来自清华大学农业产业化论坛上的声音
当前，在探讨农业可持续发展时，处理好涉农企业发展与农业发展关系，已成为焦点、关键。 涉农企业要在农业产业化中谋求新的发展思路，谋求新的利润增长点，提升企业的核心竞争力。本刊专程采访了国家有关部门负责人、业内学者和部分农资企业家，希望能为农业发展、企业获利提供有益的理性借鉴。
本期嘉宾：
国家有关部门负责人
国家发改委副主任 杜 鹰
九州大地集团董事长 马红刚
中国种子集团总经理 宋晓明
浩伦集团董事长 吴少宁
东方咨询集团董事长 杨 杰
农业产业化成为涉农企业面临的新环境
中国农业发展道路经历了一次又一次探索。今天， 农业发展与涉农企业命运息息相关，欲探索涉农企业发展，把握中国农业未来的发展趋势成为首要问题。
主持人：改革开放以来，中国农业发展到现在，大部分人认为：家庭联产承包责任制功不可没，家庭联产承包责任制是最好的选择。作为农业问题专家，请谈一谈自己的看法。
杜 鹰：坚持家庭联产承包责任制不仅是经济问题，更重要的是政治问题。他是农民生存立命的根本保障，对于农村社会的稳定起到了巨大作用。中国国情要求我们必须坚持家庭联产承包责任制，同时也要求我们在坚持前提下探讨农业产业化，农业可持续发展。
国家有关部门负责人：社会主义新农村建设中，以农民为主体，政府为主导，社会与企业积极参与，其中，以农民为主体，就是使农民成为受益的主体，必须坚持家庭联产承包责任制，保证农民对土地的使用权，保证其田不被政府非法占用，经营性用地的占用要补偿，新农村建设的目标就是要达到农业发展、农民增收。
主持人：确实，家庭联产承包责任制使农民有了依靠，作为一项基本土地制度不能动摇，但是，我们又不得不面对现在农业本身面临的许多困境。
杜 鹰：党的十六届五中全会提出建设社会主义新农村，建设新农村的首要任务就是发展现代农业，我以为从国情和体制看，中国农业存在三大硬伤：一是农户经营规模小，二是技术进步慢，三是需求约束与自然约束并存。这三方面共同作用，导致中国农业的经营效益不高，所以，探索农业产业化之路必须提上日程。
国家有关部门负责人：新农村建设中面临许许多多的问题，农业发展滞后问题突出，城乡居民收入差距拉大，这些都影响了农村经济的搞活与农民收入的增加。政府必须在今后更加重视对农村和农业的投入力度，更加重视农村基础设施建设，更加重视农村教育事业的发展，现在我们已经解决了农民“种地不交税，上学不交费”的问题，今后还要解决农民“看病不太贵“问题。
主持人：中国农业发展面临诸多矛盾，那么如何解决这些矛盾，如何提高中国农业效益呢？作为农业政策的制定者请具体描述一下农业与企业关系，农业产业化特征及与涉农企业关系。
杜 鹰：农业是一个产业，是国民经济的基础产业，农业和非农业产业，比如二产和三产有什么不同？显著的不同是受自然力支配的产业，是生物生长的过程，自然力的过程，三者相统一的过程。什么是企业？企业是一种组织形态。企业是组织形态之一，比如农户也是一个组织形态，比如合作社也是组织形态。企业是市场经济的产物，为什么有了市场就要有企业，因为企业可以降低市场的交易成本，把外部效益内部化，降低市场交易成本，也就这样才有了市场经济。
产业经济学讲，什么样的企业才有希望？什么样的产业才有希望？取决于两条：一是需求弹性，二是技术进步率。一个产业好不好，取决于劳动生产率的高低。为什么城乡收入差别这么大，就是因为农业的劳动生产率低，而非农产业的劳动生产率高。为什么同样是中国人，我们的收入和香港相比差距很大，因为香港的劳动生产率高，中国劳动生产率的上升速度很慢。中国农业有问题，它的问题并非因为它是农业，我们通常说农业是弱势产业，并非农业是因为弱势产业效益就低，不完全是这样，但是在中国的国情条件下，在现行的体制下，农业效益的提高受到了限制。所谓农业产业化经营也就是企业加农户现在谋求的是外部规模效应。
产业化经营有两个内核，一个是扩大外部效应，把产前、产中、产后串起来。第二个思想使这个链条上不同的经营主体分享平均利润，如此来提高农业第一车间的效益。劳动密集和技术密集可能是中国农业值得努力的方向。
国家有关部门负责人：新农村建设过程中，以农民为主体，政府为主导，社会与企业积极参与，政府发挥主导作用如何体现？政府主导作用不代表什么都管，也不意味着什么都不管，政府应该积极为新农村建设参与者提供良好环境，就是建立一种良好的政策机制与激励机制，调动企业的积极性，使其成为农业产业化之路中最具生命力的力量。
农业产业化要求涉农企业提升自身核心竞争力
企业核心竞争力理论从美国学者普拉哈拉德和英国学者哈默于20世纪90年代初提出以来，现在已经成为最热门的企业发展战略理论。在农业产业化过程中，企业作为农业发展的生命力，企业本身也面临着发展困境，如何打造企业核心竞争力已摆在企业家面前。
主持人：农业发展面临的困境已经显现，农业产业化是现代农业的发展趋势，农业产业化必然要求处理好农业与企业、企业与农民、企业盈利、农业发展等等各种之间的关系。
杜 鹰：现在，农业产业化是提高中国农业效益的最重要的唯一途径，中国农业将来一定要进行大规模的改造和结构的调整。但是，这种结构调整的带动力量不可能是小规模经营的农户，因为农户对信息的把握非常有限；结构调整的带动力量也不能单独靠政府。
