2006年的复合肥有许多令人称道之处，也有几分令人担忧。但是，任何产业的良好结局绝不是一蹴而就的，在加速发展的过程中，振荡和回旋也会随时存在。希望通过盘点亮点与忧虑并存的2006年，能为2007年的复合肥借力助跑，使大家行走的脚步轻快而不再艰难。
创新提升质量 品牌汇聚亮点
2006年，产能释放、行业洗牌让复合肥行业经历了一场无奈的阵痛，但是，综观复合肥行业的前行轨迹，企业心态的确是一个值得称道之处。很多企业在行业洗牌中正视现实，将迎战洗牌的策略定位于对产品的创新。在2006年这一自主创新之年，我国化肥工业掀起了一股技术创新热潮，并且通过技术创新走上了一条差异化竞争之路。
业内人士认为，在当今世界各种商业竞争中，谁掌握了制订“规则”的权力谁就更有希望赢得市场，这已经成为商界的共识。制订这些“规则”的企业，将在这一领域中充分掌握主动权。在技术创新层面上，国产复合肥企业正努力抢占这种主动权。
差异化竞争作为一种早已在地产业和汽车业等领域成功实践的创新方式，2006年在复合肥行业也开始显现成效。在这一年中，对差异化产品的追捧成为全年的创新主题，也因此引发了对差异化产品概念定位的“大讨论”。很多企业认为，“如果国产复合肥行业不能走出误区、突破技术创新，同质化的竞争只会阻碍中国复合肥企业进军市场的步伐，加剧行业间的恶性竞争。”但是，也有企业认为，对于中国的复合肥行业来说，从何处着手实施创新才是最务实的考虑，有人开始质疑：一味地开发高端产品是否符合中国的复合肥实情。
这种意识的转变使复合肥行业由质量竞争进入了一个技术层面的竞争阶段，并在技术创新的同时，催生出更多产品品牌。这种意识的积累无疑让复合肥蓄势待发，为高层次的品牌整合创造了前提。
强者争霸农化 服务催生王者
2006年，复合肥行业洗牌的竞争也在大品牌、大企业之间悄然无息地展开。有企业认为，今年的行业洗牌更是大企业之间的竞争，是成本、技术、营销技巧、销售网络的竞争，它将集中于“规模大的、实力强的、品牌老的、网络好的企业”。复合肥的竞争更像家电的行业竞争，新一轮的洗牌也会从品牌开始。业内人士也认为，目前农资行业已经进入一个新的洗牌阶段，企业应及时调整战略战术，从品牌的全面差异化入手，细化营销方式，创新营销理念，从而将复合肥产品提升到一个品牌的高度去经营。
品牌之战是高层次的竞争，品牌战是最后的商战。从不少企业目前的心态和战略定位来看，2006年复合肥已经步入了一个品牌争霸的时代。
2006年复合肥行业的另一个亮点是企业对农化服务的推崇，企业开始从最基础的农化服务入手，制定企业的长线战略。在2006年行业洗牌的序曲中，品牌之争首先成为风暴前沿，而农民对服务的需求则赋予了品牌新的使命和内涵。有人认为：“中国复合肥行业的第一次竞争是促销式的竞争，大家都在铺市场，力求扩大在市场中的占有率。2005年出现拐点后的第二次竞争应该说更是一个服务层面的竞争。”
此外，2006年，我们不得不关注的还有企业之间的终端网络争夺战，而品牌与服务的竞争让网络之战变得不再虚幻。部分企业认为，实现农化服务的载体是高效的营销网络，农化服务的开展可以固化网络，实现网络的有效整合，让网络竞争变得具体而深入。通过农化服务强化网络功能，已经成为企业立足市场的有效手段，更是未来企业竞争力的来源。在行业裂变和升华中，无论是通过品牌之争还是网络之战，焦点都会集中在对农服务这项具体的工作实现行业洗牌，它在引领一个服务时代到来的同时，也成为2006年化肥企业争相追逐的亮点，那些具有远见卓识的早期实践者无疑会是天气转暖之后最早的收获者。
产能无序扩张 阴霾笼罩肥市
