访北京三蒲白草绿色植物制剂有限公司总经理杜贵生
植物源农药以其绿色环保、无残留、使用安全等优点备受国外菜农、果农和茶农的欢迎，而在国内除了有机农业、绿色食品基地为了出口农产品较主动用植物源农药等绿色环保农药外，大多数菜农、果农仍习惯用化学农药，有的甚至还在用高毒农药。情况好一些的地方，农民会在蔬菜、水果最后采摘期才用环保农药。由此可见，国内老百姓很难吃到真正的绿色食品。面对国内农药使用现状，作为开发、生产植物源农药的企业老总，北京三蒲白草绿色植物制剂有限公司总经理杜贵生有一个最大心愿——
植物源农药作为一种新型农药，来源于自然，具有环保、有机、长效、易光解、无残留等特点，是发展有机农业，促进农业可持续发展的理想农药，无疑具有广阔的市场。近二十年来，国内企业可谓投入了大量的人力物力进行植物源农药的开发和研究，但至今植物源农药在我国发展仍比较缓慢，市场份额微乎其微，不到1%，而在国外植物源农药，尤其根据我国传统中医学原理，以多种中草药为原料研制的植物源农药备受欢迎，市场潜力巨大。
植物源农药为何会出现墙内开花墙外香的状况呢？近日，本刊记者采访了已在农药行业摸爬滚打10年的北京三蒲白草绿色植物制剂有限公司总经理杜贵生。
“植物源农药主要解决水果、蔬菜和茶的农残问题”
北京三浦百草绿色植物制剂有限公司是国家石油化学工业局定点的农药企业。公司根据传统中医学原理，经过十多年的潜心研究，以多种中草药为原料，根据不同的杀虫对象，经特殊工艺萃取、配伍研制成功了系列杀虫剂。经专家论证，这一技术成果比较突出，属于国际首创，是具有独立知识产权的民族工业。“柏杨”牌植物源杀虫剂1998年通过了科技部、农业部组织的科学技术成果鉴定，1999年被科技部列入国家星火计划开发项目，2000年获科技部创新基金的资助，获得北京市高新技术企业认证。2001年通过国家环保总局有机食品发展中心有机认证。目前公司的系列产品已经被上海、北京、广州等大中城市菜篮子工程指定为专用产品，并远销日本、美国、泰国、马来西亚、肯尼亚、韩国、印度和台湾等国家和地区。而且在十几个国家获得了农药登记，是迄今唯一一种在国外获得登记的具有中国特色和知识产权的农药。
杜贵生总经理介绍说，从草药中提取的农药其作用机理是麻痹害虫的神经中枢，以触杀为主要作用方式，进而使蛋白质凝固，气孔堵塞，最后窒息而死。即使有虫子会复活，它们也会在一周之内由于药效的充分发挥而死亡。同时，抑制害虫取食，减少存活率并起到抑制幼虫生长的作用，从而降低孵化率。
与化学农药相比具有以下优点：一是其有效成分来自绿色植物源，易在生态系统中光解，对环境污染小，无残留。二是针对化学农药只对害虫的单个或定向有机体作用的结果，植物源农药是由复杂的有效成份组成，可以直接作用于害虫的多元有机体，使害虫较难产生抗药性。三是产品中含有大量的微量元素和天然植物生长调节剂，有助于促进植物生长。四是使用安全。
当然，与化学农药相比也有不足：一是其药效慢。二是多数天然产物化合物结构复杂，不易合成或合成成本高。
植物源农药其优势明显，是否就可替代化学农药了呢？杜贵生认为，大田作物如玉米、大豆等没有必要都用植物源农药，植物源农药的目标市场主要是水果、蔬菜和茶的用药，解决这三大块直接入口农产品的农药残留问题是植物源农药的责任。他分析说，如果生物农药（包括植物源农药）在使用上占到现用农药的10%的话，我国农药残留问题就可以基本解决。
“有无市场关键在于农民有无环保意识和长远意识”
杜贵生过去是做贸易的，偶然的一个机会进入了农药行业，跟农民打上了交道，而且一干就是10年。在这10年当中，杜贵生和他带领的三浦百草可以说走了很多的弯路。
1996年，正值国内绿色农药概念炒得很热的时候，杜贵生选中了植物源农药这一项目，而且这一农药在日本有市场，第一张订单3吨就赚了6万元，这一开门红使其对这一项目实施产业化、规模化增加了信心。然而，真正实现规模化以后，市场推广并不像其想象得那么顺利。尤其国内市场很难开拓，究其原因，他分析说，一是植物源农药药效慢，农民朋友认为所使用的农药没有效果，不易为农民接受。二是观念问题，农民环保意识差，农产品需要出口才用绿色环保农药。三是植物源农药价格高，而我国农产品的价格相对来说比较低，一些农民为了减少投入，只在蔬菜、水果最后采摘期才用环保农药，而前期用化学农药，有的甚至还在用高毒农药。四是农民用药习惯很难改变，不愿换品种。因而，国内市场用量很难上规模。
