随着天气一天一天变凉，北京烟市的温度却一点一点的升高。可是也不是所有的卷烟都走俏，走俏的只有那些价格相对比较低，而且牌子也比较响亮的卷烟。
那么在北京市场，哪些烟最走俏呢？其实看看《烟草周刊》的阿文排行榜就清楚了。淡季时北京的卷烟零售户发愁的是烟不好卖，可是到了旺季，他们又为进不到货而犯愁，这个货当然是指紧俏货。
在这样的时刻，北京的零售户态度如何呢？记者经过调查发现：10%的零售户说进不到紧俏货，就只有忍耐。90%的零售户则表示，会想出其他的办法解决。这其他的办法之一是进假烟或者非渠道烟，一些零售户则通过托关系进货，还有一些零售户则表示可以通过经营技巧来解决这个问题，尤其是不可多得的紧俏烟，他们用来做招牌。
东城区的一位零售户告诉记者：“我通常的做法是，紧俏烟从来不上柜，先让顾客从非紧俏品牌中自己选，如果顾客问起有没有紧俏烟时，我再拿出来卖给他。我这样做，一般情况下不用拿出紧俏烟就能做成生意，余下的紧俏烟就可以成为留住少数顾客的重要砝码，这也就把紧俏烟的作用发挥到了最大。”
朝阳区的张店主向记者透露，对于紧俏烟，他一般卖给新顾客的要多一些。做生意就是要不断地招揽新顾客，留住老顾客，而他认为紧俏烟就是招揽新顾客的重要手段。别处没有的烟，在他这里能买到，肯定能加深顾客对小店的印象。
而石景山一位店主说，他会把紧俏烟留给老顾客。“我之所以敢这样做，而不太考虑新顾客的需求，是与小店的自身特点有关的。我的小店所处地段比较繁华，晚上在附近吃饭的人较多，因此，晚上的这段时间是我一天中销售卷烟最好的时候。而这个时间段的顾客恰恰是一些在附近吃饭的新顾客，他们大多对烟的品牌不是很挑剔，所以我就很容易向他们推荐同档次的其他品牌卷烟，这也让我的紧俏烟有了富余。”
还有的店主认为，来者都是客，不能把顾客分成三六九等，无论是老顾客还是新顾客，买的东西多还是少，都一视同仁。顾客来买紧俏烟时，如果有的话就会卖给他，但只拆开零卖，不卖成条的。这样可以满足更多顾客的需求，还给店里带来更多的人气。
市场如战场，在竞争剧烈的市场环境中，为了生存下去，逼急了可谓什么招都有。或许零售户把紧俏烟当招牌的做法，有利于新品牌的推广呢？