近半年来，氮肥市场形势发生急剧变化，企业生产成本上升，产品价格急速下滑。同时，有关化肥流通体制改革政策即将出台，国家对化肥生产企业的优惠政策也将逐步取消，完全市场化已是大势所趋。面对新的形势，9月13日至15日，中国氮肥工业协会召开了2006年氮肥行业营销工作会议。
今年氮肥市场形势发生了巨大的变化，会议开法也与往年不同。这次会议是大中小氮肥企业第一次齐聚一堂开会，共商氮肥企业如何面对市场，实现由生产型向生产经营型转变的策略,参会代表人数也创下了历年氮肥行业营销工作会议的纪录。
趋势篇——在“酷暑”中感到“冬意”
7月份，正在一年气温最高的时候。然而，无论是大型氮肥企业，还是小型氮肥企业，在“酷暑”中感到的却是市场的“寒气逼人”。
“尿素价格从最高出厂价1700多元降到现在的1400元多元，已经接近企业的生产成本。”年产12万吨尿素的张家口双环化肥有限责任公司董事长肖楠面带忧悒地告诉记者，“如果煤价、电价继续上涨，企业将面临亏本。”
大型氮肥企业的日子也不再像去年那样风光。陕西渭河重化工有限责任公司生产的“渭河”牌尿素虽是全国知名品牌，但也受到了市场“冷遇”。公司副总经理尹润生说，今年7月底，当陕西和全国用肥旺季已经结束时，公司还有2万多吨库存，而去年同期库存为零，省内部分商家的尿素库存为3万多吨。产品出厂价目前维持在每吨1550元，市场反映依然冷淡。
拐点出现在今年7月，据中国氮肥工业协会统计，2006年2月到6月份，在氮肥产量同比有较大增长的情况下，尿素销售保持了较好的销售态势，产销率100%左右，而7月份出现较大幅度的下降，其中大中型氮肥企业尿素产品7月份产销率为85.73%，小氮肥企业尿素产销率为88.57%。企业库存在7月份也明显上升。氮肥行业效益在7月的亏损额比6月增加20%多。
让氮肥生产企业感受到“冬意”的不仅是市场的萎靡，就在7月底，有关国家在年底出台化肥流通体制改革的新闻开始在业界传开。如果化肥业真的放开，尿素生产所需的煤、电、天然气、运费等生产成本将大幅上升。氮肥企业将面对市场疲软与市场化改革的双面夹击。
其实，预警早已发出
2005年底，国家发改委公布了国内化肥市场的有关数据。数据表明，2005年化肥市场供求已趋于饱和，2006年化肥价格总体上将呈降势。
数字显示，2005年前10个月，尿素产量1649万吨(折纯，实物量约3585万吨)，同比增长7%。2005年全年化肥产量将达到4770万吨，比上年增加300万吨，在2004年增幅较高的基础上再增长约6.7%，而2005年前10个月尿素出口110万吨，同比下降57.9%。产能的扩大与出口的限制使肥价处在下跌通道。
“2005年尿素市场供大于求已经凸现，2006年供大于求将更加明显。从供略小于求到供大于求，中国尿素市场将结束2003年以来的螺旋式上升，开始迎来下降拐点。”去年底，中农集团副总裁王全在接受《中华合作时报·农资专刊》采访时，对2006年的尿素形势做出了预测。作为国内营销网络最健全的中农集团，对尿素市场的感触极为敏感。王全认为，由于2005年尿素行业产能的迅速上升和出口量的大幅减少，总供应量比上年将涨最少二三百万吨，这个量将对国内市场形成很大压力。
《经济参考报》也在今年年初刊登了《2006年化肥市场迎来降价拐点》的报道，再次向业界发出了预警。
“必然”还是“偶然”？
氮肥的出厂价在今年2月至6月持续走高，在4月至6月明显高于去年同期，而在7月份，氮肥出厂价又迅速回落到去年相当的水平。氮肥价格为什么会很快升上高位，然后又突然跌入低位？这是必然还是偶然？
中国氮肥工业协会副理事长刘淑兰分析，今年上半年尿素市场的大起大落，表现出了尿素市场的不正常，反映了规范和培育良性的化肥市场运行机制的任务很重。从整体上看，尿素有效产能大量释放是造成今年6月份以来尿素价格大幅下跌的主要原因。2006年上半年，尿素装置开工率高，产能发挥好，产量增幅大。到2005年底，中国尿素产能达到4400万吨，今年4月份前又新增有效产能125万吨，下半年还将有大量的尿素产能释放。2006年上半年尿素实物量达3371多万吨，比2005年增加323万多吨，是国内氮肥市场资源量最多的一年。但是，由于2005年底淡储工作启动较晚，尤其是第二批化肥淡储任务的时间安排与春耕用肥时间重合，促使了用肥季节尿素市场价格的明显上涨。进入6月份，淡储化肥资源大量投放市场，影响了人们对市场的信心，加剧了尿素市场价格下跌。
严重的自然灾害也是今年尿素消费减少的一个“偶然”因素。今年是2001年以来自然灾害最严重的一年，台风不断，南涝北旱的情况明显。据国家减灾中心截至8月15日的统计，全国农作物受灾面积近3600万公顷。化肥的施用量受到严重影响。
在尿素大量增加的同时，受国家对尿素出口征收30%暂定关税的影响，尿素出口量反而大幅减少。据商务部外贸司提供的数据，今年1至7月份，尿素出口62万吨，同比下降40.8%。国家征收高额关税的意图在于控制资源性产品的出口，有效增加国内市场供给，从而为农民节支。大量增加的尿素产量不能通过出口得到释放，市场供大于求的趋势更加明显。
如果放开出口，国际市场能够拯救供大于求的国内市场吗？三星香港有限公司副总经理吴伟龙认为，对于后市尿素价格的走向，很多厂家寄希望于出口，但出口前景并不乐观。现在中东尿素价格也不太高，中国尿素出口会遇到阻力。中农集团副总裁王全分析，中国尿素的传统出口国越南的新建尿素企业已经陆续投产，进口量在减少。孟加拉国、韩国、欧盟、美国等国的市场的需求量也不看好。在农业大国印度市场，中国尿素价格不如中东产品富有竞争力。他认为，随着国内化肥行业的市场化，生产企业的压力将会增大。
展望未来，国际市场形势也十分严峻。据世界化肥工业协会IFA的数据，假设全球范围内开工率为较低的90.8%时，2006年和明年全球尿素市场将略有过剩，到2008年将出现700万吨的大量过剩，然后过剩加速，2010年过剩2000万吨。在区域上，2006至2010年的新增尿素能力主要来自西亚和中国，约占总增产能的3/4。从这些数据看来，未来国际市场的尿素竞争，将主要出现在以煤炭资源为支撑的中国与以石油、天然气为支撑的西亚之间，逐渐过剩的国际市场又将加剧竞争的激烈程度。
未来的化肥市场，一方面有国家建设新农村，稳定粮食生产的大气候，有利扩大对尿素的需求，农民增收带来的购买力的提高等积极因素，同时，尿素产能的持续大量扩张，国家限制出口，国际市场又不看好，更有国内化肥市场市场化改革的加快、测土配方施肥的大力开展，带来用肥量的减少,等等。这些不利因素又在制约着氮肥市场。面对这样的新形势，氮肥企业如何调整思路，尽快走出困惑？