纵观生产企业的营销方式，大多数生产厂家的营销模式为在全国各地寻找代理商，然后代理商在寻找经销商，经销商在发展零售商，零售商再到终端农民手里，这种金字塔的销售模式，从上到下几经转手到农民手中的农资产品价格已提高了很多。农民得不到实惠，经销商也收不到最佳效益，便会“移情别恋”，另攀高枝。
一般情况下，一个经销商的店里经营几个品牌，谁的利润大、条件宽就着力推谁的产品，而厂家却还在极力保护其区域经营权不受侵犯。这种经营模式极大地损害了厂家的利益，但由于没有更好的运作模式，许多厂家也只有忍气吞声并极力讨下线的欢心，为了让他们更多的销售自己的产品，运用各种“手段”和激励政策，但效果却适得其反。经销商每年都变本加厉地提出不合理要求，这样的情况对我们发展一个健康和谐的农资行业很不利。
很多厂家也想过直接做乡镇市场，可这样做厂家需投入更大的财力、物力、人力以及大量的广告宣传费用。那么乡镇级经销商同样会面临与众多厂商之间的竞争，因为很多厂家也都想到了并正在尝试这种做法。其实，销售渠道做到终端市场并不是不可能，但不是厂家直接联建，而是要通过借力来实现。借谁的力呢？借商家的力，厂家只要提供优质产品和良好的服务就行了。
厂家与商家的步调应该是一致的——相互协调、相互促进。主要反映在以下三个方面。
产品品种链条的开发及互动
随着社会生产力的发展和科学的进步，化学肥料和矿质肥料应运而生。1842年英国劳维斯提出第一个工业生产过磷酸钙的技术；1861年德国人首次开采钾盐矿作为钾肥的使用；1913年德国的巴斯夫公司建立全球第一个合成氨工厂，生产出廉价的氨肥，从此化肥运用到全世界的农业生产中。随着肥料行业的进一步发展，我国肥料行业已发展到无机类化肥、有机类肥料、有机无机复混肥料、生物有机类肥料、微生物调节剂，微量元素肥料。芬兰“凯米拉”农业集团生产的“长之道”水溶复合肥就属于微量元素复合肥料，能迅速补充农作物所需N、P、K及各种微量元素，缺啥补啥。那么微量元素是怎样诞生的呢？随着全球150年的无机肥使用历史，特别是我国几十年来农田作物一直使用无机化学肥料，造成土壤中的有机质微量元素大量流失，土壤板结，再加上农作物大量使用高毒、低毒杀虫剂、杀菌剂、除草剂，使农作物药害严重。自身的抵抗免疫能力下降，造成农作物的高投不高产。高投不高产指的是，在农田中投入高成本的农药、化肥、除草剂等，但形成不了农作物投入产出比，高投不高收，恶性循环。那么，如何既能少投入又能高产丰收呢？解决问题的办法就是对农作物叶面直接喷施液态的人工合成微量元素肥料。芬兰凯米拉“长之道”高效水溶复合肥和双A素就属于这种肥料。
在我们的企业与我们经销商今后的合作过程中，我们要根据市场要求，开发新产品，与各界进行沟通交流、整合信息、形成互动，以便于更好地推出更完美更符合市场需求的系列产品。
企业与经销商市场管理的同步及互动
有了好的产品接踵而来就是好市场——良好的销售平台。正如今天我们企业找到了合作的经销商，有了他们所需要的产品，就是价位高一点也不愁没有市场。但有了市场还得对市场进行管理维护，否则还是等于没市场。这样就涉及到企业与经销商的市场管护问题。
一是资金链的管理。加快资金流动、循环，提高其利用率，只有这样企业才能在新产品的开发、品牌的宣传推广、对经销商的支持力度上大大提升保证旺季货源的供应。
二是稳定市场，避免或防止窜货扰市行为。俗话说：市场稳财源滚，市场乱财源散。要想稳定市场必须从意识形态、理念上达到统一。经销商自觉维护相互监督，以维护好市场秩序为荣，以恶意扰市为耻。
三是仓储及财务管理。根据资金的多少进行存与销的调剂，既能够使市场上资源充足又不造成大量货物的积压。财务方面要及时清算，不相互扯皮，要有票可查、有据可依，清清楚楚。
四是售后服务的同步互动。应做到信息及时反馈、有问题及时处理，售前有宣传、售中有讲解、售后有跟踪。与终端市场保持良好的关系，同时进行有效的沟通。
企业与经销商共同的品牌效应的无限延伸
现在的市场竞争已处于白热化，大打品牌战。但是，品牌文化的缔造不是靠企业本身就可以完成的，而是企业与经销商共同打造、共同维护、共同增值、共同分享的。只有企业与经销商携起手来运作我们共有的品牌、品牌文化，我们才能同步成长、同步壮大。我们以打造完美品牌为己任，同心协力、共创辉煌，使我们共同的品牌效应得到无限延伸，共同分享品牌文化带给我们巨大的效益。
综上所述，我们可以围绕“农民满意、经销商乐意、企业见效益”的指导方针，向市场投放好产品以求达到减投增效之果，建立健全产供销一体化机制，构筑国家提倡、政府支持、农民盼望、企业实施的框架，实现农民得实惠、企业创效益，加快我国共创小康社会的宏伟目标。