今年我国国内整体二铵销售形势不太乐观，一是受国内产能扩增的影响，国内二铵产量大幅增加，相对过剩，导致供求关系的变化；二是受到复合肥的替代作用及自身成本上升冲击。黑龙江省作为我国二铵使用量大省，据不完全统计，2006年黑龙江市场共计销售二铵大约在80万吨，大约占我国二铵产量的13%左右。
2005年留下的恶果
由于气候等原因，2005年，导致东北市场近20万吨磷酸二铵积压。化肥大量积压，使各级经销商的心理压力骤增，同时加剧了经销商的恐惧心理。部分经销商心里防线已经降到最低，尤其是县级以下的经销商，再加之市场出现的供大于求现象，使许多经销商对磷铵肥市场失去信心。
据佳木斯华原农业生产资料有限责任公司总经理马洪君介绍，由于受2005年市场肥料大量积压的影响，2006年省内各地区春季购肥的热情锐减。佳木斯地处黑龙江省东北部这一特殊的地理位置，即第三积温带末和第四积温带之间，气温低、无霜期短，适合大豆的生长，因此大豆成为当地主要粮食作物。2005年国内大豆价格由于受到国际大豆行情的冲击，价格一跌再跌，最低时跌至0.98元/斤，而农民种植大豆的成本价格在1.0-1.1元/斤之间，很多农民不愿意赔钱卖。据佳木斯市勤得利农场五十生产队包书记介绍，因为受价格因素的影响，直至今年秋天，勤得利农场至少有30％的大豆仍囤积在农民的手里，根本没钱买肥，怎么办？由于农场与一般的农村不同，承包地农民如果不种，连队就要罚款。大豆没卖，手中没有资金去购买生产资料，为了种地只有去赊销。
赊销悄然成风
2006年春节一过，黑龙江省各地陆续进入春耕备肥期。据贵州宏福东北地区总经理张杰介绍，今年春天黑龙江的化肥市场异常的冷清，各级经销商进货的积极性普遍不高，化肥市场持续低迷不振，赊肥的现象比比皆是，同时也导致了化肥市场秩序的混乱。
勤得利农场农资门市部的经理史云海讲，今年春季他一共销售肥料2000余吨，约有近60％以上的肥料是在连队队长或书记做担保的情况下赊销给农场的各个连队职工，根据签订的合同，秋收后付欠款。
马洪君说，佳木斯作为全省二铵的销售大市，今年的市场异常的难做，农民手里没有钱去买肥料是主要原因， 另外由于受气候、温度等的限制，佳木斯地区春耕季节较晚，黑龙江省，乃至吉林、辽宁等地春季剩肥都会最后集中在这里进行销售，肥料短期内大量的集中，造成市场严重供过于求，在一定程度助长了二铵市场赊欠之风。
应对措施
由于东北特殊的地理位置，一年只能种植一季作物，如果季节错过了，一切都无法挽回，这对于生产企业和流通企业来说都是一笔不小的损失。针对二铵市场出现的疲软情况，各生产企业纷纷根据自身的实际情况出台相应的销售政策，如调整市场价格，提供附加服务、差异性服务等，并根据自己客户的信用额度赊销一定量肥料。
张杰说：“为了促进产品销售，我们在佳木斯市下设的各农场建立宏福生产队，价格上给与农民优惠，大约每吨便宜100元左右，并且送货到门，进行专家咨询。同时在农化服务上大做文章，为农民提供一条龙服务，即从种子的选择到测土配方、再到病虫害防治等一系列配套措施。”
在谈到今年二铵市场时，马洪君认为打造本地化经营模式、以不变应万变是他今年能够做好二铵市场的原因。他说：“春季用肥季节刚开始时，由于赊销的确给我带来了一定的资金压力，但通过生产企业与下游销售网络人员的共同努力和协作，我们共同度过难关。”
2007年二铵市场分析
黑龙江地区2007年春季二铵的冬储工作即将开始，对于明年的二铵市场走势如何是大家现在最为关注问题。
首先，市场上赊销的二铵货款是否能够及时回收。如货款不能及时回收，将不能保证经销商有充足的冬储资金到厂家拿货。
其次，二铵市场的价格走势。大家都知道导致经销商冬储的主导因素是市场价格能够逐月上涨，经销商能够牟取一定的差价。由于目前市场上二铵产品供大于求，且今年秋季华北地区的二铵市场也呈现了疲软的现象，经销商面对二铵市场仍普遍存在观望的态度，不敢轻易出手，据说，近期云南三环嘉吉已将现在的出厂价格下调了150元/吨。这个举动对国内的二铵市场将会产生一定的影响。
但国内的二铵市场情况仍存在利好的方面。
第一，2006年剩货情况。据了解，2006年黑龙江省二铵剩货量大约在4万吨左右，这点剩货，对于每年销售80多万吨的市场根本不算什么。因此，有利于2007年春季二铵的销售，便于各级经销商"轻装上阵"。
第二，国际二铵市场的影响。目前，国际二铵市场价格仍居高位，据说到国内的价格仍高达2900元/吨左右，且国际海运市场价格上涨，成本仍在上涨，短时期内二铵市场仍将在高位运行。据记者了解，现在全国大部分地区处于用肥淡季，部分二铵生产企业开始进行出口贸易。
第三，国内二铵市场成本制约。二铵是资源性产品，生产二铵所必需的磷矿石等资源性原料价格依然坚挺，随着国家对磷矿资源保护政策的推出，部分磷矿资源大省都出台了政策减少磷矿向外发运，从长远发展看，磷矿石的价格只能是越来越高。
2007年，黑龙江二铵市场、价格究竟会如何，还很难预测，因为其中还存在着许多不确定因素，让我们共同期望着。