陕西农科经贸连锁有限公司作为“万村千乡”的建设者，用一年多的时间让这项富民工程落地生根，开花结果。用陕西农科总经理张科成的话讲，农科人要用自己的行动编织一张连接“新农村”的网。
网络建设为核心
2005年，“万村千乡市场工程”大潮涌来，作为被国家商务部认定的“万村千乡市场工程”陕西省试点企业，本着以网络建设为核心的连锁发展思路，陕西农科迅速启动。
陕西农科的第一件事就是成立了由总经理挂帅负责的领导小组和专门工作机构，明确目标，责任到人，工作到位。运用连锁经营、统一配送的现代营销模式，积极拓展连锁经营、物流配送等新型业态，加大力度开拓农村商品市场。在连锁经营和管理上，农科公司集中体现“八统一”的原则，即统一经营理念、统一店容店貌、统一经营管理、统一服务规范、统一商品价格、统一人员培训、统一采购配送、统一区域划分。按照一级批发、一级零售、二级管理、一级核算的垂直管理体制，再造公司商品营销服务网络流程。通过规范化采购，网络化销售，精心打造出以农科连锁为主导，市县级配送中心为龙头，乡镇店为骨干，村级店为基础的新型农村市场流通网络体系框架。
陕西农科按照“统一采购、集中配送、一站式服务”的现代管理方式，凭借先进的物流渠道、稳定的货物来源和高效的信息通道，建立了公司物流、资金流和信息流等生态体系和调控机制。通过建立大市场，发展大贸易，搞活大流通，加快建立农村商品销售市场，改善农村消费环境。公司直接取代了原有化肥商品流通省、地、县三级销售环节，减少了中间层次，缩短了流通时间，降低了流通成本，拉动了市场需求，使农民得到了快捷周到的服务和实惠的价格，买到了放心的化肥等农资商品。
为适应新形势，陕西农科在营销体制上不断创新和优化。确立公司总部职能为：管理中心、财务中心、调控中心和决策中心。配送中心职能为：仓储中心、销售实现中心、客户服务中心和市场信息反馈中心。公司总部对配送中心和连锁店负责产品支持、配送支持、管理支持、培训支持、服务支持、品牌支持和宣传支持等。公司各职能部门和配送中心分别负责市场研究、工作策划、网点布设、物资采购、货源配送等。充分利用现代物流理念，把传统的农资商品流通通过连锁营销进行改造，初步建立了以农科连锁总部――配送中心――连锁店三级物流网络，形成了协调规范、良性互动、安全高效的农资配送体系和运行机制，实现了由传统的流通数量型向质量服务型体制的根本性转变。
网络的力量在农科公司得到充分体现。几年时间，公司在全省建立了靠近粮食主产区和化肥主销区以及交通便利的10个大型化肥等农资物流配送中心和储备仓库。现有仓储面积9万平方米，新建和改造了998个“万村千乡”连锁经营加盟店，辐射全省70多个市县。一次性化肥仓储货量达到19万吨，基本覆盖了全省70%的主要乡镇，成为全省化肥等农资商品重要的集散地。
以网络建设为核心，扎扎实实走好每一步，陕西农科在建设网络的过程中发现了自身的优势，也找到了企业发展的自信。
农资连锁要创新
在农资连锁的道路上，许多农资企业都在努力扬长避短，寻找适合自己的发展途径。陕西农科却有自己的发展观点，张科成认为农资连锁关键在于创新，农科的创新集中在了企业发展的“三化”战略，即在企业发展中实施“优质化、品牌化、差异化”经营战略。
“优质化”关键在于农资产品的货真价实，这也是农科公司经营发展的第一关。农科的合作伙伴都是省内省外的优秀农资生产企业，公司不断加强同省内渭化集团、华山集团等重点农资生产企业建立战略合作伙伴关系，发挥厂商农资流通的主渠道作用，保证优质货源充足农村市场。近年来，公司还通过同山西、云南、贵州等经销商建立起横向合作与开发新领域。通过贸工农一体化运作，衔接产需，整合资源，双向流通，打破“自我体系”，建立新秩序，搭建起开放有序、统一协调的化肥流通市场新平台。既保证了为农村市场提供优质产品，又带动了生产企业扩大市场份额，促进了商品市场流通和繁荣。2004年以来，农科公司年销售化肥30万吨以上，实现年销售收入3.4亿元，成为陕西省最大的化肥流通企业。
