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[控释肥专版] 金正大:控释肥走向国际化

日期:2006-12-01 16:39   作者:张琴 高海波   来源:中国农资2006年第10期

  国际肥料工业协会委员、资深肥料专家Jim Beaton在评价我国缓控释肥时说:“中国的缓控释肥要想得到大规模的应用和发展,除了在科研方面要投入更多的人力物力以外,还应该组织企业进行大批量的生产,如果持续目前的各家小规模经营的状态,其生产成本必然会高,价格也必将居高不下。将科研成果尽快从实验室转化为企业生产线上的运作,是最重要的。”
  金正大在这一方面主动引领控释肥行业潮流。2006年3月4日,金正大控释肥项目一期30万吨正式投产,同时50万吨二期工程奠基。按照建设计划,今年年底以前,整个项目将达到年产80万吨控释肥的能力,届时金正大将成为亚洲规模最大的控释肥生产基地。亚洲最大控释肥生产基地的建成投产是中国化肥行业的一件大事,一个创举。它一举突破了控释肥规模化生产技术难题和成本门槛,将科技真正转化为生产力,为实现控释肥大田普及迈出了长足的一步,为控释肥的大规模应用和发展奠定了基础。
  众所周知,由于目前国际上控释肥在生产技术及工艺方面的一些难题尚未突破,价格居高,一般比普通肥料高3到8倍,主要用于园林、花卉、草坪、高尔夫草场等经济作物,(除了日本缓/控释肥有91.4%用于农业,这只是由该国对农业的特殊保护政策引起的,不属于普遍现象。)美国和西欧农用比重仅占8.7%和13.8%。可见主要用于大田作物的金正大控释肥,其生产成本较低,价格不仅在国内具有明显优势,而且在国外更具有市场竞争力。
  近一年来,金正大控释肥在国内市场示范推广应用如火如荼,备受农民欢迎。但金正大并不满足于国内市场,与此同时还瞄准了国际市场,走国际化道路是金正大的又一个目标。

  “无论是控释肥的研发还是生产,我们坚持与世界接轨,保持与世界同步。”

  没有世界领先的技术,就敲不开世界市场的大门。如何让中国的化肥产品去参与国际市场竞争,树立中国化肥在世界的民族品牌形象,一直是金正大集团总裁万连步在企业发展中思考的问题。他介绍说:“无论是控释肥的研发还是生产,我们坚持与世界接轨,保持与世界同步。”近年来,金正大先后考察了法国、美国、加拿大、日本等国家控释肥产品、技术及市场情况,并与美国著名科研院校及权威机构建立长期技术合作与交流关系。今年3月,金正大与美国康奈尔大学、加州大学、明尼苏达大学、佛罗里达大学和阿肯瑟大学签署了合作协议,布置控释肥实验点,共同进行控释肥的研发、试验和推广,并设立了金正大佛罗里达办事处。为提高公司科研实力,实现产品、资本国际化,6月份,金正大在华盛顿成立了金正大(美国)新型肥料研发中心,即将与美国著名基金公司融资。
  同时,公司还先后到日本、美国、德国和荷兰进行控释肥标准的考察和交流,使企业的产品达到欧美、日本标准,在生产工艺和膜材料上甚至突破了国际水平。金正大集团战略与投资中心总监陈宏坤介绍说,正是由于金正大控释肥产品的研发与生产始终坚持与世界接轨,与世界同步的战略方针,因而公司产品质量和效果与国际同步。前几年金正大控释肥中试产品就先后出口到德国、荷兰、澳大利亚、马来西亚等国家。现在金正大控释肥已经实现规模化生产,为了进一步开拓国际市场,公司专门成立了国际业务中心,除了大量接待国外高校、科研机构以及经销商的参观考察,还多次参加国际性活动。
  2005年9月,金正大在第十五届国际植物营养大会上召开“控释肥应用与发展高级研讨会”,国内外专家对金正大率先将控释肥技术转化为生产力的举措给予极高赞誉;2005年11月,金正大参加第97届北美“农业、土壤、农作物”国际年会( ASA-CSSA-SSSA),是我国唯一一家被邀请参加大会的企业,并成功与组委会共同举办“控释肥研究与应用国际研讨会”,金正大控释肥得到国内外专家认可;今年,金正大先后参加了在韩国高阳举办的国际花卉、园艺展会、新奥尔良美国园艺科学展会和日本东京国际花卉园艺展等。