“现在为什么人人都在说同样的一句话，就是现在复合肥越来越难做，企业效益也是越来越差。”采访时业内人士这样形容喜忧参半的2006年。众所周知，2006年人们最为关注的焦点是市场行情的供大于求。
2000年，在杭州举行的“第一届国产高浓度磷复肥产销会”成为中国复合肥行业的“遵义会议”，开创了国产磷复肥行业的新纪元。在市场“过度反应”的不断刺激下，一些地方投资化肥项目的热情高涨，大企业要做大求强，中小企业也不断扩大产能，国产复合肥产能一步一个台阶地进入产能释放期。多数企业认为，复合肥行业洗牌的提前到来，正是由于复合肥产能的无序扩张在2006年的充分释放所造成的，他们认为，国产复合肥在对洋肥取得收复失地的成果之时也使自己陷入了自相残杀的境地。
“高门槛”的高塔产品作为企业寻求的高起点创新产品，也成为过去一年业界最为关注的整合案。2006年，高塔产品经过了30多次“复制”后扩容至100万吨，而这种无序的“复制”正在上演复合肥同样的历史剧。更加可怕的是，在资源被日益透支之下，这种变化在肥价趋高和同质化面前可能引发的“恶性共振”。
在这一年里，市场又被利润“撞了一下腰”。随着复合肥行业原材料的上涨对生产成本所造成的压力，复合肥行业的竞争日益加剧，生产企业的利润空间不断“缩水”，标志着一个微利时代的到来。有部分生产企业认为，在这种微利时代，一些经销商却脱离实际、无视现实，对化肥经营利润的要求越来越高。因此，在渠道为王的今天，渠道竞争极可能演变为一场利润争夺战，而国产复合肥将面临着利润重心向何处移的抉择。
其实，利润的分配应该重在流通还是生产环节，在追逐利润这一点上，生产企业与经销商彼此都不应忽略了对方的存在。“肥市需要和谐”，无论是外资进入背景下的联盟需求还是国内资源的合理配置，生产企业和经销商之间都需要对方的支持与合作，这是一种非常微妙的合作关系。既然市场让彼此选择了与对方联手，就需要在竞争与合作中找到良好的平衡。
关注行业政策 摒弃短视之举
经过了一年的风风雨雨，虽然目前的复合肥市场形势依然低迷，但是通过农化服务、品牌固化等方面的稳扎稳打，不少企业确实取得了一定的成果。
伴随着即将到来的2007年，行业洗牌也将进入一个全面调整期，品牌整合力度也将进一步加大。随着我国经济的快速发展，国家政策也将进入一个调整阶段，长期在计划经济下、与大环境紧密相连的化肥行业，及时关注国家宏观调控政策和局部行业“游戏规则”十分必要。一位地产老大这样说过：“宏观调控应当称之为宏观经济治理，因为这种调控不再是临时性措施，而是长期的国家战略。”政策的宏观调控不再是短期的权宜之计，而是一种“常态”，放弃短期应对、在制定长期发展规划时为政策预留空间不失为企业的一种明智之举。
国家发展和改革委员会宏观经济研究院副院长马晓河认为，当前，“产能过剩已经成为当前中国经济面临的主要问题之一”，我国产能过剩的矛盾进一步加剧，其中，一部分工业已经明显过剩，另一部分工业则处于积累过剩。同样笼罩在产能过剩之下的国产复合肥行业还面临环保、节能、资源利用开发和进出口等方面的压力，尤其是在WTO的承诺兑现之际，外资的进入使市场格局发生一定变化，计划经济与市场化的完全接轨也必将带来行业政策的微调。在这种大环境之下，复合肥企业更应当关注行业政策“出手”的时间表，并在2006年洗牌第一阶段的“泡沫”退去之后，及时调整心态，将企业的长期战略与行业政策紧密结合。
整合亮点让脚步更加坚定，审视缺陷可以吐故纳新，国产复合肥行业需要找寻一个标杆作为2007年的支点。回顾2006年，复合肥行业虽然没有中国股市的“牛”气冲天，但我们相信，国产复合肥企业正在为2007年积蓄力量。