金秋十月，成都市新都化工股份有限公司在美丽的成都举行了2006年经销商合作论坛，来自各省市的400多名经销商共聚一堂，分享着新都化工给经销商带来的喜悦，相互交流着宝贵的营销经验。会上，新都化工评选出了农资翘楚、区域精英、地销先锋、嘉施利高塔俊杰、优质客户共27个优秀企业，并举行了颁奖仪式。
近两年，新都化工以其快速的交货能力、提供全线产品、低成本和差异化战略，取得了骄人的市场业绩，日益引起业内的关注。会上，新都化工与广大经销商共同研讨2007年化肥行情，探讨未来的复合肥发展之路。新都化工总裁宋睿在会上进行了即兴演讲，对全面提升核心竞争力、如何应对农资市场新格局以及业内一直关注的价格战问题进行了详尽和具体的阐述。
宋睿在演讲中分析认为，目前我国农资行业的理论体系相对于其他行业比较滞后，行业人士应当站在行业的高度，为社会、为复合肥企业提供一些理论依据，为企业参与行业整合做好准备。近几年，随着复合肥行业洗牌阶段的到来，行业竞争也日益残酷。要想在残酷的竞争中胜出，就必须从对行业终局的判断出发确定企业的发展战略。在未来的时期，谁能够准确判断终局、把握时机，谁就会领先制胜的一步。复合肥虽然属于农资行业，但更是加工型行业，其生产经营模式与大化肥截然不同，应当基于这一点打造复合肥行业的发展战略。会上，宋睿从三个方面对行业发展做出了分析。
首先是同质化严重，即使是目前人们普遍看好的、技术相对较先进的高塔造粒产品，也同样面临一种严重的同质化倾向。“据我们手中掌握的资料显示，目前全国的高塔装置已经建造了30多座，如果一套高塔装置按照10万吨实际产量计算，明年高塔的实际产量将达到300万吨。高塔的产能将不以人的意志为转移，它很可能在明年或后年变成一种同质化产品。”
其次，这种同质化结果将直接引发农资行业的畸形价格战。“大家看看自己手中代理的所有产品，如果撕去商标，不要说农民，就是经销商自己和农资专业人士要对产品的品牌和厂商做出正确判断都很难。”目前的复合肥产品包装、配方、产品质量、外观状况等相差无几，唯一有区别的只有价格，而经销商极力扩大市场份额也加剧了价格战的愈演愈烈。“现在仗打得是轰轰烈烈，但是真的是打不出一个结果。”宋睿坦承：“复合肥行业仅凭价格战很难将谁致于死地”，尽管价格战是掠夺竞争对手领地的一种非常有效的方式，可以迅速抢占市场，扩大市场份额，但是有效价格战的前提是满足“我动敌不动”的条件，否则无谓的价格战只会使双方两败俱伤，陷入价格的泥潭。
此外，当前农资企业中存在广告定位模糊的现象，这让一些农民不知所措，也让企业难以在众多品牌中脱颖而出。宋睿说：“中国的化肥电视广告有一种现象，每年都围绕同一个理念，前两年是专利，明年可能是肥效，后年则可能是明星代言，再往后可能是专家推荐，但是企业的定位在哪里？”宋睿认为，一个广告的合理定位和良好创意可以强化消费者对品牌的认识，诠释品牌的精髓，并在消费者心中留下挥之不去的烙印。宋睿说，在汽车品牌中，人们提到“奔驰”就会想到豪华，讲到安全就会想到“沃尔沃”，涉及到汽车的操控性能就会联想到“宝马”，而农资行业的电视广告传递给消费者的理念则不清晰，定位也十分模糊。企业究竟希望传递给消费者的是一个什么样理念，这种理念是不是企业所一贯长期追求的，这一点至关重要。宋睿说：“不可否认，这种方式在目前品牌极其贫乏的状况下有一定吸引力，但是它缺乏长期发展的基石，因为它不能使人产生丰富的联想，从而有别于其他的企业。”宋睿认为，企业之所以树品牌，就是希望在消费者心目中建立一种识别系统，在消费者意识中烙下印迹，有了这个烙印，企业就可以不断发展、完善和细化产品。
在分析了行业现状之后，宋睿总结说，目前的现状是行业在洗牌、价格形势低迷、渠道不畅通，大家已经预感到企业发展的阻力，但是洗牌也有它积极和有益的一面，同样也是机遇与挑战并存。行业洗牌不会是永久性的，这个过程总有一天会停止，关键是什么样的企业才能在竞争和洗牌中脱颖而出。
“惟一有效的方式就是企业的差异化战略。”宋睿说，有的企业认为战略就是抱负，要做行业的第一，但这是目标；有人认为战略是一种远大的理想，要服务于中国大农业，这仅仅是愿景；还有的企业认为战略就是企业最重要的部分，比如技术、营销等，但那也只是战略的一部分，是企业的一种核心价值观。“战略是什么？”宋睿说：“战略是怎样整合企业的目标、愿景和核心价值观的集合，说白了就是整合企业的资金、客户、厂家、外部环境等等，它反映的是一个大整合的意义。”新都化工基于诸多内涵，将“打造化工中的低成本，实现复合肥的差异化，做中国最优秀的复合肥供应商”定位为企业的发展战略，他们的快速交货、提供全线产品、低成本和差异化四大能力，彰显了企业发展的持续动力。
宋睿认为,惟有战略的差异化才是从根本上避免产品同质化的现实途径。新都化工已经将这种差异化理念上升为企业战略，而不是光靠推出几个新产品、搞几个新概念。宋睿说：“尽管新都化工的优势许多企业都具有一些，但是将众多优势集于一身的只有新都化工一个，我们对未来怀有非常强烈的憧憬和愿望，正是基于新都的这种差异化战略。”
宋睿清晰地阐述和分析引起在座的共鸣，他的演讲赢得了大家的掌声。
令人瞩目的是，伴随着新都的快速发展，新都正在业内成为一种受人关注的“农资现象”，人们在思考，是什么使一个当年仅销售7000吨的小型复合肥厂，在复合肥整体行业都举步维艰的日子里、在短短的几年中，一跃成为150万吨复合肥、35万吨纯碱、40万吨氯化铵和拥有10家分、子公司和二个合资公司的综合型企业？是什么成就了新都的快速发展？
有人说，强者的生存哲学是残酷的，但是新都的快速发展伴随着对社会、对经销商的感恩之情，“弱水三千，我只取一瓢饮”。这一点让每一个与新都共处的经销商都能感受到，因为新都始终遵循，明天的精彩是与经销商共同演绎的！