  “把控释肥卖到农业发达国家,以提高企业的国际竞争力。” 

  “把控释肥卖到农业发达国家,以提高企业的国际竞争力”,这是金正大的一个长远目标。为了尽快走出一条国际化的道路,提升企业的国际竞争力,金正大集团董事长万连步常年奔波于欧美及亚洲等一些国家,除了关注和参加一些国际性活动外,主要就是考察各国的控释肥政策、行业、产品、市场、技术等情况。
  为了打开美国市场,仅今年,万连步就带领有关技术专家多次赴美,他说:“美国既是控释肥生产大国,又是消费大国,而目前控释肥只用于园林、花卉、草坪、高尔夫球场等高端经济作物上,这对于美国这样的农业大国来说,控释肥的市场空间还很大,我们多次赴美就是为了了解美国控释肥推广政策、市场情况,以保障公司的控释肥顺利走向美国市场!”。为了了解美国农业及控释肥方面的政策情况,他们拜访了美国农业部,了解美国农业、环境及肥料方面的政策及政府在推广、施用控释肥方面的措施。同时,还访问了美国肥料协会、国际硫研究所、国际磷钾研究所等单位,相互交流了肥料行业、科研技术、市场方面信息,向控释肥生产商和经销商了解产品及市场供求信息并推荐金正大控释肥。同时,与佛罗里达农技推广站探讨了金正大控释肥在美国市场的推广方式,并达成了共识,从而有效积累了开拓美国市场的营销经验。
  美国肥料协会年会是世界各国化肥行业巨头共同探讨合作、研究行业发展趋势、寻求行业共同利益的一个重要平台。今年9月,金正大应邀参加了“2006年美国肥料协会年会”,并加入美国肥料协会(TFI),成为该协会的正式会员后,金正大拥有了更多与世界化肥同行交流的机会,为金正大走向国际化创造了条件和基础。
  目前,金正大控释肥产品已经远销美国、德国、荷兰、日本、澳大利亚、马来西亚等国家,获得国际市场的广泛赞誉。

  “走国际化道路,将推动国内市场的开拓。”

  良好的开端等于成功的一半。金正大控释肥在国际市场已应得了良好信誉,令人欣喜的是通过开拓国际市场,同时也推动了国内市场的开拓。如金正大了解到,国外使用控释肥大部分是以BB肥的形式销售的,就是控释肥和普通肥料掺混在一起使用(比如美国大约达到80%),这样既可以满足作物前期对肥料的需求,也免去了后期的追肥,效果比较好。因而在国内市场销售中,金正大坚定了其销售模式,即按不同地区、不同作物的需要进行配方,同时进行长效肥和速效肥结合,也就是说以控释BB肥的形式销售,这样可以做到花同样的钱,达到更好的效果,还减少了劳动力,老百姓非常愿意接受。
  控释肥作为一种新型肥料,在国内实现大规模推广,还需要一个过程。金正大了解到国外已经开始有推广使用控释肥的立法,比如美国的佛罗里达州,为提高肥料利用率和减少环境污染,农户使用控释肥,可得到政府补贴20-30美元/英亩。为此,金正大集团建议国家有关职能部门也能出台有关鼓励政策,以加大控释肥在国内的推广力度。
  金正大集团开拓国外市场的信心十足,我们相信,不久的将来,金正大控释肥不仅走向全国,也将走向全世界!



编辑:aya

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