□ 本报记者 王歧丰
10月22日下午，农资行业十大创新人物和最具价值品牌的颁奖结束后，获奖的企业家和企业代表的心情还没有完全平静，一场指点品牌建设，激扬创新思维的讨论便开始了。
论坛采取现场对话的形式，由央视主持人任鲁豫继续担纲主持。北京化工大学教授、北京大学客座教授杨瑞丰先生、商务部市场建设司的许波处长、国家发改委经贸司的吴君杨博士等业内专家和相关主管部门领导出席了论坛，与众多农资企业家一起就品牌体系建设、企业可持续发展等问题进行了讨论。
主持人任鲁豫巧妙的穿针引线，嘉宾和代表们的积极响应，令论坛高潮迭起，讨论现场变成了一片思想与智慧交融的海洋。
创造品牌建设的新型模式
将企业的产品塑造成为名牌产品需要有一个科学的步骤，一步一步完成。这就是品牌体系建设的模式。农资产品不同于一般产品，由于其本身的特殊性，在很长一段时间里都处于计划经济控制之下，销售方式和品牌的塑造模式都比较单一。在农资市场即将全面放开，外资就要挤入的情况下，农资企业要守住自己的阵地，就必须在品牌体系建设的过程中尝试新的运作模式。
在听取了代表的发言后，对于农资企业的品牌建设问题，北京化工大学教授、北京大学客座教授杨瑞丰先生总结了一套3+5+3模式。两个“3”分别是三种观点：第一个观点是树立品牌的资产意识，品牌是资产。第二个观点是突出品牌的个性。第三个观点是注重品牌的延伸观念；三个趋向：第一，向消费者承诺功能性。第二，向消费者建立自己真诚的感情线。第三，要表现自我的利益性；一个“5”是五个要求：第一，忠心的经营是基础。第二，文化的内涵是灵魂。品牌是创造文化的。第三，系统建设是手段。第四，持之以恒是保证。第五，真诚服务是核心。
实现品牌的可持续发展
农资企业要在市场上站稳脚跟，保证自身的可持续发展，必须建立适应市场的与时俱进的发展规划。
农资流通领域少壮派企业家代表、浩伦农业科技集团有限公司总裁吴少宁提出了一个形象的比喻，他认为流通企业既是上游的提款机，也是下游的提款机，资本负债率很高，企业风险也很大，在这种情况下流通企业要成为一个品牌，要稳固自己的市场地位，就必须向上游生产领域渗透。而生产企业也需要同流通企业紧密合作，才能保证产品的顺利推广。农资企业发展的趋势就是厂商合作，这也许是实现可持续发展唯一的出路。
湖北省农业生产资料有限公司董事长熊治海认为，随着外资的进入，市场的完全放开，农资企业将遇到一个机遇与挑战并存的局面。应对这种局面，除了企业自身要加速品牌建设，巩固市场地位以外，政府还应为涉农企业提供一些扶植政策。熊治海表示，长期以来都是农村支援城市，该进入工业反哺农业的时候了。
共渡农资领域品牌危机
“中国农资领域目前根本没有品牌！”北京蔚蓝智库总经理孙积慧一开口便语惊四座。据蔚蓝智库调查，目前在中国农资领域，消费者对品牌的认知率仅达7%，大多数农民使用化肥后并不清楚自己所用的是何品牌。另外，由于农民观念老旧，认知的途径有限，一般不轻易更换品牌。因此，农资领域的业内知名品牌对农民的影响也非常有限。基于这些原因，孙积慧指出，当前农资品牌的推广还应加大力度，不能让消费者买了产品却不知道产品的名字。企业应摆脱单一的品牌推广手段，实行个性化的推广方式，塑造自己特有的品牌的形象。
打造农资品牌，企业自身努力是主导因素，但相应的政府扶植也很重要。商务部市场建设司许波处长发言时表示，为了规范农资市场，减少假冒伪劣产品坑农害农，商务部正着力培育一批有实力的农资企业，建立起连锁经营网络，把有质量保证的名牌产品，通过网络销售出去，最终达到农民满意，市场净化的目的。在商务部搭建的平台体系上，在政策的支持下，逐渐提高农资品牌在国内的认知度，从而更好的服务于农民。
品牌影响力弱，缺少全国性的知名品牌，这些都是农资领域产品销售中不争的事实。针对这种现象，国家发改委经贸司吴君杨博士指出，随着市场竞争强度的不断加大，经营模式和经营主体多元化进程的加速，在中国现有的流通水平、物流水平、农民的承受能力下，物流半径最终跑不了太远，因此，建立地域性品牌更有利于企业的发展。现在，行业内还有假冒伪劣以次充好、捆绑搭售等损害农民利益的现象，但整体上，化肥市场的监管水平和化肥行业的流通水平还是在一步步提高的。面对行业内各种问题，面临外资进入的局面，农资企业还是要坚定信心，把握好已经建立起来的品牌、渠道，将农资品牌逐步做大做强。
参加论坛讨论的代表一致表示，有了政策扶植，在企业的共同努力下，必将会有更多农资产品在更广阔的范围内获得农民消费者的认可，农资品牌的腾飞也将成为现实。