下篇 打造名牌
龙烟人半个多世纪的创业历程，留下了无数可歌可泣的动人故事，也成就了今日龙烟的灿烂与辉煌。企业长期保持福建纳税第一强。庞大稳定的顾客群体，两千多名的专精员工队伍使核心品牌“七匹狼”驰名中国卷烟业！
55年的深厚积淀是龙烟人强旺的底气。55年的追寻求索，市场导向、科技领先、人才为本，品牌为先，使龙烟人始终与时代同步。
企业的立身之本在于产品，产品的立身之本在于信誉。名牌就是产品信誉的集中体现。龙岩卷烟厂在55年的发展历程中，在正反两方面的经验教训中，悟出了创名牌对于企业发展的至关重要。
1995年前，龙岩卷烟厂还只能生产中低档产品，面对凶猛而来的市场竞争浪潮，龙烟产品曾一度受到严重的冲击。当时，发往全国一些地方的产品因档次低、香气差，被无情的退回。有时为了收回货款，厂方不得不行车几千公里把它拉回来，烟箱坏了，重新包装后自己销售。
退货的尴尬使龙烟的决策者们深深领悟到了没有名牌产品的痛楚。
痛定思痛。龙烟人下定决心要实施“名牌工程”。
然而，“巧妇难为无米之炊”。烟叶原料是制约卷烟产品质量的关键因素。龙烟地处全国著名的永定优质烟区，在原料供应上得天独厚，但卷烟配方单靠一地的优质烟叶远远不够。为了适应消费者求新、求精、求安全的需要，1995年11月，龙烟历经半年多的准备，精选云南、津巴布韦、福建永定等国内外优质烟叶，经过几十次的内在质量和外包装的筛选，无数次地征求合作单位和顾客意见，以“与狼共舞，尽显英雄本色”的豪气，成功开发了高档品牌“七匹狼”。
“广袤的旷野，寂静的夜晚，狼群肆意奔跑，牛仔跃马长啸而来，人与狼共同点燃熊熊篝火……”央视的广告覆盖九州视野，在这则广告中，桀骜中蕴藏着自信与豪放，野性中抒写着激情与梦想，这就是龙烟人创造的品牌 “七匹狼”。
抓住了开发名牌产品的市场空位、品质特征、营销策略等关键环节，采取了“工商联手、以名扬名”的创名牌手段，七匹狼新产品一经面市就受到经销商和消费者的青睐。第一年销售突破一万大箱，创税利1亿多元，比原来产销双方所订合同超出10倍。
产销联手,共创名牌。七匹狼新品牌的成功推出，给当时处于低谷的福建地产烟市场带来一线曙光。龙烟人乘势而上，又接连开发出武夷山、大金湖、古田等一大批既有地方特色，又有高附加值的优质产品。
狼行天下，初尝名牌的胜果，更坚定了对老产品技术改造的信心。1996年5月，以“乘风创名牌”为主要内容的新一轮“名牌战略”在全厂实施，不到3年，以特醇乘风为骨干的六个乘风品种香烟相继问世，很快在全省乃至华东、华南各省形成销售强势。1995年乘风产量仅8.28万箱，销售额2.3亿元，至2000年乘风系列香烟产量已达10.4万箱，销售额4.68亿元，其中特醇乘风投产半年销量达0.69万箱，创造了中档烟开发当年销量的全国纪录。
名牌生产于车间，却创造于市场。经历了无数次市场摸爬滚打的龙烟人，对“双赢”营销策略有着特别深刻的认识。
如果说，凭借科技这根第一生产力的魔棒，使龙烟的技术装备和工艺制造水平跨入到国内一流、国际先进行列的话，那么，依靠丰盈的人文积淀，则造就了享誉神州、蜚声海外的 “七匹狼”品牌。
龙岩卷烟厂党委书记赖鞍山认为，作为中国驰名商标、中国名优卷烟品牌，七匹狼以其自由、勇气、力量的独有品牌理念，诠释着英雄本色的真谛，已成为男性世界的共同语言。挥洒激情的汗水，收获丰硕的果实。从1995年底问世时只有200箱产量的幼年“七匹狼”，如今突破50万箱，荣登中国驰名商标、中国名优卷烟品牌榜，远销全国33个省(市、自治区)，拥有数十亿元无形资产，龙烟人一路前行，凭借的就是这股无上的激情。
2005年龙岩卷烟厂共生产、销售“七匹狼”香烟33.41万箱，实现销售收入34.5亿元，创税利26.94亿元，其中利润6.92亿元，无论规模与效益，还是占企业各项指标的比重，均为历史之最。
昨日的荣光辉耀着今天的热望，跫音声声回荡着龙烟人的自信与梦想。
