访烟台众德集团公司董事长、总经理 王其选
“随着我国农业生产的不断发展，农民不断提高了科学种田和科学施肥的水平，也越来越充分地认识到“要想产量大，全靠粪当家”，因而施肥的观念和水平也不断在改变和发展，从过去单一养分施肥到多养分施肥，从单一施用磷肥、氮肥过度到施用含有氮、磷、钾养分的复混肥料。特别是近两年，农民这方面的意识也越来越强烈，所以为农民提供针对不同土壤、不同作物、不同气候的配方肥是今后肥料发展的一个方向。”已在肥料行业摸爬滚打多年的烟台众德集团公司董事长、总经理王其选在接受记者采访时深有感触地说。我国BB肥发展究竟现状如何？今后的产业之路该如何走？针对这些问题王其选提出了自己的独到见解。
我国BB肥发展还较缓慢
王其选分析认为，BB肥最大的优点就是氮磷钾养分比例可以灵活配制。它的“灵活”主要体现在：首先是可以在测定土壤养分含量的基础上，根据不同作物对养分的不同需求，配制而成。其次是配方的转换速度快，BB肥的生产从一个配方转换到另一个配方只需要5分钟的时间，N、P、K三种元素的含量可以随意转换，不存在清仓和废料处置的问题。
BB肥第二大优点就是浓度高。在BB肥中，N、P、K三种元素的总养分可达到57%-59%，特别是能提高氮的含量，可达到25%以上，且工艺简单。将BB肥中的氮提高到30%以上，是轻而易举的事。BB肥的生产只需要将配方输入计算机，动一动手指头就能将氮提高到30%以上。浓度高带来的直接好处就是可以降低运输成本，减轻农民负担。
BB肥第三大优点是生产设备投资小，生产成本低。一般来说，一套年产30万吨的BB肥生产线完全投资成本在500元万人民币左右。每产一吨BB肥只耗电1.5度，每吨加工成本只有20元人民币左右。在能源日益紧张的今天，这无疑是一个很好的节约能源的途径，同时还减少了肥料养分的损失。
BB肥另外的一大优点就是添加微量元素比较容易。微量元素是一种品质性元素，给作物提供合理的微量元素可以提高农产品的品质。随着我国加入WTO，这一点就显得尤为重要。BB肥是一种纯物理性质的搅拌过程，即使在高温的环境下，微量元素也不会与其中的其他元素发生反应，且有利于作物吸收，起到保护土壤的作用。
王其选还说，BB肥养分利用率高，利于环保也是一个不可忽视的优点。由于这种产品养分含量高，颗粒大，所以养分释放较慢，利于作物吸收，肥效稳长，因而损失少；加之根据作物和土壤状况进行配方施肥，可以减少肥料养分淋失，减少污染。另外适量添加微量元素，在提高作物品质的同时，还能增强作物抗病虫害的能力，又减少了农药用量和化肥施用不当造成氮磷对水域的污染，对环境保护、水产养殖都具有重大现实意义和深远历史意义。
BB肥有很多优点，但为何在我国发展还是比较缓慢呢？王其选认为，其发展缓慢的主要原因：
一是BB肥制作工艺简单成为它容易造假的最重要的因素。由于假冒产品过多，影响了BB肥在农民心目中的形象，让农民难以信任。
二是国家有关部门还应该在标识、质量等方面，加强管理，正确引导。
三是标准模糊，让好的品质难以彰显。目前BB肥沿用的是于2001年7月26日发布的GB15063-2001号《复混肥料（复合肥料）》标准，BB肥作为一个独立的肥种，与其它肥料沿用一个标准，显然是不利于这个行业发展的，标准只有细化了，才更具有可操作性。一个明显的问题就是取样问题。由于BB肥特殊的制造工艺，在运输过程中总会有一些分层现象，所以科学地抽样检测十分重要，一般来说，应该把BB肥搅拌均匀后，从不同角度取样，以缩小样品与原肥之间的差异性。但是目前质检部门检测手段和技术都比较滞后，致使抽样结果与肥料本身的品质之间存在很大的差距。而这种不规范的执法行为却人为地对市场造成了很大的干扰和影响，使得正规经营的企业蒙受不白之冤，相反一些小厂家的不法行为却得到了保护。从而成为谋求发展的企业成长路上的不该存在的绊脚石。作为企业，热切地盼望国家能创造一个良好的环境，这不只是为企业，更是为了九亿中国农民。
那么，BB肥如何在中国迅速发展呢？王其选建议说，首先要做的就是提供一流的服务。其次就是建立自己的专家队伍，制定出最精确的配方。第三是借助行业协会的力量也是十分必要的。
众德的“科技”、“服务”牌
