以点带面 星火燎原
——河北农资技物结合测土配方施肥工程全面启动
不少生产厂家和经销商，在农资产品的经营中，只管卖化肥，却不教农民如何使用，什么品种赚钱就经营什么化肥，而农业部门只管测土，测土结果出来，没有人组织和缺乏资金组织货源，失去了测土的意义，河北省供销社农资公司定州分公司与定州市农业技术部门的合作，打破了这一常规——
自今年以来，河北省供销社农资公司定州分公司不断探索研究化肥流通和技术服务的新路子，主动加强了与定州市农业技术部门的合作，开展技物结合测土配方施肥工程，既解决了我国多年来化肥销售与农技服务互相脱节的矛盾，又促进了农民增产增收，降低农作物施肥量，减少化肥超量使用对土地带来的环境污染。农资部门与农业技术部门强强联合，优势互补，共同构建农业服务平台，开创了新时期农资销售与农业服务的新模式，加速了科学技术这一生产力的转化进程，有力地促进了当地农业快速发展。
打破常规，技物结合，共建科学施肥服务平台
定州分公司为适应当地农业发展的要求，深入农村、农户、农业技术部门开展调查研究，在调查中发现，受传统耕作方式的束缚，农村存在着粗放经营，技术落后，农资供应、农技服务与农业生产脱节，有很多农业技术人才都集中在城市和城镇，不能充分发挥作用，阻碍了农业生产的发展，农民渴望技术服务与指导，期盼农业增产又增收，而目前化肥流通中大小经营户，乡镇村落随处可见，虽然方便了农民购买，但有不少生产厂家和经销商，在农资产品的经营中，只管卖化肥，却不教农民如何使用，什么品种赚钱就经营什么化肥，而农业部门只管测土，测土结果出来，没有人组织和缺乏资金组织货源，失去了测土的意义，农资供应和农技服务中存在着各自“为政”的现象，缺乏结合，导致形成农资供应和农技服务虽目标一致，但相互脱节的矛盾，严重制约并影响了农村经济的发展。
为解决农资流通和农技服务领域存在的突出问题，定州分公司适应农村经济发展的要求，审时度势，及时更新观念，从农业发展着眼与化肥经营入手，打破农资经营与技术服务的常规，树立新时代农资经营理念，主动加强与定州市农业服务总公司测土配肥中心的联合，成立了定州市测土施肥领导小组，建立了农业信息与技术服务资源共享的农业服务平台，从此开唱服务“三农”一台戏。自此，河北省农资工作由单纯经营型已步入生产、经营和技术服务型重大战略转移。
办法求是，措施创新，制定“测施”发展目标
河北省各级政府和农业部门已倡导多年的测土施肥作为沃土工程，已成为各级政府致力于新农村的建设，落实科学发展，即保持人与自然环境和谐，又促进农业绿色环保丰收，粮食增产增收的重要措施.为使这一决策落到实处，定州分公司和定州市测土配肥中心,按照科学发展的要求,从农业发展的需要出发,大胆进行技术和制度创新,实事求是的制定了测土施肥合作方案，对过去的措施及时总结不断创新。一是制定了全市测土配方施肥远景发展目标，用一至两年示范推广，力争三年内测土配方施肥率达到农作物面积的30%，即40万亩。通过测土配方施肥，使小麦每亩增产100-150斤，玉米每亩增产200斤，每亩少使用碳酸氢铵100斤，每亩减少投资25元，农民每亩增产创收70-100元。二是加强对已建20万亩无公害蔬菜施肥量化控制，使土壤结构氮、磷、钾比例更趋合理，各种蔬菜的亚硝酸盐达到行业标准，符合市场准入规定。三是根据本市土壤结构制定配方施肥标准，在氮磷钾配方的基础上,适量增加锌硼等微量元素，逐步扩大用生物肥料，做到提前生产季节销售，为减少环节，直接配送化肥到农村田间地头。四是对配方肥料实行市场准入，对测土配方肥料进行严格筛选与质量检查,做到三证齐全，质量可靠，数量满足,确保供应,杜绝假冒，确保配方施肥效果显著。为此，双方确定在未来五年时间内，省农资公司为定州市配方肥唯一供应商，同时选定质量稳定的金农复合肥作为重点施肥对象。五是建立以”万村千乡”工程农资连锁经营“丰泽苑”加盟店为依托、乡镇政府、村委会为成员，多位一体的推动机制，免费提供测土，村长和党员干部首先示范，用增产效果说服引导农民，星火燎原，以点带面稳步推进。
测土配方施肥一条龙，农民丰收在望
定州市是河北省开展测土施肥较早的县市之一，目前有国家出资配备高质量较先进大型测土仪器一台，仪器配置软件齐全，由于前几年技物结合脱节等原因，利用率较低，不能满负荷发挥效能，自今年加强了与河北省农资公司合作，在工作中注重了实行测土和配方与化肥供应一条龙服务，加快了该市这一沃土农业环保工程推进进度，对本县农业发展农资商品销售供应产生了积极影响，目前全市已在15个镇，60个村，建立测土施肥试验示范田400亩，示范户80多个，已测得土壤数据200份，覆盖土地面积10万亩，夏季又建了玉米夏播配方底肥试验基地10000亩，供应配送配方金农复合肥250吨，经观察，苗期长势好于不施用配方肥的玉米，丰收在望。
目前各项工作已准备就绪，在技物结合，配方施肥过程中，双方加强了宣传造势，今年已举办测土配方施肥讲座50场次，听课农民达4000人次，电视宣传广告30余次，印发宣传材料15000余份，引起了各级政府部门的关注和重视，深受农民欢迎。同时通过技物结合，提高了”万村千乡”工程河北农资“丰泽苑”加盟店在农村的知名度，增加农民信誉度，现在到“丰泽苑”加盟店登门要求测土配方施肥的越来越多，连锁经营规模不断扩大，截止到6月底分公司实现化肥销售3000余吨，接受预约定货配方肥料5000余吨,为今后河北省农资公司的稳健发展奠定了基础。
技物结合配方施肥给我们的启示
就各地测土施肥情况看，像定州分公司和定州测土配肥中心技物结合见成效的并不多见。根据我国农业的发展趋势，农业生产要再上新台阶，进一步解决农民收入增长缓慢、粮食增产难度加大的问题，已上升为农业问题的主要矛盾，如何促进粮食进一步增产，除了国家加大资金政策扶持力度外，必须提高农业及农民的自身造血功能，进一步使农民树立科学种田的观念，使农业生产实现增产增收、在减少投入上做文章，使科学技术尽快转化为生产力，进一步加快优质农资商品和科学技术的结合，在技物结合中与农民见面并提供必要的物资保障，及时组织好科技人才下乡，使农业技术得到全面推广应用，进而实现化肥资源和农业技术合理有效配置。
河北省供销社农资公司定州分公司的测土施肥经验和做法，顺应了时代发展的要求，抓住了农民心态，作为经销商和技术部门要发展自己，就必须开拓进取，不断创新，抓住落实科学发展、建设社会主义新农村这一时代大主题，从中找到属于自己发展的机遇和空间。