是英雄的红土地文化点燃了龙烟人团结创业的激情和敢于胜利的雄心胆气；是顽强拼搏的客家文化锤炼了龙烟人应对挑战的耐力和走出去的决心勇气；是以诚信为本的河洛文化教会了龙烟企业的生存之本。面对机遇与挑战，龙烟人进行着一次又一次的攀登与超越、追寻与探索。
创新是一个民族进步的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。“七匹狼”的成功，是营销创新、科技创新和管理创新的结晶。“七匹狼”成长的十年，正是龙烟营销创新、科技创新和管理创新力度最大、速度最快的十年。
“七匹狼”的成功，得益于工商联手、共创名牌的成功探索，得益于与全国各省（市）烟草公司的紧密合作。“七匹狼”的成功，与其说是科技的胜利、战略的胜利，不如说是龙烟精神的胜利。
几十年来，龙烟的领导班子换了一任又一任，龙烟的干部职工换了一茬又一茬，但龙烟人秉承“艰苦创业、永不服输、争创一流”的优良传统始终没变；龙烟人“团结、求实、创新、奋进”的企业精神始终没变。诚如福建中烟工业公司总经理卢金来所言：勇气，激情，挑战，团队，使龙烟人呈现出一种特有的凝聚力和爆发力。
正是凭着这股凝聚力和爆发力，龙烟人在创业的道路上克服了一个又一个艰难险阻，把每一个目标变为实实在在的行动，将每一个“可能”做得最好，化每一个“不可能”为可能。
龙烟人是踏实的，也是清醒的。中国巨大的市场潜力，引发了国际烟草巨头咄咄逼人的进举之势，中国烟草重新洗牌，继续联合、兼并、重组，走到了内外夹击的境地。
时光飞逝去，春潮满目来。面对行业整合的机遇和挑战，龙烟人深深体会到了支撑一方的肩上重任。龙烟人提出：在未来几年内，龙烟要在规模和效益上不断成长，成为支撑中国烟草持续健康发展的一支重要力量；龙烟要在技术开发、产品制造、品牌建设、企业文化等领域持续创新，成为某一领域的排头兵。“十一五”期间，龙烟将着力进行营销创新、技术创新和管理创新，并与世界最大的跨国卷烟制造商――奥驰亚集团（菲利普·莫里斯公司）开展合作，使七匹狼品牌成为行业10多个重点名优品牌之一，企业成为行业10多个重点骨干企业之一，并继续朝着成为中式卷烟代表品牌的方向奋勇前进。
采访时，福建中烟工业公司党组成员、龙岩卷烟厂厂长李跃民说：我们制定发展规划的时候提出了123发展思路。一就是一个企业发展战略，就是继续做大做强七匹狼。二是两个定位，一是七匹狼品牌要成为中国烟草着力培育的10多个重点名优品牌之一，二是企业要成为中国烟草着力培育的重点骨干企业之一。三个提升就是，提升技术创新能力，提升营销创新能力，提升管理创新能力。力争到“十一五”末，“七匹狼”系列产量实现80万箱，销售收入突破100亿元，税利60亿元，利润总额15亿元。
美国著名的国际管理大师汤姆·彼得斯说道：卓越的管理不仅仅是由技术、机制或规划构成，在卓越的背后还有着更为本质的因素，时刻拥有激情才是实现长期卓越的源泉，只有具备勇气和激情的人才能追求卓越。
回望55年历史征程，我们被几代龙烟人“艰苦奋斗、永不服输”的精神所感动；感受龙烟，我们被“七匹狼”品牌“永不言弃、勇于挑战”的豪情所振奋。
“身处山区、放眼世界”，层层峦嶂不能阻隔龙烟人的雄心壮志；“奋力拼搏、争创一流”，是召唤龙烟人勇攀高峰、做大做强的嘹亮号角。
责任、激情、超越，是开创龙烟美好未来的绵延不绝的血脉，正激励着龙烟人满怀豪情地发掘无限潜能，不断创造新辉煌！
造长青基业，塑百年品牌。站在新的起跑线上，龙烟人正朝着“成为中国烟草重要一极”的目标昂首迈进！
激情源自梦想。激情成就梦想。梦想燃亮激情。
激情，是一支激扬的歌，演绎了龙烟55年的传奇。
激情，是一种前进的姿态，伴随着龙烟人不断创造新的辉煌。
激情四射，共舞豪情。
迈上新的征程，龙烟人把激情再次点燃。
激情，是一种前进的姿态，伴随着龙烟人不断创造新的辉煌