我国最大的钾肥企业——青海盐湖钾肥股份有限公司相关领导日前在接受记者采访时表示，１２月１１日，我国化肥分销领域开放后，国内钾肥市场将面临两大挑战：一是国际钾肥价格高价位徘徊并呈一定的上升趋势；另一方面，国内的钾肥需求量不断扩大。
根据我国加入世贸组织的承诺，最迟不超过今年１２月１１日，将向外商全面放开化肥批发零售及相关业务，我国化肥市场将进入“分销领域国际开放”时代。
青海盐湖钾肥股份有限公司董事长郑长山介绍说，目前国内近７０％的钾肥需求依靠进口满足，由于进口比重大，进口钾肥的价格直接决定了国内化肥销售价格。７月２１日，经过数月艰苦谈判，我国与ＢＰＣ公司（由白俄罗斯钾肥公司和乌拉尔钾肥公司联合新建）关于２００６年我国进口钾肥价格达成一致，在２００５年合同价格的基础上，每吨钾肥离岸价格上涨２５美元。其后，我国又以同样２５美元的涨价额度与加拿大、以色列等国钾肥生产企业或经销商签订了定价合同。这实际上是很无奈的抉择。
但郑长山等分析认为，分销领域向对外开放，国内化肥市场将在短期内处于一个相对稳定时期。青海盐湖钾肥股份有限公司总经理方勤升认为，从国际上来说，钾肥的供应和需求都高度集中。钾资源在世界范围内属于短缺资源，发达国家对钾资源开发非常谨慎，排除了低价倾销的可能性。同时，俄罗斯、加拿大等钾肥生产大国钾肥资源处于垄断生产状况，其生产巨头有能力通过限产来控制价格。受此影响，国内钾肥销售价格将在一段时间内继续走高。
从国内市场来看，长期以来，国外化肥企业进入我国市场都有一定的渠道，中化、中农两家公司代理了所有的化肥海运进口业务，这个渠道已经很成熟。舍弃这个渠道，寻找新的代理商，寻找新的渠道，甚至自己开拓渠道，将存在一定的风险。同时，国外企业对完全放开的我国化肥市场也需要一个逐渐适应的过程。
但长期看，新的竞争者进入分销领域是必然的，国内化肥分销渠道垄断局面迟早会被打破。方勤升认为，如果钾肥价格继续走高，在利润的驱使下，国内可能会有新的企业在国家政策允许的范围内，绕开原有的供货渠道，寻找新的货源地，比如大量进口以色列、约旦、德国企业的钾肥。从长远来看，现有的供货商在条件成熟后，会寻找新的代理商，但生产厂家直接进入我国市场的可能性不是很大。我国是个大市场，铺开渠道进行销售很不现实，必须通过代理商进行销售。
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