“我们郑重承诺：作为中国BB肥行业的其中一员，我们要生产最优质的BB肥服务最广大的农民兄弟，以最便捷的流通渠道覆盖中国农业生产的每一个角落，以实际行动把科学施肥的先进理念传播得更深更广更远。我们是中国BB肥产业的先行者、传播者、推动者，我们要饱含着对BB肥事业的热爱与激情，肩负起行业健康成长的神圣使命，坚守良心，铭记责任，为中国BB肥产业的美好明天，为实现亿万中国农民的丰收梦想而不懈努力！”
这掷地有声的宣言来自“第二届中国BB肥行业发展论坛”，在本次BB肥的盛会上，200多位与会代表联合签署了这份宣言，表达了对BB肥行业发展的殷切期待和美好愿望
近年来，随着测土配方施肥技术的不断推广，我国BB肥可谓迎来了一个大的发展时期。此次参会的代表有氮、磷、钾基础原料生产企业、BB肥设备生产企业、BB肥生产企业、农科院所的肥料专家、政府职能部门有关人士，还有相关的肥料协会等，由此可见，在这一大的发展时期，BB肥的发展已经引起整个行业的关注。而且代表们谈的最多的、关注的最多的话题就是BB肥产业该如何迈向健康快速发展之路，不妨让我们去听一听代表们的心里话。
BB肥尚未进入大工业生产阶段
任何一个肥种的大发展，必定是在进入大工业生产阶段之后，BB肥从产生到现在，却一直都在“叫好不叫座”的尴尬状态中，关注的人不少，真正实施的企业不多。谈及原因，众多代表认为，技术门槛低是首要原因。据悉，当前从事BB肥生产的以小企业居多，许多大企业仍然将其业务集中在传统肥料的制造上，究竟大企业在犹豫什么呢？
前来参会的鲁西化工第三化肥厂厂长姜吉涛分析道，首先，区域性是BB肥的一个永远不可能抹煞的烙印，BB肥由于工艺简单、价格适中，必须做到就地取材、就地配制并随之销售出去。长距离运输势必成本加大，太不划算。另外，老百姓的接受程度也决定了其发展规模只能是区域性的。以鲁西已经开始生产的BB肥销售为例，目前主要销往山东、河南、河北和东北的吉林等地。区域不同，接受程度差别很大，山东的胶东半岛由于宣传推广比较早，有比较成熟的BB肥施用基础，推广起来比较容易。而在河南等地，当地农民对BB肥还心存质疑，推广效果不太好。
当前BB肥的市场准入门槛太低，大家一哄而上，也是制约BB肥进入大工业生产的原因之一。其门槛低和运输成本低等特点决定了它比较适合小作坊生产，事实上目前有的大型农场也是这样做的，根据测土结果自己进行简单的配比。当前国家又没有设定明确的检验、检测标准，不同产品的质量和技术含量差距比较大。在这种情况下，大型工业企业即便是参与，也不会投入太多，大家都在小心谨慎地观望。在鱼龙混杂的时候是可以趁着浑水摸鱼，但也得小心这浑水溅到自己身上。如果出于利润的考虑，按照当前的行情来看，大型工业企业继续生产传统肥料显然更划算。
山东浩伦兴鲁农资有限公司总经理孙波从事肥料经销工作多年，尽管他对BB肥的了解不是太多，但通过认真了解分析之后，他认为：“假如我自己是农民的话，我就不用复合肥，而是用BB肥，因为BB肥成本低，能够给老百姓实惠。另外，BB肥是一个区域性的产品，完全可根据区域性的优势来运作。比如山东诸城的BB肥生产和销售早在七八年前就开始了，每年销售的BB肥就有两万多吨。从销售环节来看，利润较高，大家也有推广的动力，在当时的诸城市农资公司运作非常成功。”
虽然还没有真正介入BB肥的业务操作，但孙波认为其他行业的操作经验也可以拿来作为参考。BB肥只有近距离运输，使成本降低，经销商才会有利润。现在经销化肥要有一至两个环节，中间环节要有利润，农民要觉得价格低，销量才能上去。所以“本地化”是问题的关键。孙波也承认，当前BB肥发展有许多障碍，如没有可以参照的国家标准，许多技术指标相对模糊等等，都制约了大企业下大力气进行投入。为此他打算先小范围运作一下，等自身的技术和外部市场环境都正常起来，再大规模进行BB肥的生产与销售。
