当全国上下如火如荼的进行测土施肥时，企业在为各级政府对农业、农村、农民的重视欢欣鼓舞的同时，更多的是对于这项利国利民事业的思考：化肥企业在测土施肥工作中起着怎样的作用，以及测土施肥怎样与施肥指导、农化服务和化肥生产相结合，化肥企业怎样在追求利润与服务农民之间找到平衡点。
测土平衡施肥是目前世界上广泛使用的比较先进的科学施肥技术。它是在土壤诊断的基础上，根据作物需肥规律和肥料特点，将有机肥与化肥、不同化肥品种合理搭配，采用最佳用量配比，实行科学施肥，从而有效地解决不合理施肥问题。2006年测土施肥技术又作为国家重点推广的农业技术之一大力推广。企业始终是推广测土施肥的主体，那么究竟该如何参与？
企业为什么要进行测土平衡施肥
农业产业化发展的需要。在农业产业化建设和优质农产品生产中，大面积推行无公害食品、绿色食品生产，对平衡施肥提出了更高的要求，施肥的功能和目标发生了新的变化；一是要保证人、畜、环境的安全；二是要改善农产品的品质；三是要增加农产品的数量；四是要降低农产品生产成本；五是要增强农作物的抗逆性；六是要提高农产品的市场竞争力。为达到这些目标，必须采取相应的施肥对策和措施，需要加强对土壤营养状况的动态监测，掌握土壤养分动态变化情况，根据农作物的需肥特点，确定施肥的品种和数量，重视氮磷钾与中、微量元素的平衡，测土平衡施肥是农业产业化发展的基础工作之一。
农民的施肥现状要求。我国农民因为文化水平相对较低，科学施肥的基本知识掌握的很少，不了解自家的土壤情况，也常常为“为什么要用化肥？用什么样的化肥是好的？怎么施用？”等问题所困惑；而在生产实践中，有的农民化肥没少用，但产量却不高，或产量较高、收入却没增加多少，有的还造成化肥的烧种、烧苗。要使农民掌握矿质营养学说（养分归还学说）里的最小养分律、报酬递减律、因子综合作用律这样的施肥基础知识难度太大，而提供测土推荐施肥，用配方肥可以提供农民简单的解决方案。
企业自身发展需要。测土施肥本身是一项对农民有益的工作，而在整个生产、消费链条中，测土施肥也是化肥企业实现利润最大化的手段之一。从另一个角度来讲，只有农民即化肥消费者获得利益才能更有积极性的进入农业生产，也更有资金进行扩大再生产，也就更有能力购买化肥企业的肥料，这样才能实现化肥企业和农民双赢，进而带动整个农业生产向前发展，达到农民、企业、国家三方受益的良性循环。
建立测土平衡施肥体系
在我国肥料生产、销售、施肥技术推广、肥料使用的4个环节目前是相互脱节的，一般是企业只管生产，供销社负责销售，农业部门负责技术推广，农民买肥用肥则根据习惯。中－阿公司的经验是通过经济利益把生产、销售、推广、使用4个环节连接起来，以先进的复合肥生产线为依托，通过测土施肥把企业效益与农民利益紧密联系起来，达到双赢。1999年以来中－阿公司全国农化服务中心以撒可富复合肥的销售网络为载体，建立了中-阿特色的农化服务体系，在3年内达到每个销售区域配备一个测土实验室，每个乡镇一个平衡施肥示范点、一名土壤肥料专业人员。建立以村为基本行政单元的以农民为用户的自我服务流通网络、以村和乡为基本单元的示范和测土网络、以县和乡媒体为主的宣传和培训网络、以企业和科研单位为核心的服务体系、调节专用复合肥时空需求的企业网络等。在把撒可富肥料撒向全国的同时也把撒可富的平衡施肥技术、农化服务理念送进千家万户。
测土实验室网络建设。中－阿公司自成立以来就紧紧抓住测土平衡施肥这项工作，建立了以公司中－阿公司农化服务中心直接管理的测土实验室网络，所有费用都有中－阿公司负担。另外，公司在各地建立土壤测试分析中心，引进国家测土分析中心的全套仪器设备，并且和中国农业科学院土壤肥料研究所联合开发基于撒可富肥料的施肥系统软件，目前已经在哈尔滨、长春、潍坊、济宁、许昌、咸阳、广州建立了7个测土实验室为农民免费测土施肥，为3万余户农民进行测土推荐施肥。
试验网建设。试验的结果对配方的调整起着关键作用。中－阿公司在全国各地建立了约100个长期固定试验点，对每个配方、主要作物进行长期跟踪研究，这些试验点都是由当地农业技术部门负责。另外还在秦皇岛建立了占地50亩的“撒可富高新技术研试基地”进行平衡施肥的基础理论、新产品开发、肥效跟踪等研究工作。