政府指挥农民做农业调整是最快的方式，但也可能得到最坏的结果，因为政府指挥农民如何调，却不能对调整后的结果负责，而企业让农户调，企业必定对农户调整的结果负责任，所以，企业加农户是中国农业经营方式的一大转变，企业加农户可以把现代经营管理理念、现代技术，通过这个管道输送到农户中去。
宋晓明：中国农业怎样走好产业化这条路，我认为，不可能再以家庭这种生产方式继续长期发展下去。中国的农业必须要整合，农业产业化提出公司加农户，我认为就是农业生产组织方式的变革问题，我们怎样去改变几千年来没有变化的以家庭为单位的农业生产，这就是农业整合必须要走的路。这种整合不一定是一种资本的整合，它应该是一种理念的整合，一种生产环节上下游之间的整合。
主持人：农业产业化对涉农企业发展带来了新的机遇，同时，也提出了新的要求。涉农企业如何在农业产业化中谋求可持续发展，企业如何应对新形势下复杂的竞争形势，如何提高自己的核心竞争力，也成为企业所探讨的焦点。
马红刚：谈农业企业发展，农业企业核心竞争力，前提是企业要立足于人，以人为本。农业企业的服务对象就是农民，企业要发展，第一个大的问题就是要考虑农民，农民要什么，我们给了农民什么。如果把这个问题搞清楚，我想，农业企业的核心竞争力具备了前提之一。
杨 杰：核心竞争力是什么，我认为它不是学术问题，而是经营问题。今天，综合竞争的时代已经到了，今天的企业不再是从前“拼”社会关系，“拼”人才，今天是综合竞争力的时代，今天谈核心竞争力，我认为是未来企业制胜的综合能力。如今，机会经营的时代已经过去了，整合经营的时代已经到来了。
涉农企业提升自身核心竞争力有益经验
普拉哈拉德和哈默认为，企业的核心竞争力是"能使企业为顾客带来特别利益的一类独有技能和技术"，"是组织的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识"。
主持人：从核心竞争力来讲，沃尔玛靠规模取胜，佳能靠技术取胜，海尔靠服务取胜，那么，我们涉农企业靠什么取胜？这个问题实质上也是核心竞争力问题。
马红刚：农业企业发展二十多年，我们不乏有很多成功的企业。过去有很多企业之所以成功，完成原始积累，我认为是机遇和勇气相加之和。现在竞争是全方位的，不是某点竞争，而是综合的较量。
打造企业的核心竞争力，首先要打造企业团队，也就是企业人力资源建设。企业光有人不行，它需要的是团队，没有完美的个人，只有完美的团队，一个完美的团队可以造就完美的个人。其次靠产品的研发。再次要靠规范化管理。最后还要靠有效的执行力，靠企业文化。再好的制度，再好的管理模式，没有具备执行力的团队执行复制，这个企业将是竹篮打水。
吴少宁：核心竞争力的提升，就是要使资源能够得到合理的配置，使得我们农资企业获得可持续发展，这是我们的目标。那么，农资行业从计划经济时代的统营，专营，到1998年放开市场的分散经营，这种分散经营带来的是市场过度的自由竞争，带来一种没有效率、没有秩序的竞争，我们必须通过整合提高企业的核心竞争力。
农业产业化，农资产业化，企业加农户，我觉得对农资企业来讲，尤其是生产企业或者是流通企业的整合，应该是提升我们自身的竞争力和资源合理有效配置，达到降低成本，提高效率，而不是单纯改变一家一户的生产经营状态。
杨 杰：今天，中国农业企业普遍存在重经营轻管理的现象，未来的失败一定输在管理上，企业不可能再靠单点突破，开发市场，打造品牌是企业未来发展必由之路。
主持人：具体说来，核心竞争力是指能给企业带来市场竞争优势的不同技术系统、组织管理系统的有机融合。它考察的是企业持续的动态的竞争状况，特别是企业面对竞争的潜在的获利能力，而非现有的单纯的市场占有率、品牌知名度以及企业的生产规模等指标参数。不同的企业具有不同的核心竞争力。企业核心竞争力的打造是共性问题，同时也是非常个性的问题，每一个企业所处的环境，所具备的优势不同，也就导致其今后的发展战略不同，值得欣慰的是，我们的企业家已经意识到了企业核心竞争力的重要性，并且都在去积极尝试并取得了一定的成果，积累了一些有益的经验。
吴少宁：作为农资企业，企业盈利，我们选择的是合作伙伴型的模式，就是把分散的资源集中起来，随着业务的发展带来最大的资金平稳和收益，随着近年我们经济高速的运行，农资对农业的影响非常之大。政府应该加强规划，尤其是在资源保护方面，资源要适度集中，适度保护，合理配置，这个对农资企业的发展与整合非常重要。
宋晓明：种业与其他行业不同，种业本身就是农业生产过程，我们从事的行业就是把种子通过光合作用，把潜在的增产、增值的能力发挥出来，其和农业过程是完全融合的。未来我们首先要发挥科研集中优势，我们向农户提供种子，这个种子的繁育肯定不能通过一家一户的开发，所以科研这块应该是企业组织，再一个就是市场要组织起来，不可能是分散的市场。生产过程可以分到一家一户，我们企业就是抓住两端，就可以把农民组织起来，农民农业组织起来后，就找到了农业发展与企业发展结合有效途径。
马红刚：未来企业取胜关键因素之一就是精细化管理，制定正确的企业发展战略，要建立好的团队，我们大力提倡，你是一个平凡的人，到了大地大家就变成了不平凡的团队，企业文化是一个企业共同遵循的制度和政策以外理念、价值观和行为。一个企业的未来输在观念，赢也在观念。