在广州举办的第三届国际（广州）茶叶博览会引进上千家摊位，万余客商云集。如何将已经在长三角名声鹊起的安吉白茶打进广州市场，让习惯喝浓郁红茶的华南市民喜欢上清醇的绿茶？此次8位茶农大胆出击，首次进军华南市场，让温暖如春的羊城飘起安吉白茶的清香。
近年来，通过政府引导，品牌营销，安吉白茶在沪杭等长三角地区具有了一定的知名度和美誉度，但在华北、华南地区，还未占有一席之地，加上宁波、福建、四川等地都大打白茶牌，使其面临严峻的市场局面。谈到这次进军华南，杨家山茶场负责人说，现在是白茶销售淡季，离明年的上市时间还早，在抓好茶园管理的同时投石问路，开拓市场，也是安吉茶农忧患意识的表现。因此这次宁愿亏钱，也要去。“在规模膨胀、快速发展的形势下，除了政府搭台唱好戏，安吉茶农靠等靠盼都不是办法，主动闯市场，让更多的人知晓安吉白茶独特的魅力，才能扩张市场，赢得更大的生存空间。”安吉县农业局相关负责人这样说。
据了解，这次除了发放大量安吉白茶宣传资料外，8位茶农还主动与各地客商接洽，短短几天时间，就有不少香港、广州等地的客商与茶农达成了初步意向。