李学军 50岁 江苏苏农农资连锁集团股份有限公司董事长
创新理念
李学军的创新之处在于，发展农资连锁配送服务体系建设，加快实施苏农“四个一”工程，构建“配送中心、直营店、加盟店”“三位一体”的连锁网络配送服务体系；创新供应链保障体系建设打造“生产基地、物流配送、销售终端”有机相连的供应链保障体系；实施了向上游资源和终端市场“两头延伸”的战略，打造了一流的农资服务品牌。
“生活有苏果，生产有苏农”，集中概括了江苏省供销社系统的两个旗帜性品牌。李学军，这位苏农农资连锁的领军人物，也随着苏农网络的扩大及经营业绩的飞速增长在国内农资行业中扬名。
苏农农资连锁集团股份有限公司的前身是江苏省农资集团，在省内农民心目中本来就有“金字招牌”的地位，随着苏农连锁触角的不断延伸，更让江苏农民感到农业生产有了可靠的生产资料保障。
李学军认为，要做成功的连锁经营，管理方式是关键。苏农的做法是完善供应链设计，不断降低物流配送成本，不断提高经营管理水平，并且要借鉴现代连锁业态及“苏果超市”成功发展的经验来发展农资连锁，也只有这样，才能打造“苏农”品牌。为此，他率先在全省推进以“六统一”为主要内容的农资连锁经营，塑造新时期农资流通新形象。
目前，在苏农连锁内部，已经基本实现了六统一：统一标识、统一采购、统一配送、统一核算、统一价格策略、统一服务规范。在其直营店里，统一采购的比例已经达到95％，通过统一采购，无疑将成本降了下来。而薄利多销的定价策略，让农民得到了更大的实惠。苏农连锁集团自2001年起在全省构建“配送中心、直营店、加盟店”三位一体的连锁网络配送服务体系。目前，已在新沂、常州、张家港、大丰等市县已建成四个区域配送中心；在吴江购置了配送中心建设用地；最近又与兴化、淮安、邳州等市县签订了配送中心建设征地协议；还与泰兴相关单位签订了配送中心仓库设施长期协议。通过多种途径加快配送中心建设步伐。截至2005年年底苏农连锁集团在江苏省粮棉主产区中心集镇已建立了1041家连锁店，连锁服务的触角遍及全省各地，仅2005年就实现连锁网络销售48.4亿元。
李学军强调，只有加强联合和合作、加快网络的重组步伐，才能够提升“苏农”品牌在农资行业及农民心目中的地位。通过几年的网络重组，苏农集团的网络配送能力得到增强，每年都以销售翻番的速度加快发展。目前已建成配送中心4个，规划建设10个，单体储存能力4－5万吨，位于交通枢纽地带，辐射半径100公里范围，最大限度地提高连锁网络配送服务的能力。苏农连锁的品牌形象和社会影响不断扩大，广大农民得到了实惠。苏农农资连锁的经营优势和信誉优势在农资经营中得到充分发挥，同时也起到了供销社农资流通主渠道作用和龙头企业作用。
在江苏一家苏农连锁店，记者问一位买农药的农民，对苏农有什么评价。这位农民说：“在苏农不但不可能买到假货，买得多了还能得到苏农的返利，我们信任苏农。”
对此，李学军的解释是，农民对苏农的信任是逐步积累起来的，要保持农民的这种信任，就必须严格信守“苏农无假货、实惠到农家”以及“假一罚十”的承诺，同时着重加强苏农“四个一”工程建设（一县一店、一乡一点、一村一站、一户一卡），使之成为一个完整、便捷、快速、高效、“零距离”服务农民的网络终端服务体系。据不完全统计，近两年仅苏农连锁直营店已累计向农民让利数千万元。
为了保障全省农资的供应，李学军高瞻远瞩，对苏农连锁集团采取多种途径强化资源基地建设。先后与国内主要生产加工及外贸企业建立了良好的合作关系，并利用网络优势实现多种农资商品的区域总代理、总经销，建立了厂商战略合作伙伴关系，初步形成了相对稳固的优质化肥资源基地；并参与投资控股大丰劲力化肥有限公司33万吨尿素、20万吨复合肥生产加工基地，与江苏省农科院、南京农业大学等单位合作成立“江苏测土配方肥料公司”，建立两个测土配方肥料生产基地。这些资源基地的建设为苏农连锁网络供应提供了有力的资源支撑。
苏农连锁通过将超市业态引入连锁经营，现在许多连锁店的经营品种在化肥、农药、农膜“老三件”基础上增加了种子、饲料、农机“新三件”。农民可以像城市居民一样，在优良购物环境中享受购买农资商品“一站式”服务。
去年以来，苏农连锁制定了连锁网点形象规范化标准，并为所有连锁店制作了形象展示和服务承诺标牌。为适应网络维护的需要，补充修订了网络监管及维护制度。2005年，苏农连锁集团正式通过了ISO9001∶2000质量管理体系认证。通过品牌的建设，近年来，苏农连锁品牌形象和社会影响不断提升和扩大。苏农连锁集团目前已初步实施了ERP信息化管理系统，对全部农资商品进、销、调、存各环节实时管理和监控，最大限度地节控成本，并有效防范了经营风险。
随着苏农连锁实力的不断增强，其品牌的魅力逐渐显现，主动要求加入苏农连锁队伍的企业越来越多。通过实现各级供销合作社之间的合作和利益分配，又进一步增强了苏农连锁参与市场竞争的能力。一个覆盖全省的全新的农资流通网络逐渐形成。李学军表示，这样一来，一旦外商进入农资流通领域，将会主动寻求与我们的合作，由于我们自身的网络已经形成，谈判时我们的价码肯定会提高；即使不合作，我们也有足够的实力与之抗衡。