访安徽辉隆农资集团阜阳肥业有限公司总经理 叶显勇
BB肥，一个被大家普遍看好的朝阳肥种，在近几年却遭遇到“叫好不叫座”的尴尬。许多人反复论证试探，更多人在持币观望。2004年底，安徽辉隆农资集团投资兴办阜阳肥业有限公司，年生产BB肥达20万吨。消息传出，立即在国内农资界引起轰动。究竟是怎样的勇气和发展愿景促使一个传统的流通企业毅然决然地投入到这片新的领域？记者专访了安徽辉隆农资集团阜阳肥业有限公司总经理叶显勇先生。
进军上游 做大做强
安徽辉隆农资集团，无论在计划经济时代还是2003年改制之后，在安徽省的农资流通领域都闯出了一面响当当的金字招牌。改制后，集团销售额以每年近10亿元的速度快速增长着，2005年整个辉隆集团化肥销售量达140多万吨，销售收入达28亿元，今年预计化肥销售量达到180万吨，销售收入可达36亿元，占据了安徽省化肥市场近1/4的份额。此外，辉隆集团还每年承担国家和安徽省的化肥储备任务。
但辉隆人显然并不仅仅满足于在流通领域的成就。辉隆集团的企业愿景是“打造百亿辉隆，建设百年辉隆”。仅仅依靠单一的流通业务，如何做到？在资源整合时代，唯有主动出击，进军上游，形成牢固的产销链条，才能出奇制胜。国家对化肥产业的政策越来越支持，让他们看到了希望。为此，辉隆集团将其战略定位定为“现代化、网络化、多元化、实业化、国际化、品牌化”，明确“实业化”是辉隆集团确立的未来四大发展方向之一。要想在这方面做文章，就必须向上游进军，依靠贸易做大，依靠实业做强。2004年底，辉隆集团投资兴办阜阳肥业有限公司，公司占地面积50亩，拥有固定资产2400万元，年设计加工生产“辉隆”牌40%-48% BB肥20万吨。目前无论从工厂的硬件设施、生产规模等方面来看，都堪称华东一流。
“安徽阜阳有1000万亩的粮田，公司所产BB肥可以完全满足用肥本地化的需求。另外，阜阳是皖北最大的化肥集散地，我们的BB肥厂紧靠阜阳南站，交通非常发达，可南下可北上，方便淡季外运。”谈到选址初衷，叶显勇介绍道。
自2005年8月投产以来，辉隆集团阜阳肥业有限公司坚持走科学发展之路，加强与农业科研院所合作，根据土壤养分特点和不同作物需肥规律，大力生产测土配方肥，相继开发了小麦、玉米、大豆和水稻等各类专用BB肥。产品销售主要以安徽省内为主，并根据季节更替和耕作习惯的变化，不断向省外辐射。公司根据吉林的公主岭和黑龙江佳木斯当地的土壤情况，专门配备了大豆、玉米专用肥，在用肥淡季闯关外市场，打了一个漂亮的季节差。另外，还有一部分BB肥销往河南等用肥大省。
今年以来，辉隆集团阜阳肥业有限公司生产的BB肥顺利通过国家、省和市三级质量监督检查，充分展现了过硬的产品质量。据叶显勇介绍，秘诀就是“牢固树立‘品牌至上，质量为本’意识，推行全面质量管理”。首先，建立和完善原料采购质量责任制。大颗粒尿素、磷酸二铵和钾肥均从国内外知名大厂采购和进口，严把原料采购关；二是在生产中，实行总经理、部门和班组三级责任制的质量保证体系，每道工序严格执行公司质量管理制度，坚决杜绝不合格产品下线出厂；三是不断强化对员工的技能培训，鼓励员工技术创新和提出合理化建议，让员工激情燃烧，爱岗敬业，把质量指标落实到每个员工身上。
一分耕耘，一分收获。严格的质量管理，结出了丰硕成果。目前，辉隆牌BB肥已赢得客户一致赞誉，并深受农民喜爱。
