一段时间内是属于计划经济体制，是由传统的供销社体系进行经营。而复合肥的从业人员多数是农民出身，自身的素质决定了农民在从事这个行业的时候，还是按照老的方法，老的模式进行。忽然之间，这个行业陡然开放，由计划经济快速跨入市场经济。窗户一打开，眼前忽然亮了起来。竞争一夜之间开始了，复合肥市场的平静迅速被打破，变得热闹和嘈杂起来。此时此刻的从业者们不知道如何做了！所以，纷纷使出了一些比较拙劣的手法来应对，搅乱了这个市场。同时，由于看不清未来的道路，都处于一种惶惶不可终日的状态，更让复合肥行业变得混乱不堪。
表现二：无知的赊销
现阶段复合肥行业与其它行业相比，自身有着一个很大的特点，是其它行业绝对没有的，那就是赊销。而且已经发展成一种行业的整体行为，势头迅猛，大有无法遏制的局面。赊欠现象在整个渠道链中开始膨胀，货物产生了流动，而没有现金流动。我们都知道，现金流对一个企业是致命的，而像复合肥这样的赊欠现象更多的是把压力和风险落在了经销商们的身上。即便经销商实力再怎么雄厚，也很难经得起这样的资金压力。
表现三：产品高度同质化
产品只是提供一种事实，而品牌是提供一种感受。任何形式的产品最终都是要迈向品牌的，也只有品牌才可以为消费者提供更多的价值，才可以确保高额的利润。现在的复合肥行业，有品牌吗？笔者不敢妄下论断。但是行业内一个不争的事实是：现在的复合肥行业处于产品高度同质化。所有的复合肥牌子，除了商标不一样外，其他好像都是一样的。所有的厂家都拿着相同的产品在拼杀，杀得是体无完肤，血星四溅。
表现四：唯有价格，别无他法
当大家面对如此的竞争态势，不得不去面对和参与的时候，为了保证自己的利润，同时为了有竞争力，可能就要通过别的方式来弥补，就有可能会出现降低产品质量来节省成本，表面看是具备了竞争力，但长远来看，是自断前程。可见，价格战永远只是一个短期的行为，切不可把价格战当作利器，长期使用。
表现五：广告扎堆迷人眼
在复合肥销售季节来临前，在任何一个县级电视台，甚至省级电视台，扑面而来的不是别的，而是复合肥广告。笔者全神贯注，集中精力看完了十多条广告，当时在观看时候对每条广告都用心观看。其结果如何呢？第二天起来后，只记得其中的三条广告，而且也记得不是很清晰。当在过了三天后，笔者把所有的广告已经基本淡忘。这样的结果还是笔者用心记忆的结果。可想那些被动接受这么多广告的农民消费者到底能记住几个广告。
表现六：除了买送，还能怎样
现在的复合肥营销，因为理解片面，导致大家一提到促销首先想到的只是送东西。你送毛巾我也送，你送脸盆我也送。众多的复合肥企业就是送来送去，一个是没有新意，另外一个结果是如此反复下去赠品成本越来越高，厂家或经销商越来越头疼，不送吧，别人都有，不送农民已经不买账了，送吧，成本越来越大，东西越送越多，利润越来越少！到底该如何是好？
复合肥行业的“蓝海”战略
以上的种种表现就是复合肥行业的现状，也是复合肥众企业搏杀的一片红海。大家都在红海中争的你死我活。我想所有的企业都不愿意处在这样的一个竞争的境地中，大家也都渴望跳出红海的残酷竞争，开辟一片属于自己的蓝海新天地，那么复合肥行业的蓝海在哪里？
笔者凭借自身对营销的深刻认知，通过自身对复合肥市场的深入了解和每年近300天的一线走访，结合蓝海战略的部分内容，就复合肥企业如何创造自己的蓝海，谈谈自己的一些看法。
方法一：塑造差异化，取胜之根本
我们先说说差异化。差异化绝对不是简单的名称的不一样。而是包含很多的方面，比如名称、LOGO、广告语、品牌核心、企业色、主体传播画面、一致的传播物料、电视广告片、企业文化、公关活动、SP活动等等各个方面，都要保持品牌核心的一致性，要一个声音说话，不同形式传播。确保品牌有一个固定的形象出现在消费者脑海中。
方法二：技术领先抢先机
从复合肥的发展历程来看，从技术角度的发展革新来说，经历了圆盘、滚筒、化学合成、喷浆造粒、高塔技术、缓释技术等等。我们且不说到底哪种技术最有效，最符合未来的发展趋势，单从每种技术的发展来看，我们很难把某种技术与某个品牌对等起来，可以看出，没有哪个牌子在借助行业资源方面做到位。再回头看看复合肥行业，现在最流行的技术是高塔造粒，可是，有哪个企业让自己的品牌等同于高塔呢？似乎没有，这样的现象是那些已经拥有高塔产品企业的悲哀！对于众多的企业来说，希望大家在各自发展过程中，紧盯技术发展的趋势，把握技术发展的脉络，通过技术来营造自己的一片蓝海。
方法三：品类创新，成就自我
市场上卖的最好的保健品是什么？很多人可能会说是“脑白金”，脑白金在当时保健品混战的格局中通过新的品类定位——礼品，开创了自己的一片蓝海。也闯出了自己一片晴朗天空。我们再看看复合肥行业，BB肥也不算是一个新的产品系，有着同样的机会摆在大家面前，可是，只有成都一家企业身先士卒占领了一片蓝海，有了属于自己的一片蓝海蓝天。
方法四：全栖传播，成就品牌
复合肥行业，做广告的企业很多；复合肥行业，请代言人的很多； 复合肥行业，刷墙的企业不胜枚举；复合肥行业，送东西的比比皆是；可是，复合肥企业，有品牌规划的很少； 复合肥品牌，有品牌核心的不多；复合肥企业，花小钱办大事的不多；复合肥企业，做实效传播的有几个？所以，对自身品牌进行有效规划，把所有工作都扎扎实实地做到的时候，也许，蓝海就会出现在各位的面前。
方法五：服务大旗，感动为先
对于复合肥的销售来说，服务包含两个方面，一个是客户的服务，一个是农化服务。就笔者所服务的企业以及笔者所接触的企业来说，大家也都在提及服务，也都在做服务，但是，没有哪个企业因为服务做的好被所有经销商一致说好，没有哪个企业的农化服务被很多地区的农民举手称赞。服务的最高境界是感动，我们的复合肥企业有没有让我们的客户，让我们的消费者感动过呢？
对于复合肥的企业们来说，不久的将来还要迎接更为严峻的挑战，要面对更为激烈的竞争，希望大家都能拥有自己的一片蓝色海洋！