中华全国供销合作总社理事会副主任 顾国新
在2006年即将结束的时候，大家聚在一起，认真总结一年来的工作，分析形势，谋划未来，这对于促进化肥行业健康发展、推进社会主义新农村建设具有重要的意义。
国产高浓度磷复肥产销会已经成功举办了六届。从第一届产销会提出的“国产磷复肥与进口的一样好”，到2005年磷肥产量超过美国，跃居世界第一位，国内磷复肥产品结构显著优化，市场占有率大幅度提高。磷肥进口量持续下降，出口量连年增长。一批国产磷复肥产品和企业被评定为中国名牌，企业形象和实力逐步提升。
多年来，供销社农资企业与化肥生产企业紧密合作，工商双方相互支持，密切协作，结下了深厚友谊，取得了丰硕成果。为扶植国产磷复肥品牌、开拓磷复肥市场、提高国产磷复肥的形象和品牌知名度，付出了艰辛努力。在与工厂密切的业务往来中，供销社农资企业也已成为国产磷复肥开拓市场、赢得农民信赖不可缺少的重要力量。
近些年，党中央、国务院制定和出台了一系列扶持“三农”发展的政策，“三农”问题已成为新时期现代化建设的重中之重。这样一个大的背景，有力地促进了国内化肥产业快速发展。化肥产量持续增长，供求基本平衡。
与此同时，我国化肥流通体制改革不断深化，市场配置资源的化肥流通体系初步形成。供销社农资企业、化肥生产企业、农业“三站”、民营企业、外资企业、个体经营等多途径、多渠道、多种所有制经营化肥，拓宽了流通渠道，减少了流通环节，方便了农民的购买和使用，化肥流通效率显著提高，多渠道、少环节、多元化主体竞争的格局基本形成。
8年来，我国的化肥市场化改革成效是巨大的。企业在适应市场竞争的过程中，得到了长足发展。以占全国化肥市场经营份额60%以上的供销社农资系统为例，近年来，系统上下深化改革，加快以现代经营方式改造传统网络的步伐，逐步建立起适应市场经济要求的农资营销服务网络体系，在基层建立了相当一批的连锁网点，农资购销持续增长，企业的实力、规模不断壮大。供销社农资企业在满足市场供应、确保商品质量、防止假冒伪劣等方面，继续发挥着主导作用。
在肯定成绩的同时，我们也要清醒地认识到从总体上看，我国农资流通体系仍存在不少问题。突出表现在：流通主体数量多、规模小、实力弱，部分经营者行为不规范，假冒伪劣屡禁不止；化肥经营利微，流通企业自我发展能力不强；现代流通体系建设滞后，营销网络和内部机制不健全，连锁配送等现代流通方式还处于发展初期。这种状况已经成为制约化肥行业健康发展的重要因素，不利于化肥行业整体竞争力的提升，与农业发展和对外开放的要求有很大差距。
12月11日，中国化肥市场将掀开崭新的一页。履行入世承诺，扩大对外开放，国内化肥企业与国际同行将站在同一起跑线上，企业面临的形势更加复杂，任务更加艰巨。要想在未来的竞争中取胜，农资企业最核心的问题就是要尽快地做大做强。
加快构建农资现代流通服务体系，做大做强农资企业，是化肥行业新阶段的重要任务，是服务于社会主义新农村建设的关键措施，也是国内企业应对中国对外开放的新形势，加强自身实力的必然选择。
我站在供销社的角度，提出几点意见和建议，供大家参考。
一是要学习成功的典型经验，不断深化改革。一些国际企业在营销理念、服务手段、经营模式等方面独具特色，许多国内农资企业在网络建设和维护上也各具亮点。比如安徽辉隆农资集团根据农村“小农户、大市场”的特点，积极构建“配送中心＋连锁店”的现代农资流通网络；新疆农资集团大力实施“农佳乐”品牌发展战略和多元化经营，不断拓展“双向流通、双向开拓”的宽带网功能。黑龙江省农资公司集生产、流通、科研、服务、边贸于一体，多元化经营，内外贸结合。流通企业“集中采购+配送中心+零售”的运行模式，以及更多企业在资源和资金管理、工商合作开拓市场等方面的经验，都可资借鉴。农资企业要博采众长，灵活运用，因地制宜地吸收应用到企业的改革和发展中，努力提升自己的经营管理和服务水平。
二是要培育并增强企业核心竞争力，做大做强农资企业。无论是生产还是流通企业，经过这么多年的发展，都拥有了自己的网络或资源比较优势。同外资企业相比，国内企业还有属地优势和人际优势，必须精心培育，进一步巩固加强。要通过资源优化整合、网络体系构建、营销服务水平提升等，进一步树立企业形象，扩展服务通路，增强企业核心竞争力。工商之间、上下游产业可通过相互融合渗透，在更大的范围内进行合作，逐步整合凝聚成数个“产销用一体化”的大型农资龙头企业，提高国内化肥市场控制力和竞争力。要加强品牌建设和宣传推广力度，创建知名品牌，发挥比较优势，做大做强企业，争取在未来的市场上拥有更大的话语权和主动权。
三是要加强联合合作，壮大实力规模。从目前企业的状况看，国内单个农资企业的规模和实力，与国外大企业相比，差距很大。从发展趋势来看，联合合作不仅是发展潮流，也是农资企业做大做强的客观要求和发展方向；联合合作的目的也不仅仅是为了眼前利益，而是为了将来长远的生存发展。在目前国内化肥市场对外放开，国内化肥产能大幅度增长，市场供求关系已经出现转变的情况下，更需要工商、商商、内外资等联合，珍惜合作成果，深化合作的内容和方式。具有竞争优势的生产、流通企业，可通过参股、控股、兼并、收购等方式，加强联合合作，结成战略联盟，优势互补，资源共享，增强实力，壮大规模。
四是要坚持诚信经营，加快农资领域诚信体系建设步伐。在这届产销会上，中国农资流通协会首次推出“2006中国农资流通诚信建设十佳示范企业”和“2006中国农资销售十强企业”。这既是流通企业自身努力的结果，也离不开合作伙伴的支持和协作。
今年以来，全国供销合作总社按照党中央、国务院关于推进社会主义新农村建设的要求，提出要在“十一五”期间全面实施“新农村现代流通网络建设工程”。农业生产资料现代经营服务网络是其中的一项重点内容。这既是供销合作社以实际行动落实新农村建设的重要举措，也是推动化肥行业健康发展的有力之举。我们将继续秉承开放办社，“服务三农”的方针，坚持新建和改造并举的原则，加快网络建设，增强服务功能，以优质的服务和健全的网络，以开阔的胸怀和合作的诚意，增进联合发展，增强企业实力，更好地推动农村现代流通服务体系的建立完善。
希望本次大会的两家主办单位，以及更多的行业协会，加强行业建设，提升服务水平，在促进行业发展、优化布局结构，增进联合合作，扩大内外交流，宣传树立典型，加强自律维权等方面，发挥出更大的功能，更好地起到连接内外、沟通政企的桥梁纽带作用，推进中国化肥行业发展壮大。
我们热忱欢迎各界有识之士、国内外的企业和同行，携手共建农资现代流通服务体系，为国内化肥行业的健康发展、为建设和谐富强的社会主义新农村做出更大的贡献。
（此文系顾国新同志2006年12月7日在2006中国磷复肥产销会上的讲话摘要）
原文标题《加快构建农资现代流通服务体系 做大做强农资企业》
没什么