姜吉涛还分析道，当前BB肥的技术含量也决定了它不可能发展太大。据有关资料显示，掺混后的BB肥，其肥效比单独的颗粒肥料相差大约10%。也就是说，如果单纯看施用效果，还不如不掺混，分开施用。技术上的不成熟，是BB肥发展过程中的一个不能忽视的大问题。这样的数据，相信所有想进军这一新型肥料的大型企业，都会反复权衡、论证。BB肥的制作工艺急需要迈上一个新的台阶。
当前鲁西化工的BB肥生产规模只有十几万吨，所用设备只是在原有的磷铵装置基础上加以改造而成。关于今后的发展，姜吉涛说：“如果BB肥真的有发展前景，鲁西肯定会加大投入，关键是要看其发展前景、使用效果和老百姓的接受程度如何。现在BB肥生产是与复合肥交叉进行的，如果某些地方复合肥满足不了用肥需求，才会考虑用BB肥来代替。对鲁西这样的传统的大型化肥生产企业而言，我们肯定会比较谨慎，在短时间内还是要立足传统肥料。如果可能，我们想进一步改造现有的复合肥配方和生产技术，使之具有BB肥的某些优势。”
姜吉涛同时也承认，一个产品，即便是它本身存在诸多弊端，参与的人多了，得到了整个行业的关注，也将形成一股风气。BB肥的最大卖点是实现了精准施肥，测土配方是关键。当前大家都在宣传自己的企业开展了这项服务，但在许多地方，测土是广义进行的，并不是单纯的一家一户的进行，我国目前的国情显然也不能完全达到这一点。另外，不只是BB肥，如今的复合肥销售中也有测土服务这一项，所以测土已经不是什么稀罕的事情，也不应再成为大家宣传的筹码。
区域销售、低成本运作、技术含量少、市场准入门槛低等因素综合起来，决定了当前BB肥生产暂时还不能进入大工业生产的规模操作阶段，解决了这些问题，也就离大工业生产不远了。
BB肥急需正确的产业引导
尽管对BB的发展前景比较看好，但孙波也承认很多企业都在观望状态，继续作高塔造粒，作复合肥，这主要是还是国家的产业引导不够。任何一种新型肥料的产生和成长，如果没有国家在宏观方面的产业引导，而是任由大家在无序的竞争中摸索成长，将会造成许多不必要的重复建设和资源浪费，对整个产业发展不利，BB肥行业标准的出台迫在眉睫。
陕西农科化肥有限公司的副总经理杨雅民也认为，现在许多执法部门不定期去企业进行各种检测，总能找到许多企业的“问题”，然而，现在BB肥的行业标准还没有正式出台，这样的检测打着规范市场的名义，实际上却是背道而驰的。BB肥行业的健康发展呼唤行业标准尽快出台，既为企业提供了参考，也有利于规范市场。
天脊煤化工集团有限公司农化服务中心主任史庆林认为，近一两年来,BB肥的发展势头看好，但国家有关部门还应加大管理力度，通过服务式的管理、人性化的管理，以引导BB肥朝着规范、健康的方向发展。
在本次BB肥发展论坛上，来自的内蒙古包头华资实业甜菜研究所的副所长任志山一直有一个迫切的愿望——多跟同行交流一些信息，多接触一些原料尤其是微量元素的供应厂家。他从事甜菜专用肥多年，通过测土发现，内蒙古的河套地区、呼市等地的土壤，非常缺钾，更缺硼。由于当地肥料供应条件有限，许多原料如钾肥和硼肥等不太好买，又由于农民肥料知识有限，认识不到微肥的重要性，所以在这方面非常欠缺，如果BB肥发展起来了，可以很好地解决这一问题。任先生认为，即将上报的“BB肥国家标准”的修订，将对整个行业的规范发展至关重要。
另外，许多大企业代表纷纷抱怨说：“由于BB肥的技术门槛低，许多小企业一哄而上，扰乱了市场，有些地区甚至一个县里就有几家小BB肥厂，有的以‘测土配方’为宣传口号，但在产品质量上又不能保证，结果让老百姓吃了苦头，我们再去宣传BB肥，农民很难再相信，有的甚至有抵触情绪。”他们将原因归结为市场监管力度不够。
