做生意，人员不一定多，店面不一定大，事业同样可以做大。济南市张庄路茶叶批发市场，有个叫周鑫河的浙江茶商对此深有感触。周鑫河1997年慕名来到济南张庄茶叶批发市场，租下一间20平米的店面，经过十年的经营，积累了数百万元的资产，成为茶叶市场的佼佼者。
扎根
周鑫河，浙江磐安人，干练而厚道，做生意非常精明。1997年他所在的企业破产，于是周鑫河下决心做茶叶生意。首先想到了北京，北京是中国首都，市场会很大。说干就干！周鑫河偕夫人收拾行囊直奔北京。半个月时间，把北京的大街小巷、农贸市场几乎转遍，但要找个地方开店还真不容易。随后二人又辗转河南的郑州，河北的石家庄，山东的青岛、潍坊等城市，都没找到理想的地方，最后来到了泉城济南。一到济南，两人就喜欢上了这个地方。趵突泉甘甜的泉水给小俩口留下了深刻印象，好水配好茶，看来泉城济南是个有缘之地。两人专门从黑虎泉打了一桶泉水，回住处将水烧开，沏上磐安的名茶，只见茶水莹碧透明，芳香扑鼻。周鑫河暗自思量，有这么好的泉水，肯定需要好的茶叶，济南的茶叶市场一定很有潜力，在这里做茶叶是最理想的选择。 十年后的济南茶叶市场已经发展成为江北最大的茶叶集散地，周鑫河扎根在此，选对了地方。
挫折
1997年6月8号，周鑫河和妻子在济南市张庄路茶叶批发市场开了自已的茶叶专卖店，这次开店，周鑫河信心很足。他告诉笔者：“当时认为，我这个店主攻高档名茶，档次高，利润自然就大，一年还不得赚个10万。”谁知这生意场上的事真是变幻莫测。虽然周鑫河两口子十分努力，但销量就是上不去。周鑫河来了犟脾气，他下定决心，非把高档茶的销量搞上去不可！前后坚持了一年多，生意却一直没有起色，最后一算账竟然亏掉了全部家底!怎么办？周鑫河意识到，自己这一年多并没有了解济南的市场。
成功
泉城济南的老百姓自古就有喝茶的习惯，早在3000多年前的大舜时期，舜帝耕作于历山，不但舜帝爱喝茶，连平民百姓、达官贵人也是逢客必茶。平时习惯品茶吟诗，休闲娱乐，人们爱喝龙井，但更爱茉莉花茶，这已成为泉城老百姓的传统习惯。周鑫河的教训正是没有把握好这个关键。随后，周鑫河做了深入调查，进户赠茶，在走访的几百户家庭中，他看到喝茉莉花茶的竟然占到了80%以上。于是,他调整了经营思路，主打茉莉花茶。在销售龙井的同时再扩大几个花茶品种，并和台湾南明、福建安溪、西平龙珍等茶场签订了山东总经销的协议书。短短两个月，他在山东各地建立了25个销售点，初步形成了一个不小的销售网络。由于适销对路，货真价实，茶叶销量大幅增加，不到1年时间，就达到了50万的纯收入，填平了亏损。随后周鑫河稳扎稳打，诚信经营，小小茶店迅速地发展起来。
现在的周鑫河还是那样朴实而健谈，他真诚地对笔者说：“泉城确实是个宝地。没有济南的优良的创业环境和济南工商、税务等部门的一条龙服务和济南茶叶市场的领导、管理人员胜似家人的关心照顾，我不会有今天的业绩！”