资源整合 优势互补
谈到“辉隆”BB肥的优势，叶显勇说，辉隆集团是其背后最大的优势和支撑。作为一个传统的农资流通行业龙头，辉隆最大的优势就是网络，这个网络不是一天两天就能够建起来的。只要到安徽去，在大江南北、淮河两岸都能够看到辉隆集团的足迹。辉隆在没有改制之前年销售收入达10个亿左右。改制之后，无论在体制和机制上都顺畅了，其发展前景无可限量。辉隆集团现有加盟店2000个，而且个个是来之能战、战之能胜的精兵强将。首先严把“加盟关”，选定的经营者都是懂经营、擅管理、会技术、绝不卖假货的基层供销社、农业三站和个体农资经营大户。在合作过程中不断培训，向其灌输辉隆价值观和管理理念，在过程中不断加强监督和检查，保证所售产品货真价优。“有这么大的销售量和完备的网络架构，我们很有信心。”
叶显勇进一步强调，“辉隆农资的另一大优势是资金和资源。“辉隆”与国内的100多家大中型化肥生产企业都有着密切的战略合作伙伴关系。在磷资源方面，集团跟贵州开磷集团、湖北宜化集团等都有合作；在尿素资源方面，跟山西晋城二化、天脊集团、丰喜集团等大厂都有很好的战略合作；在钾肥资源方面，集团拥有青海盐湖钾肥每年30万吨产品的代理权还是俄罗斯乌拉尔钾肥的安徽总代理。所有的原料都是规模采购，在原料供应方面有非常大的优势。
除了网络、资金和资源，“辉隆”BB肥还享受到辉隆集团提供的无可替代的农化服务。辉隆集团专门成立的农化服务中心，聘请了安徽省农科院专家担纲主持辉隆800服务热线，提供农民免费农业技术咨询；公司还与安徽省农科院合作，将测土配方施肥工作深入到田间地头。从今年3月4日开始，集团启动了百场“科技下乡——专家大讲堂”活动，深入到乡村进行科技巡讲，目前已进行了30多场。集团还在安徽广播电台《金色田园》栏目开设“空中讲堂”活动，邀请农化专家在电台适时进行农技指导。
“老百姓是要看收成的，我们在基层跑营销的时候，看到在黑龙江有个种粮大户一次性购买了15袋“辉隆”牌BB肥；寿县一农户一次性买了40袋“辉隆”牌BB肥，就是因为我们实实在在的服务让他们放心。”这种信任让叶显勇感觉肩上的担子沉甸甸的。
当记者问到“对BB肥发展有什么设想”时，叶显勇沉思了一下，“BB肥的发展离不开政府的导向和媒体的鼓与呼，市场更需要培育。这样一个朝阳肥种，被许多人看好，但是，BB肥的发展才刚刚起步，还有漫长的一段路要走。因为门槛低，工艺简单，技术含量底，如果不加以规范，发展前景令人堪忧。目前老百姓的施肥观念也不是太明确，如果有不法商户用劣质产品趁机扰乱市场，可能会让这一新型肥种还没长大就夭折在摇篮里了。参加本次BB肥发展论坛感觉收获不少，国家应及时制定有关标准，提高其准入门槛，起点不能太低，不能重复建设，不能再走复合肥发展的老路。配比科学、价格适中、质量优良、使用方便，将是BB肥发展的未来方向。”
从大的市场氛围来看，BB肥业的竞争在未来的两到三年内会比较激烈，其发展会加速，而重复建设也将更为严重，市场洗牌在所难免。随着竞争的加剧，没有核心竞争力，在资金、网络和原料方面不具备优势的企业，将会被淘汰掉。叶显勇总结到，“辉隆核心的价值观就是服务、奉献，现在的体制和机制都是充满活力的。辉隆集团的目标是打造‘安徽第一，国内一流，在国际上占有一席之地’的企业。有集团的资金、资源和网络优势，‘辉隆’BB肥的品牌也将越来越响”。