示范网建设。示范是推广的关键，农民相信眼见为实，广告说的再好不如亲眼所见，而示范是否成功取决几个因素：一是配方的合理与否；二是施肥量和施肥方法是否合适；三是对照怎么选择。根据这些因素，针对二铵、低浓度复合肥、进口复合肥等，采取等数量法、等养分法、等价格法、自由对比等设计，目的是要示范效果明显，让农民接收。
专家系统及专家网建设。公司聘请全国一流的土壤肥料方面的专家组成顾问团，包括中国农科院、中国农业大学、南京农业大学、华南农业大学等院校的专家。在主要销售区域聘请区域性专家，对这部分专家的入选条件是：具有植物营养与肥料方面的高级职称、担任或曾经担任农科院土肥所或农业厅土肥站领导或在学校从事多年教学、在本地区有相当的影响力、有一定活动能力、热心撒可富复合肥的推广、每年能抽出40-60天时间为撒可富进行宣传。
社会效益：保证农业的可持续发展
中－阿公司通过撒可富平衡施肥体系把农民、企业、国家三者利益紧密结合起来，形成了农民、企业、国家三方受益的三赢局面，实现了肥料的研究、开发、生产、销售、使用的良性循环，从而提高了肥料利用率，节约了不可再生的资源，降低了环境污染，保证了农业的可持续发展。
建立了新型的农技推广体系。公司以复合肥料为物化载体，通过企业行为把农技推广和技术开发、肥料生产、肥料销售、使用等有机的联系起来。6年来累计进行平衡施肥试验570余个，平衡施肥示范田35000多个，各级专家培训农民上百万人次，编印、发送给农民各种宣传资料上千万份，普及科学施肥知识。同时，以产品形式的推广，使农民得到了科学施肥带来的实惠，调动了农民科学施肥的积极性。
引导国内复合肥发展的新方向。平衡施肥体系的推广和应用对改善我国肥料品种结构，提高我国化肥复合化程度起着重要的作用。2001年前，在中国市场上流通的进口复合肥的全部是3×15%通用肥，在中—阿公司的影响下，进口复合肥在2001年下半年开始推广不同配方的通用肥，目前所占比重近一半。20世纪90年代，国内上马了大批复合肥生产企业，模仿中阿生产3×15%的复合肥。随着中—阿公司改变产品品种，这些企业也纷纷进行改造，开始生产各种专用肥和不同配比的肥料，比重逐年增加。随着撒可富系列复合肥的开发，各种专用肥的推广，显著提高了肥料利用率，降低了农民的生产成本，使中国农民得到了更多实惠。
改变了农民的施肥习惯。随着撒可富专用肥的不断推广，改变了部分地区农民施肥习惯。如华北地区农民在夏玉米种植时，传统施肥基本以施用碳铵和尿素为主，基本不施磷、钾肥，在撒可富推出夏玉米专用肥后，由于效果明显，部分地区增产高达80％以上，农民很快接受了这类产品。国内也出现大量的相同配比的夏玉米专用肥。
节约资源，促进可持续发展。通过合理的养分配比和养分形态选择，使肥料利用率大幅增加，降低了农民肥料投入成本，减少了资源浪费，改善了生态环境。撒可富复合肥氮、磷、钾单养分表观利用率可达57.4％、48.2％、74.9％，总养分平均利用率60.1％，而国内肥料的平均利用率在30－35％，按照撒可富推广447万吨计算，相当于减少肥料损失338万吨，节省肥料成本54亿元。农户通过施用专用肥提高了磷钾施用量，客观的达到了平衡施肥的效果，施用撒可富复合肥的耕地土壤环境也有了很大改善。同时，对改造中低产田、发展可持续农业也有积极的意义。
经济效益：农民获增收 企业得发展
通过撒可富平衡施肥体系的推广和应用，使农民获得了巨大的经济效益。如在华北地区推广的小麦专用肥18－16－6为例，基施每公顷投入约450公斤，每公斤按2.4元计，投入1080元；而二铵投入约450公斤/公顷，共投入1260元。撒可富复合肥料比常规施肥减少投入180元/公顷，增产8％，增收480元/公顷；二项合计增加农民收入640元/公顷。2001到2004年在华北地区推广约35万吨，覆盖大约78万公顷耕地，可以增加农民收入约5亿元。
撒可富平衡施肥体系的推广和应用为中－阿公司创造了巨大的经济效益，使撒可富系列复合肥成为中国化肥行业第一品牌、国家免检产品、全国驰名商标、中国名牌产品。中－阿公司也成为中国最大的磷复肥生产基地、高浓度复合肥龙头企业，复合肥销售量连续15年名列同行业第一。2000年至2005年9月累计销售撒可富复合肥447万吨，共实现销售收入75亿元、利润总额3.9亿元。平衡施肥体系的推广和应用提高了中－阿公司复合肥生产水平，撒可富复合肥年销售量由1999年的45万吨增加到2004年的120万吨，年均增加17％，保证了撒可富复合肥在全国的市场份额和领先地位。
希望更上一层楼