北京三浦百草绿色植物制剂有限公司成立于1997年，由于一开始市场定位主要在国内市场，而且长时间处于培育阶段，产品销量上不去，产量也上不来，企业步履维艰，2000年企业到了最困难的时候，甚至连工资也发不出了。
一个高新产品研发难，推广更难。在国内像三浦百草遇到市场推广问题的高新技术企业有很多，有的幸运找到合作伙伴加大宣传推广力度找出路，有的可以说硬撑着，企业没有实力宣传推广，产品销不出去，越销不出去，越没有实力宣传推广，形成恶性循环，其结果是再好的产品、再好的技术也只能束之高阁。
也许过去一直在做贸易的原因，杜贵生很快找到了对市场的感觉，他分析，国外有植物源农药市场需求，且市场比较成熟，因而决定调整市场定位瞄准国际市场。从此，杜贵生开始关注、参加农药的国际展览会，并加大了在国外的宣传力度，没想到企业很快接到了国外一个又一个的订单，迎来了柳暗花明，产品首先远销到东南亚。当年，由于产品质量过硬，效果好，日本客户变成了企业股东，企业也成了中日合资企业。经过多年的打拼，目前产品还远销到美国、欧洲、中东和非洲，“柏杨”牌植物源杀虫剂也在国外赢得了良好声誉，一些外商甚至慕名汇款购买产品。
据介绍，国内生产植物源农药的企业有10多家，做得比较好的二三家，都是靠出口发展起来的。同样的产品为何在国内受冷落，而在国外就备受欢迎呢？难道植物源农药不适合我国一家一户的农业生产模式？杜贵生说，实践证明植物源农药是适合一家一户精耕细作生产模式的，如日本和韩国也是一家一户的生产模式，对这种新型环保农药市场需求量很大。在国外“柏杨”牌植物源杀虫剂也主要用在蔬菜、水果和茶上，有的国家还用在花卉上。杜贵生在国外市场奔波多年，深有感触地说，国外的农民只要好肥、好药就用，他们舍不得给土壤、给作物施用化学农药，更不会用高毒农药。由此可见，有没有市场关键还是在于农民有无环保意识和长远意识。
另外，国外之所以对植物源农药需求量大，还跟政府的鼓励政策有关。如欧洲一些国家、韩国和日本等均出台了对使用植物源农药进行补贴的政策。在我国，上海市政府提倡使用绿色环保农药，并予以政府补贴。因而，“柏杨”牌植物源杀虫剂在国内推广得最好的市场就是上海。
“让国内老百姓也吃上绿色食品”
东方不亮西方亮。三浦百草的出口形势大好，生产规模也扩大了，企业可以说已进入了良性循环期，也迈入了快速发展阶段，没有什么可忧虑的了。然而，杜贵生说，虽然企业近几年有了很大的发展，但毕竟还是在单条腿走路，走得还不稳，因而，今年他决定加大培育国内市场力度，在短时间内打开销路，一方面可以规避国际风险，另一方面为了让国内老百姓也能吃上绿色食品。
他分析说，随着我国有机农业和绿色食品的不断发展，国内削减两高农药的力度不断加大，以及接踵而来的各种国际绿色壁垒和变相条例的限制（如日本2006年5月正式实施的“肯定列表制度”），目前国内绿色环保意识逐步加强，植物源农药市场也日渐成熟，因而现在再做国内市场对于企业来说更有信心了，而且相信其前景也是光明的。
据了解，三浦百草正在建立连锁体系，公司计划在未来5年内在全国重要农业区建立1万家“农友之家”，构建一个规范化、品牌化的农技加农资的产品销售服务渠道。杜贵生认为，除了要有一个把好产品卖给农民的好渠道外，还要在服务上下功夫。公司决定通过网络加大虫害预报，做到准确及时。
众所周知，跟农民打交道是很辛苦的。十年磨一剑，三浦百草走到今天，作为老总的确很辛苦，然而苦尽甘来，过去苦了些，但现在杜贵生已乐在其中了。说到农药他总是有说不完的话，做不完的事。他说，农药都存在抗药性，植物源农药的抗药性慢，在使用当中配方轮番使用不易产生抗药性，但也存在更新换代的问题，因而企业不断加大研发力度，开发新品种，以保证企业的发展活力。同时，公司还决定利用药渣开发生产颗粒有机肥，肥药并举，真正把企业做大做强。