据介绍，烟台众德集团有限公司成立于1998年，前身是烟台市农业生产资料科技有限公司，主要从事农业生产资料的生产、批发、零售和农业科技推广等业务，主要产品为高、中浓度的BB肥，年生产和销售各种品牌化肥40余万吨。众德在短短几年时间缘何取得如此快的发展？王其选很直率地说，主要源于两张牌——“科技”牌和“服务”牌。
建立一支水平一流、阵容强大的农化专家队伍。BB肥总是和技术和服务联系在一起的，从2000年开始，公司就高薪聘请了资深教授和高中级农业科技人员，组建了一支以专家为主体的农化宣传队伍。这支团队由一名享受国务院特殊津贴的教授、三名高级农艺师、十名农艺师及六十多名农业院校毕业生组成，长年活动在农业生产第一线，积极从事农资科技培训和测土配方套餐示范推广服务，从而为BB肥的成功推行起了十分有效的推动作用。
建立星罗棋布、辐射力强的科技示范体系。从经营观念上，改变了过去产肥料、卖肥料的老格局，而是主打科技示范牌，做给农民看，带着农民干，实现“点燃一盏灯，照亮一大片”，实施农资科技入户工程，推动了科学施肥技术的推广与普及，也推动了农资的营销。
实施品牌战略和优质策略。众德集团公司在风云变幻的农资市场上成长壮大，最基本的一条就是实施品牌战略和优质策略。起步阶段，引进世界名牌红牛钾肥、狮马复合肥。发展阶段，打造自已的“众德”BB肥品牌，并依赖科学配方、优质原料、强化服务，迅速开拓占领了北方地区市场。现在，众德正瞄准国内外市场，优化调整产品结构，研发高效优质系列的BB肥产品。
建立区域经销、科学配送的销售物流网络。众德集团公司以“科技兴农，造福万家”为经营宗旨，坚持“以人为本，互惠互利”的原则，实行“区域经销、定点销售”的营销模式，从完善服务入手，建立与健全了销售物流网络。现在，已有区域经销商五百余家，终端销售网点五千多个，覆盖了华北、东北、西北等二十几个省市，并与国内外众多化肥供应商建立了稳固的业务合作关系。先进的经营理念和现代化的企业管理，使集团公司生机盎然。诚实守信的经营作风，带来了广泛的合作伙伴。
建立一所流动的农民学校。从2004年，公司投资购置了宣传车辆、音响视频、手提电脑、投影仪等专用电化教学设备，创办了十所在北方农村地区流动的农民科学教育学校。这些专家不是讲公司的产品有多好，也不讲企业规模有多大，而是在先调查研究当地农民实际用肥情况的基础上，讲“作物营养需求”，“测土配方，套餐施肥”。
可见，众德集团走出了一条科技、服务式的BB肥产业之路，但王其选说，经验只是一家之言，对于未来的BB肥行业发展，还有很长的路要走，目前最重要的就是要不断的自主创新，为BB肥产业的发展提档加速。
提升BB肥产业的技术内涵
说到发展，王其选认为，BB肥是实施测土配方施肥的最佳物化载体，BB肥配方灵活，大、小批量都能生产；施用方便，农民容易接受；需用高质量原料肥，而且是简易掺混，基本上保持了原料肥的本来面目，农民一看就明白。但是，通过市场信息反馈，不论是“众德牌”BB肥也好，其他品牌的BB肥也好，也都存在着一些生产、使用中亟待解决的问题。诸如，基础原料肥的相容性及粒型、粒度不一致性、现有的施用方式不够完善、肥料利用率较低以及农化服务相对薄弱等等，这些技术内涵上的缺陷直接制约着整个BB肥产业的发展和提高。
从2004年开始，众德集团的农化专家们经过多个回合的调查、探索与论证，从生产中来，到生产中去，提出了“测土配方施肥”是一个系统工程的新观念，设计出“测土配方套餐施肥”的系统化的肥料生产、施用方案。这个方案有两个方面的内涵：一是在配方BB肥的生产中走出简单掺混的误区，在统筹考虑土壤供肥量和作物营养需求的基础上，引进最佳的肥料和精心设计大、中、微量营养元素的科学配方；二是在施肥方案中，除了传统的配方化底肥外，还强调配合施用高效专用的配方化追肥和配方化叶面肥，使这三种施肥方式互相补充，互相完善，让这种套餐施肥起到1＋1＋1大于3的效果。两年来，公司加大了技术推广力度，从试验示范入手，由点到面推广，让这种“测土配方套餐施肥”先进技术在农民心中发芽、扎根、结果。据不完全统计，公司共在我国北方地区推广测土配方套餐施肥技术约220万亩，推广配方套餐肥20余万吨，引导农民增施钾肥10万吨，
为了进一步提升当前BB肥产业的技术内涵，众德现在已经组织了一支强大的技术研发队伍，专门成立了“BB肥新产品技术研发中心”，并聘请了国内著名专家教授作为特约技术顾问，参与技术攻关，积极开发新一代的配方化、专用化、长效化BB肥产品，更好地为建设社会主义新农村服务。