近年来，化肥市场竞争日益加剧，为了抢占市场份额，越来越多的化肥企业在市场运作中，一改过去由地、市、县级农资公司总代理、总经销的营销模式,而将网络直接下沉到乡，有的甚至直接下沉到村，终端市场的争夺战日趋激烈，复合肥市场更是如此。一些复合肥生产企业营销网络下沉，直接抢占终端，其目的是减少中间环节，既可让利农民，又便于控制终端市场，尽快实现最终消费。然而，这也导致了终端市场的激烈竞争。竞争者不断以比竞争对手更加优惠的条件争夺终端，终端也借机不断提高门槛，引发了越来越严重的恶性竞争，市场秩序较为混乱，结果是复合肥生产企业不仅没有掌握市场的主动权，反而陷入了一个个怪圈。
怪圈一：生产企业本想减少中间环节，让利于农民，然而，事与愿违，随着越来越多的化肥生产企业参与终端争夺战，终端成了香饽饽，其门槛越来越高，向企业提出越来越多的苛刻要求，利没有让给农民，却让给了终端经销商。
怪圈二：生产企业想通过网络下沉，掌握市场的主动权，然而，由于利益驱动，肥料在某一地方有无市场要由终端经销商说了算，生产企业反而处于被动地位。久而久之，终端经销商选择经销的化肥品种，不是看其质量、品牌，而是看其经销利润，利润高低成了一些终端经销商选择经销肥料品种的首要条件。
怪圈三：一些大型化肥生产企业的肥料质优价廉，其市场份额却逐步萎缩，从原来一些地方市场的主导产品逐步萎缩成了配角和终端经销商的一个招牌，而一些质次价高的肥料却成了市场的主角。
终端恶性竞争造成了极其严重的后果：
其一，最终受害者是肥料生产企业。终端的恶性竞争首先是由生产企业挑起的，是人为炒作的结果。同时，过度参与终端恶性竞争的肥料生产企业因过度的营销投入，导致销售收入增幅有限的同时，营销成本过度膨胀，企业不堪重负，甚至被拖垮。
其二，农民的利益受到损害。一方面终端经销商受利益驱动专销利润空间大的几个品牌的肥料，终端经销商卖什么肥料，农民只能买什么肥料，农民自由的消费选择权被剥夺，其结果造成农民花钱却买不到优质肥料；改变终端恶性竞争给一些低品质高利润的肥料流入市场以可乘之机。一些生产企业非正当地降低生产成本，在原料上以次充好，坑农害农。恶性的终端竞争，农民成为最大的受害者。
一些凭借优质肥料和知名品牌在市场摸爬滚打多年的大型化肥生产企业，面对此情此景深感无奈和痛心。大家都在思索，如何改变终端市场目前的不良现状，说来说去，关键还是肥料生产企业要理性参与竞争。
一方面肥料生产企业要树立理性的营销行为，把主要的精力放在产品质量的提高上、品牌知名度和美誉度的塑造上以及企业良好信誉和服务的提高上。这样终端市场自然会越来越广阔。尤其在肥料趋于同质化的今天，为终端经销商提供优质服务尤为重要。生产企业在为终端提供优质、优惠产品的同时，为终端提供比竞争对手更好的服务，以此来稳固客户资源,提升竞争优势。
另一方面，要加强企业与终端之间有效的制约体系。由于双方合作的随意性非常大，在激烈的市场竞争中，双方关系也就变得非常脆弱。肥料生产企业必须利用合法、有效的章程、合同、协议对终端进行约束，降低经营风险。
同时，肥料终端经销商也应树立长远的经营意识,不能见利忘义，要以平静的心态积极与肥料生产企业合作，专心地做好某几个品牌。不仅要给农民提供优质肥料，还要逐步树立为农服务意识，谁服务做得好农民就会认谁，他才能最终赢得市场。
此外，质检部门还应提高检测、执法水平，把好产品质量关，工商执法部门应依法加强市场的监管力度，进一步规范肥料市场秩序。
面对竞争日趋激烈的市场竞争，肥料生产企业除了直接争夺终端，还应开拓思路，采取其他的营销模式，如一些省、地、市、县级农资公司近年来积极探索的农资连锁经营模式。