美盛公司 韩立
中国的化肥市场经过了由计划经济逐渐转向市场操作，其中包括化肥生产、销售体系、进口模式，包括农民耕种模式和中央财政管理的模式。总体来看，经销商从被动已经转变到主动，由完成任务转变到主动竞争。这主要体现在沿海地区，内陆和西北地区转变的稍微慢一些。另外，分销体系还不是特别完善，其中的原因很多。总的来说，中国的化肥市场还没有遇到真正意义上的饱和竞争，没有饱和竞争就很难建立一个完整的或者成熟的分销体系，同时，也没有一个强者和更好地去体验竞争所带来的残酷，更没有经营动力去完善经营理念，很难形成一个完整的系统。饱和竞争的另一个意义在于重新整理市场的经营秩序单靠行政手段是很难做到的。经营化肥的单一性降低了企业承担风险的能力，国外有许多化肥企业都将上下游结合起来。
中国总体需求是供大于求，有没有外资市场也都充满了竞争，外资的进入可能会加快这种竞争，市场成熟度也加快。我们不太相信外资会很快地垄断市场，大部分资源毕竟掌握在国内企业手中，只要自己经营的好，国外企业想垄断也不是容易的事。中国企业目前没有成熟的模式，国外企业同样需要时间摸索，不可能将本国的操作模式完全直接照搬到中国，如果这样是注定要失败的。当然，外资企业也有很多优势，比如丰富的管理经验，虽然不能照搬，但可以使他们减少决策失误，缩短摸索的时间。风险管理经验也可以避免出现重大失误。
其次，我谈谈外资企业运行的一些特点。国外企业的一个特点是国内所不了解的，就是他们的经营理念，主要是道德上的经营理念。良好的道德观可以带来意想不到的收获，也可以避免很多风险，这是国内企业所缺乏的。
其实，外资也有自身的缺陷。首先不了解国情、文化，特别是在中国会遇到内部员工沟通的障碍，比较保守。与他们合作，投资会比较高，国内企业需要注意。