要打造强势品牌，企业需树立正确的品牌观念，明确品牌是消费者心目中的形象，是企业综合实力的外在表现，是企业最重要的无形资产。
纵观2006年的复混肥市场可以发现，肥料的供求关系正在发生变化。
据统计，尿素2006年总产量达到4600-4800万吨，已略大于需求。2005年-2010年，新增尿素生产能力将超过1200万吨，尿素的直接施用量将呈下降趋势。2005年我国磷肥总产量达1125万吨，预计2008年高浓度磷肥产能将达到1500万吨，超过国内需求300万吨。而复混肥的生产能力也已超过1亿吨，2004年-2006年新增能力将超过1000万吨，复合肥市场从2006年起已进入严重供大于求的状态。化肥施用量可能呈下降趋势。因此，市场竞争也将进入一个新的阶段。
目前，我国化肥消费量已占世界总量的30%，过度施肥和不合理施肥造成了严重的资源浪费和环境污染。2005年实施的测土配方施肥工程减少不合理施肥240多万吨，2006年预计将减少施肥500万吨以上。同时，政府还在积极推动有机肥资源的利用，我国有机肥资源总养分约7000多万吨。另外，缓释肥料的推广也将进一步优化施肥，减少施用量。
复合肥在化肥中的比重,发达国家已达70%-80%，我国仅占25%左右,预计2010年将提高到50%。我国的化肥利用率仅35%左右，而发达国家已达60%-70%。因此政府开始实施测土配方工程来推动复混肥的增长。从2001年起,我国复混肥施用量呈两位数增长，今后几年三元复混肥仍将是唯一有较大需求增长的肥料。
化肥市场的竞争可分为两个阶段，第一阶段是在上世纪90年代末至2005年，这一时期处于计划经济向市场经济的过度期，竞争特点是强力促销，以质量为焦点的“量”的竞争。第二阶段从2006年开始，现代营销方式将代替传统营销方式，竞争特点是注重营销创新，以服务为焦点进行“品牌”竞争。生产和流通企业应尽快转型，由传统营销观念向现代营销观念转变。
新一轮竞争的结果将是为数有限的强势品牌将占据大半江山。行业洗牌的马太效应将是强的更强、弱的更弱直至退出市场。
在新的形势下，我们应强调开展良性竞争，合理整合资源，扩大生产规模，加大市场投入，研发投入，提高产品科技含量。还要加大改进产品质量，创新品种，细化配方，同时建立服务体系，提高服务水平，改革营销方式，提高营销水平。开展良性竞争是打造强势品牌的必要手段。与之相反，大量铺货、降价优惠、品牌造假、产品造假、服务造假等恶性竞争则不利于打造品牌。
要打造强势品牌，企业需树立正确的品牌观念，明确品牌是消费者心目中的形象，是企业综合实力的外在表现，是企业最重要的无形资产。而目前BB肥行业还未形成强势品牌，还有以下问题需要改进：
第一是渠道建设的问题。企业重“选择”不重“整合”，重“输血”不重“造血”。经销商（包括终端）普遍缺乏培训和指导。渠道的控制力不足。
第二是宣传促销中的问题。推拉倒置。应以推为主，拉为辅。宣传促销中策划组合能力不足，手段单一，缺乏创新力，缺少差异化。
第三是服务中的问题。大多无战略（体系设计与步骤），注重“服务造势”而非“服务造福”。产品研发投入少，力量小。对产品效果的研究不足，包括配方差异化、中微量元素作用、吸收率、肥效期等，不能体现与一般复合肥的效果差异化。
第四是影响BB肥品牌建设的外部问题。如产品登记证制度、市场中工商检验的误差、各地测土配方工程中的不良现象、复混肥企业间的恶性竞争等。
目前，这些问题已经得到了企业的重视，随着新一轮复混肥企业规模扩张，更多成熟的大型资源型企业正在进入复混肥行业，BB肥企业已逐步走向成熟，营销观念和水平已进一步提高。加之国家测土配方工程的推动，农民对科学施肥观念的进一步了解，成就BB肥强势品牌的时期已经到来。BB肥企业间的联合与交流有利于形成BB肥更强势的推广力度，更有利于BB肥行业的健康发展！在大家共同努力下，BB肥这个小肥种也可成就大品牌！
作者系玖源生态农业科技（集团）有限公司副总裁
BB肥好，但缺乏强有力的宣传，特别是电视宣传不够