今年以来，广西河池市烟草公司认真贯彻落实国家烟草专卖局、广西区烟草专卖局关于加强低档卷烟销售的工作决策部署，按照“两个至上”的要求,结合实际，分析研究，长抓不懈，集中精力切实做好低档卷烟销售工作，使全市的低档卷烟销量保持平稳增长，取得了显著的成效。特别是下半年以来, 采取一系列有效的卷烟经营管理措施，不断加强低档卷烟销售工作力度，低档卷烟销量实现较大幅度的快速增长。1-11月，该市公司已累计销售低档卷烟44106.3箱，完成年度计划任务的91.9%，可望顺利完成年度计划任务。
该公司首先抓思想认识到位。通过召开季度经济运行分析会和网建工作会，及时、准确、到位地传达上级局的精神和要求，在员工中组织进行学习、讨论，使全体员工特别是销售网建一线员工充分认识到：河池地处老、少、边、山、穷地区，经济欠发达，消费层次水平较低，抓好低档卷烟销售对于贯彻落实科学发展观，促进河池烟草的健康、稳定、快速发展具有重要意义，低档卷烟销售不仅关系到企业经济效益的提高，也关系到烟草企业社会责任的实现和社会形象的树立，搞好低档卷烟销售，是“维护国家利益，维护消费者利益”在工作岗位的具体体现。通过学习和教育，在思想上高度重视低档卷烟销售，防止和克服脱离实际片面追求高销售结构、高单箱销售额而忽视低档卷烟销售的思想倾向，在全市烟草系统中形成“领导重视、员工努力，人人关心、支持、参与低档卷烟销售”的局面，为低档卷烟销售创造良好的工作氛围。
在卷烟经营过程中，该市公司根据企业经济运行的态势和特点，适时调整全市烟草企业年度卷烟经营考核奖惩办法，发挥业绩考核的杠杆作用，给全市各卷烟经营单位足够的压力和动力，充分调动低档卷烟销售工作积极性。调整后的考核办法把低档卷烟销售放在全年卷烟销售工作的首要突出位置，提高了低档烟销量指标在考核中的比重，明确了有关奖惩规定。强调低档烟销量是政治任务，是硬指标，必须坚决确保完成。对低档卷烟考核实行“一票否决制”，年度卷烟经营考核评奖必须以完成全年低档卷烟销量任务为前提条件，凡不完成全年低档卷烟销量任务指标的县级局，一律取消2006年度卷烟经营考核评奖资格。
各卷烟经营单位认真把行动统一到市公司的决策上来，紧密配合,通力协作,团结拼搏，克难攻关，把低落卷烟销售放在卷烟经营的中心来抓，当作首要的政治任务来完成。紧密结合本地市场实际，研究制定详尽的低档卷烟销售工作方案和具体落实措施，将低档卷烟任务指标层层分解落实到线路、到人员，切实抓好低档卷烟销售，努力抓出成效。
针对今年以来制约低档卷烟销售的货源供应紧缺问题，该市公司营销中心努力抓好低档卷烟货源组织工作，充分发挥客户关系优势，由专人加强与区内外各卷烟厂家的联系和沟通，根据本地市场的特点和消费者的吸味喜好，千方百计组织购进适销对路的低档卷烟货源，充分保障城乡市场的供应。同时，制定低档卷烟营销策略，调整优化卷烟销售品种结构，对低档卷烟实行优化组合销售，做好低档卷烟货源特别是紧销品牌货源的合理分配和均衡投放。努力培育醇和甲天下、大丰收等新的低档烟品牌的成长，实现品牌顺利替代和无缝接轨，引导市场消费，扩大低档卷烟市场份额和销量，实现低档卷烟各价位、多品种结构的优化，促进销量的稳定增长。切实规范卷烟经营行为，加强监督管理，防止体外循环、拆单分摊、卖大户等不规范现象扰乱低档卷烟销售市场秩序。
此外，营销中心和各县级局还重点加强对客户经理的培训，提高业务素质和工作技能。把正确引导零售户积极合理购进低档卷烟品种，优化低档卷烟销售结构，提高客户服务能力作为客户经理培训的一个重点。通过客户经理的日常服务，特别是对重点地区、重点零售户的针对性指导和差异化服务，使零售户更充分认识到卖好低档卷烟的经济效益和社会效益，更快地认可和接受新的低档烟品牌，确立低档卷烟销售经营理念，掌握低档卷烟经营方法技巧，实现零售户和烟草公司利益共赢，有效提升低档卷烟销量。
在抓好低档卷烟营销工作的同时，该市公司切实加强卷烟市场专卖管理，为销售保驾护航。强调低档卷烟销售不仅是营销部门的事，专卖部门要大力支持，紧密配合，切实负起责任。加强专销协作，专卖管理员与客户经理加强信息交流和反馈，共同商讨如何加强对所管辖线路、片区零售户的管理和服务，提高低档卷烟销量。针对低档卷烟供应紧张留下的市场缺口，组织在全市重点开展打击假冒商标、非渠道流入的低档卷烟和清理取缔烟叶、烟丝市场的专项行动，不给假、非渠道流入的低档卷烟和烟叶、烟丝以可乘之机，防止对低档卷烟销售的冲击。今年以来，该市查获假、非渠道流入的低档卷烟和烟叶、烟丝的数量比去年明显上升，并且还端掉了一批非法销售低档卷烟和加工销售烟叶、烟丝的地下窝点，大大净化了市场，有力地维护了低档卷烟销售的良好市场环境。（韦诚）