解读运城“林洋农资”的信贷试点工作
山西运城林洋农资连锁销售中心的组建时间并不长，像其他农资连锁体系建设一样，“林洋”也经历了铺点、挂牌阶段，建立直营店，扩张了加盟店。迅速在运城13个县区成立了办事处，村级连锁门店发展到621个，覆盖了近1/3的运城农资市场。特别值得关注的是，他们与农业银行、农发行、农村信用联社等金融部门联合探讨农资信贷体系，为村镇级别的连锁店提供小额专项资金扶持的做法，恰是整个农资流通行业正在破解的课题。
运城市委副书记尚平安特别在林洋农资连锁销售中心的开业仪式上强调，林洋农资的连锁销售模式作为实现“万村千乡”工程中的一个社会系统工程，需要有关部门在政策允许的情况下给予关心和支持。农业银行、农发行、农村信用联社等金融部门要解决他们资金不足的困难。为此，运城市委、市政府专门针对因资金缺乏而不能运营的村级农资店，通过解决小额贷款给予扶持。这使得林洋农资连锁的基层网络在起步阶段就能得到信贷扶持。
按照林洋农资董事长陈耀琦的说法，运城全市耕地800多万亩，经济林200多万亩，蔬菜面积50多万亩，粮棉商品率占全省的70%，农资商品每年消费达30多个亿。根据相关部门统计全市当前有1600多家农资经销门店，其中绝大部门是个体的分散经营。正是有这个巨大的农资市场基础，为农资连锁的发展提供广阔的空间。
林洋农资连锁除了以林洋总部为龙头，以各县办事处为纽带，以行政村门店为基础建设连锁体系外，还建立了统一办理营业执照、统一办理农药、种子许可证等一体化经营模式。特别是针对村级农资加盟店，进货需要大量资金的情况，他们通过运城市政府协调，由总部向农村信用联社提供担保，在林洋连锁体系内选择信誉良好，具备经营和偿还能力的村级加盟店做试点，由加盟店向农村信用联社贷款3-5万元，用于农资产品的经营启动，并按月归还利息和本金。在整个信贷过程中，总部只承担担保责任，具体贷款责任由加盟店承担，而加盟店在得到贷款后，其经营的农资品种品牌、数量、价格等业务由总部直接指导监控。这样不但解决了基层加盟店的资金问题，也使得由总部担保的农资贷款在林洋体系内流动，大大减轻了总部的资金的压力，强化了总部与基层加盟的业务关联，使得村级加盟店（夫妻店）参加农资连锁不再流于只是挂统一牌子、穿统一服装的表面现象，而从其营销业务上与总部紧密地联结成一个整体，真正让农资连锁的上层与基层做到了荣辱与共。
林洋农资连锁体系中的运城盐湖区中陈销售部的卫冰美就非常支持这种小额农资贷款的做法。他说：农资产品进货需要大量资金，而村口农资夫妻店的销售利润很微薄，再加上是个体经营，想直接争取到信用贷款很困难。现在由林洋总部协调农村信用联社出台相关政策，并为加盟店提供担保，解除了我们经营上的最大的困难。现在国家政策好了，农民除了销售农产品还有各种补贴，应该说，各家各户基本都能完全能承担起农资产品的消费。所以，我们基层加盟店都会按时偿还贷款，不会给总部的担保造成风险。卫冰美的话代表了林洋农资连锁体系内众多加盟店主的声音，他们都是参与林洋农资连锁的受益者。
目前，林洋农资连锁信贷试点工作还在继续展开，我们希望这条路能为我国农资连锁做到“真连真锁”提供一个有益的发展模式。