目前化肥市场，品种在增加、价格在下滑、竞争在加剧、利润在降低。一些化肥企业面临着市场萎缩的严峻形势。而“天脊牌”硝酸磷肥和硝酸磷钾肥的销量不但没有下降，反而有所上升。据了解，今年上半年这两种化肥产品销售与去年同期相比，分别上升了2％和44％。天脊集团能够稳定发展的奥妙之一就在于天脊独具特色的网络化营销管理模式。
天脊营销管理模式的精华是“分公司管理下的代理制” 销售网络模式，由分布于全国各地的销售分公司各自为阵，全面负责管理当地的代理商和经销商，让他们在严格执行企业营销政策的同时，负责代理销售天脊化肥。这种模式不是去挤掉代理商、经销商，而是建立了一种企业和商家共同合作、共谋发展、携手共赢的合作关系。这种模式下的分公司只是对市场实施管理、宣传和服务的“义务工”，是代理商、经销商建立良好营销环境的新型服务性公司。
销售分公司管理下的代理商和经销商，要统一挂牌，统一政策，统一配运，统一价格，统一返利，统一管理，实行正结算制。销量、价格、费用提成与货款回收挂钩。目的是建立稳定、可靠的市场基础，以获取持续的利润和效益。同时推出了“三确保三明确”措施，确保基层利润、确保渠道畅通、确保规范市场，进一步明确职责、明确分工、明确关系。
在这种模式中，天脊集团严格执行储销分离，各销售分公司在当地建立了自己的仓储配货中心，不得由代理单位储存。这一政策的实施，杜绝了赊销现象的发生，防止了国有资产流失，使令人头痛的清欠工作彻底退出历史舞台。
天脊这种管理营销网络模式的运作，收到企商共赢的效果！所有经销“天脊”化肥的代理商都通过这种经营模式获得了更多利润，提高了他们对天脊集团的忠诚度和依赖度，随之给企业也带来了累累硕果。以河南省宝丰县代理商郭运峰的事例就可证明。在他建立的50多个基层网点，在销售旺季最高一天销售230吨，至今年10月底天脊化肥销售量已达到3600吨，比去年翻了一番。
实践证明，这种销售经营模式大大增强了企业抵御市场风险的能力，特别是在市场竞争严峻的形势下，越体现了其优越性。在今年化肥市场竞争激烈的情况下，天脊销售前线捷报频传，商丘分公司提前完成全年销售任务，安阳分公司化肥销量翻番。
与这一独具特色网络营销模式相配套的是，天脊集团出台的一种行之有效的“以我为主，为我控制，为我所有”的“扁平化”营销管理结构。“扁平化”的营销管理结构，就是由分公司直接管理经销商，中间不设有管理层，突出“精干、高效、诚信”，实行重心下移。通过分公司对广大代理商的严格管理和全方位服务，确保代理商、经销商两级利润，确保销售渠道畅通和市场规范运作，构成以点辐射、以线贯通、以片连接的营销网络，实现真正意义上的网络化销售。这种“扁平化”营销管理结构，解决了因人员分散，营销总部难以对各地营销人员进行有效管理和控制等问题。不但可及时掌握分公司和业务人员执行企业政策的信息，而且可以在第一时间内通过分公司了解市场，及时调整公司的营销策略，实现了营销工作远程化管理的近程化。同时还大大提高了营销团队的执行力，使天脊营销网络优势形成强大的营销动力，有力促进市场占有率的进一步提高。
天脊集团网络化营销模式的精华就在于“分公司管理下的代理制”销售网络模式及与其相配套的“扁平化”营销管理结构。在这套网络营销管理模式的经营下，天脊集团已连续8年产销率、货款回收率达到100%，并稳步进入了全国化肥行业领头兵行列。
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