而小企业也有满腹牢骚，他们认为资金和技术是制约其发展的瓶颈，既然测土配方的主体是企业，国家的专项资金应该直接拨给企业，解决其后顾之忧。另外，既然BB肥的特点是短途运输，小企业在区域市场有自己的发展优势，完全可以发挥出来，但是很少有最新的技术向他们投出合作的橄榄枝。
原料企业在观望中悄悄做好了准备
BB肥发展离不开氮磷钾等原料，而作为国内为数不多的钾肥生产企业，青海中信国安、青海盐湖钾肥和米高化工在BB肥行业发展论坛上备受关注。钾肥作为BB肥的重要原料之一，如何快速参与到整个行业中来呢？
青海中信国安科技发展有限公司副总经理李勇认为：“当前青海钾肥产量大约在240万吨左右，加上罗布泊的产能，国内总产量大约在500-600万吨之间，可满足国内钾肥需求的50%左右。而BB肥是一个非常好的发展趋势，无论从国际上还是国内的肥料技术发展，都有非常好的发展前景，所以我们已做好准备，用最好的颗粒钾肥服务于BB肥。”
表面看来，青海盐湖钾肥和米高化工还都没有真正进军BB肥领域，但两家企业都已经做了进军BB肥的准备，并已迈开实质性的步伐。青海盐湖钾肥销售公司市场部部长曲文祥介绍说：“BB肥的发展是一种行业趋势，为此，青海盐湖钾肥企业将上马一套用于BB肥的造粒装置，这套进口装置大约要一亿多元，尽管国内粉状和粒状钾肥价格仅仅相差100多元/吨，但是我们做了大半年的市场调研还是要上马这个项目，就是为了顺应中国化肥市场的发展。”
米高化工是继中农、中化之后第三家拥有直接从俄罗斯进口氯化钾进口权的企业，所以在钾资源方面具有明显的优势。辽宁米高化工有限公司副总经理朱威分析说，BB肥应该是一个很有发展前景的肥料，目前欧洲和美国都已经开始了，在我国才刚刚起步。他们现在非常看好颗粒钾肥，目前正在辽宁地区建厂，8月份即将投产,这个颗粒硫酸钾项目可年产4万吨。
BB肥推广工作任重道远
云南红磷副总经理莫志强告诉记者，目前红磷的产品主要销往省内，情况不太理想。但是，BB肥在越南认知度很高，红磷产的高浓度磷肥每年往越南出口十几万吨，被用作BB肥原料。谈到原因，他认为关键是国内对BB肥的品牌不太认。一方面，土地规模比较大的农户会凭借一些初级的肥料经验自己进行简单配肥，不想专门购买BB肥。而那些普通农户基本没有施用BB肥的概念。
莫志强说，真正对农民最有效的就是BB肥，它针对性强，施用效率大，因此国家首先要加以正确引导，再一个就是联合开展测土工作。为此红磷公司专门成立一个农化中心，但企业精力毕竟有限，这一部分工作更应该依靠政府来进行，企业的重点应该放在开拓市场方面。
广东中加混和化肥厂厂长胡征宇也认为：“从目前看来，经销商的网络比较健全，可深入到市场基层，所以应该让他们来承担测土的具体工作”。
据莫志强分析，目前看来，单位重量的产品，BB肥利润更大一些，但是其产量小，对生产企业来讲利润上不去。
与大多数同行一样，莫志强认为，生产BB肥并不需要太高深的技术，真正需要是农科人员，去告诉农民，田里应该施什么东西，需要多少，然后就是照方抓药了，就像开中药铺，根据土地情况来施肥，需要多少，给配好，工厂是种中药药材的，只负责药材效果，也即提供基础化肥。真正有技术含量的是开处方，而非抓药的环节。目前BB肥正处在推广时期，价位较低，以后肯定会高起来，因为它的施用更科学。而现在很多农民施肥时氮磷钾搭配是不合理的，特别需要精确施肥。当前高端一些的作物选用BB肥多一些，像大田作物玉米、土豆、花生之类反而不用。BB肥价位比较低，在大田作物中更应该大量施用，这是一个用肥习惯的问题，一时很难改变，推广工作任重道远。
情系同一方沃土，肩负同一份责任。正如玖源生态农业科技（集团）有限公司董事局主席李洧若所说：“作为肥料生产企业，生产优质的肥料，提供优质的服务是我们的天职，而引领行业稳健前进、提升产业整体影响力也是我们义不容辞的责任”。正是这种在不断规范中前行的勇气，形成BB肥发展的无穷动力。