美国肥料协会（TFI）会长Ford B.West先生
12月11日一天天临近，化肥市场对外资放开已经成为行业最大的热点。
在日前召开的中国化肥市场对外开放的机遇与挑战高层研讨会期间，远道而来的美国肥料协会（TFI）会长Ford B.West先生就中国化肥市场对外资放开的话题接受了本报记者的专访。
记者：会长先生，您好！欢迎您在北京最美的季节来到这里。您认为中国的化肥市场与美国化肥市场相比，存在哪些差距？
Ford B.West先生：中国与美国的肥料市场差异源自中美国情的不同，中国的农业人口占全国总人口70％，美国农业人口只占全国人口2%，以这么少的农业人口，而农业产品还可以出口，表示农民生产力已达以一当百的程度，这是农业现代化与产业化的成果。美国肥料的供应与农化服务与我们的农业发展是相匹配的，我们的肥料工业集中在几十家大的企业，而中国的肥料企业数以千计，分布比较分散，当然这是由中国的国情所决定的。
记者：中国肥料生产“小而散”的局面对于行业发展带来不利影响，外资进入对于行业可能影响会更大？
Ford B.West先生：“小而散”的局面不利于中国化肥行业市场化，不利于做大做强，中国化肥工业需要大的企业集团来支撑。不论外资是否进入，中国化肥行业都将发生大的变革，“小而散”的局面将会改变，大的集团将会不断出现，这是市场经济的规律。
记者：您认为外资进入中国，会考虑哪些因素？
Ford B.West先生：不论是政策方面，还是市场方面，外资进入中国化肥市场，考虑的唯一一件事就是是否有利润，没有利润就不会有人去投入。当然，中国的氮肥已经供大于求，生产资源、运输问题也比较大，外资进入可能会让这些局面发生改变。
记者：外资进入已成定局，许多人都在关心外资如何进入中国市场？
Ford B.West先生：中国市场已经成为全球关注的焦点，国外对于中国的研究越来越多，越来越深入。我认为，大多数人进入都是很理智的，会分层次进入，多种形式进入，例如合资、控股或者收购，总之进入的方式是结合中国实际的，比较灵活。
记者：有没有人会直接在中国投资建厂或者组建大的销售公司？
Ford B.West先生：我认为不会这样，因为这样风险很大，外资的优势再大也会受到“中国本土化”的挑战，况且我们进入只是想获取一定的利益，并不是主宰中国市场，外资也不可能主宰中国市场。
记者：作为肥料协会的会长，您的协会在外资进入方面有没有一个“三年计划”或者“五年计划”？
Ford B.West先生：（笑）没有，在中国这应该叫“发展战略”，我们的协会至少没有这样的计划。但据我所知，美国的一些大企业在进入中国方面是有计划的，但是计划只是宏观的，他们也要根据中国的实际调整方案。目前，中国的肥料行业竞争已经很激烈，所以外资进入将会比较谨慎，外资只会收购小企业，大企业中国也不会卖给我们。现在，中国的民营企业与国有企业竞争很激烈，通过相互抗衡或者重组，最终会留下一批优秀的企业。
记者：中国化肥市场内部的整合将与外资进入同时展开，您认为需要多长时间化肥行业才能够实现真正成熟的市场经济？
Ford B.West先生：中国最近都在关注“长征胜利70周年”，我认为，中国化肥行业的完全成熟就像中国的长征一样，需要走一条漫长而且艰辛的道路。
记者：您认为在中国肥料产业的发展上，需要学习哪些“美国经验”？
Ford B.West先生：中国与美国有着不同的国情，也有着不同的农业系统，所以美国肥料工业的一些做法只能慢慢学习，不可能照搬。中国的肥料营销系统需要改变，现在很多中国企业是生产什么卖什么，而美国企业是农民需要什么肥料企业就生产什么肥料，作物需要什么肥料就配置什么肥料，把肥料与服务一起送到农民那里去。目前中国的肥料已经够用，关键是如何提高肥料利用率，提高效益。
记者：外资进入中国，谁会成为受益者？
Ford B.West先生：有许多人对于外资进入充满担心，其实完全没有必要。外资进入会带来新的经验和新的思想，对于中国肥料行业有许多积极的意义。市场竞争会提高中国企业的经营管理水平，也会提高中国肥料工业的效益。外资进入有利于加速中国肥料产业的大整合，当整个肥料行业趋于健康平稳的状况时，农民将成为最终的受益者。