企业要长远发展必须打造自己的品牌，走“品牌化”道路，农科一直在实践着这样一种理念。在未来的市场竞争中，产品品牌固然重要，但是流通品牌也非常重要，农民必须先选择农资店，才有可能去选择店里的产品。农科公司在“农家店”的建设上，就突出了很强的品牌意识。公司严格按照商务部印发的“农家店”建设与改造规范实施，选好点、选好人，不断提高农家店建设的成功率。公司对所有新建和改造的加盟连锁农家店制定了标准化服务作业手册，统一悬挂“农科连锁”招牌，对农家店规模、设施、人员、货源、商品质量以及进货渠道、供货商建立台账登记制度，逐户签订商品质量服务合同，建立起商品质量准入和可追溯登记制度，严把商品进货关和质量关。新建和改造的规范、整洁、美观、货足的新型农家店，以及统一采购、统一配送、统一价格新型的营销模式，不仅满足了农民的消费心理和需求，增强了农民消费信心，而且从源头上杜绝了假冒伪劣商品流入农村市场。为广大农民生活编织了一道“实惠网”、“放心网”。
在市场竞争中，陕西农科主动选择了“差异化”战略。产品差异化不仅避免了行业竞争中的资源浪费，反而会实现同行之间的优势互补，服务差异化更能让农民最大限度的得到完善周到的服务。农科连锁不仅与省内重点客商建立长期战略合作伙伴，还与国内外知名农资名牌代理商、经销商建立起特许加盟、区域代理等合作项目，通过辐射带动能力，联合拓展农村消费市场，促进农村消费市场的形成。目前，公司已取得国内16个著名化肥品牌在陕独家代理权，与全球化肥贸易商前十位的美国运安等三家公司建立了农资产品西部地区的总经销权。农科公司的创新理念为企业发展注入了活力，更为企业成长带来了动力。
倾心为农得民心
在陕西农科，大部分人都有着曾经的农村背景，所以农科人知道什么是真正的为农服务，他们知道，农村、农民才是农资企业的根。
农科公司坚持不让农民多走一步，送货下乡成为公司的“份内事”。为此，公司加大投入力度，改善服务设施，为各配送中心专门配备了农资送货专用车，成立送货服务队，坚持24小时上门服务，把优质低价商品配送到田间地头和农民家中，帮助农民衔接商品供需，满足商品需求。
科技服务对于农村更重要。农科公司建立了“统一、高效、共享”的商品信息网络互动平台，运用现代信息技术和供应链管理，不断延伸并精心打造服务优势，提高营销科技含量，推动连锁经营向多领域和深层次发展。公司组织了一支具有中级以上职称的农科技术专业服务队，聘请西农大农业专家，常年帮助农民解决测定土壤肥质、防治病虫害及科学施肥等疑难问题。服务队给农民传授科普知识，配发科普资料，放映科普电影，同农民结“对子”，提高农民种粮科技水平，疏通商品渠道，建立电话预约采购，为农民提供产前、产中、产后系列化科技服务，这些行动也得到农民的广泛欢迎。
一个真正为农服务的企业是在关键时刻能够顾全大局的企业，农科公司做到了这一点。去年以来，公司在国家规定的化肥流通环节批零差价控制在7%的情况下，把批零差价率严格控制在3%以内。每吨化肥直接让利农民20—50元不等，让农民直接受益，有效地激活了市场，调动了农民用肥购肥和种粮的积极性。风物常宜放眼量，对于农科公司而言，企业的眼前利益受到了影响，然而，她却赢得每一位农民的心。
2004年3月，陕西农科被国家商务部确定为重要农村生产资料流通企业国家监测样本企业；2005年被国家商务部认定为“万村千乡市场工程”陕西省试点实施企业；2006年2月，国家商务部授予农科连锁为2005年度“万村千乡市场工程优秀试点企业”，总经理张科成被商务部授予2005年度“万村千乡市场工程先进工作者”……
“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”，这是新农村的美好愿景，要实现这一远大目标需要一个漫长的过程，更需要全社会的共同努力，作为与“三农”息息相关的农资企业更应该有所作为。陕西农科经贸连锁有限公司通过“万村千乡市场工程”，将一张连接“新农村”的网不断向纵深延伸，农科人用自己的行动展现了一个农资企业在“新农村”建设中的有益实践，而这种看似绵薄的力量对于“新农村”建设的整个进程将起到典范的意义。
怎么没有