记者：做茶叶进出口贸易是中茶公司的强项，如今提出开拓国内市场，这是否意味着国外市场会逐步退出呢？
邓经理：新中国成立的那一年11月23日，中茶公司成立。经过这么多年在茶叶进出口领域的打拼，中茶公司占据了很大的优势。我们在挖掘国内市场潜力的同时，丝毫不会放松对国外市场的维护和挖掘，更不会放弃国外市场。我们的目标就是要实现国内外市场一起抓，改变单纯开发国外市场的状况。
记者：国外市场是咱们中茶公司的优势所在，现在却要开发以前没有涉足的国内市场，是因为国外市场出现了变化？
邓经理：首先我想表明的是，中茶公司并不是以前没有涉足国内市场。 比如，中茶公司的“猴王”牌茉莉花茶产品，年销售额近亿元，在全国花茶主销区几乎是家喻户晓，是花茶领域无可争议的头号品牌。又如，中茶公司的“海堤”牌产品，在闽南地区和广东潮汕地区享有极高的知名度，是该区域市场乌龙茶小包装产品的头号品牌。所以准确的说法是，中茶公司一直在开拓国内市场，只不过目前基于国内市场的潜力和国外市场环境的变化，正在加大开拓国内市场的力度。
自中国加入WTO之后，许多西方国家在取消关税壁垒的同时，逐步将绿色壁垒作为一种新的贸易壁垒形式来保护国内的相关产业。现在国外市场发生两个方面的变化，一个是欧盟和日本的农残标准进行了大幅度的提高，比如日本自2006年5月开始实施的《肯定列表制度》将茶叶的农残标准提高了几百倍，为茶叶出口造成很大的困难；另一个是今年国家全面取消了茶叶出口许可证管理，国内的中小企业都可以做茶叶出口贸易，行业无序竞争激烈，影响了中国茶叶行业的健康发展。
所以，可以从两方面来简单概括目前国内外两块市场的特点：一方面是国内市场潜力巨大，中茶公司本来就具备一定的基础和优势，仍有较大的发挥空间；另一方面是国外市场虽仍然存在机会但却正面临日益增加的压力。基于发挥优势抓住市场机会的考虑，中茶公司制订了内外并举的发展战略。
记者：开拓国内市场是务实之举，但是国内市场却面临着来自台湾的天福茗茶、国内的张一元、吴裕泰等其他连锁企业的竞争，相比之下，中茶公司有什么优势呢？
邓经理：大家都知道，我国茶叶出口以大众茶为主，其利润率非常低，而国内市场上以名优茶为主，其利润比出口大众茶高。而国内市场上名优茶的销售逐年增加，亮点不断，如现在的普洱茶和铁观音。随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，国内名优茶市场的前景非常可观。同时，中茶公司经过近50年的积淀，品牌效应对销售的促进将会比较明显。一般做茶叶终端销售时，顾客主要是信任品牌从而做出购买选择，因此中茶公司的品牌是应该进一步发挥的方面，比如我们的“中茶”商标自1951年在普洱茶上使用以来，在很长时间内形成了该品牌普洱茶一统江湖的局面。另外，我们在福建、浙江、湖南和云南等全国主要茶产区都设有公司，涉足了包括从茶园到加工厂、再到销售的完整产业链，这就是规模优势和行业积淀。其他茶叶终端企业一般是通过多家供应商来提供茶产品，而我们不仅规模大，在产业链的多个环节扎根都比较深，而且建立了先进的生产管理规范和质量管理体系，能够以统一的标准提供各种类型的优质茶产品。
记者：那么，中茶公司在开拓国内市场时将以何种模式展开呢？
邓经理：在市场定位方面，我们将在全国范围内建设“中茶苑”连锁专卖店，为消费者提供国内外的名优茶产品，同时集茶文化、茶知识传播于一体。我们的“中茶苑”专卖店除了提供国内的名优茶产品外，还将逐步引进国外的优质茶叶产品，比如印度和斯里兰卡等国的红茶，以满足不同消费人群的需求。包装茶产品着眼于品牌和渠道，进一步拓展“中茶”牌、“猴王”和“海堤”市场。除此之外，我们继续建设中茶公司的品牌，通过品牌核心理念的提炼、传播以及进一步提高产品质量，把“中茶”打造成茶界的一块金字招牌。