新近开放的农资市场让很多人怀着火热的心情投身其中。投广告的投广告，做推广的做推广。作为先进的营销理论，推广始终都罩着神秘的面纱，让人琢磨不透，但又不得不面对它，这着实让人痛苦了一把。为了结束这种痛苦，我们今天就揭开农资推广的神秘面纱。
做农资必须做推广
把农资产品卖出去，是企业生存的根本。对于企业来说，推广可以帮助其扩大销量，提高竞争力。可是有些企业说，不做推广，产品照样卖的出去。企业在市场上摸爬滚打了有些时间，有了一定的知名度，也占有了一定的市场份额，第二年，只要靠人们的口口相传，加上已经拥有的忠诚消费者，产品销量照样往上长！这种想法是有道理，但已经过时了。
市场由原来的卖方市场变成了买方市场。对于买方市场，最大特征就是激烈竞争。企业靠口碑传播是完全处于被动地位的。竞争者就是要跟你抢市场，在市场上拼个你死我活。口碑传播会受到竞争对手产品宣传的干扰，在各种“噪音”的干扰下，口碑传播，人际传播的力量就会削弱。
消费者同样也面临着竞争者的蚕食。在现在的市场，企业发出的声音许许多多，如果听不到你的声音，满耳听到的都是竞争对手的声音，消费者的忠诚就会被竞争者这样一点一点磨掉。
企业要想发展，就要不断扩大消费群体。农资推广，就是要叫企业在市场中抢占先机，把握主动。农资推广就是教企业精耕细作，如何使自己的企业在消费者心中留下印象，如何使消费者掏腰包买自己的产品。所以说，农资推广是企业都必须应该拥有的一招必杀计，也是企业的责任。
推广要切中消费者心理
在如今的买方市场，企业不能只从表面理解消费者行为，而要从消费者角度揣摩他们行为背后传达的是什么信息，也就是说企业要跟消费者沟通。企业不能只宣传电钻是什么合金钻头，绝缘外壳，安全省电，而是应该说，用我们生产的电钻，多结实的墙都能钻透，钻出的洞既漂亮又实用。企业的推广就是要切中消费者心理，说出他们的心声。
同样一件产品，对于生产它的企业和购买它的消费者代表着完全不同的意义。产品对于企业来说，是原料和技术的结合品，是功能性的表现，是企业赢利的工具。而对于消费者来说，产品是能带给自己利益，能满足自己需求的东西。就拿蚊香来说吧，企业说这是不含化工原料，用天然中草药精制而成。消费者买的就是能夜里睡个好觉。这就是理解的偏差。
既然这样，只要做宣传就行了，还有必要做推广这么复杂吗？当然。还拿电钻来说吧，卖电钻的企业那么多，为什么消费者非要买你这家的呢？你做宣传，别的企业也做宣传，根本突显不出你的产品。这样，你就得依靠做推广来扩大销量了。自己说1000句，不如媒体说一句。利用公共媒体的力量宣传企业的产品，更容易取得消费者的信任，这就是推广的魅力所在。
如果企业只停留在这一层面上，那么说明推广的功力还没有下足。其实推广也要学会看人下菜碟。消费者有很多种，企业要认清自己的目标消费者是哪类人，具体情况具体对待。企业在做推广的同时，还要将推广做透，决不浪费每一分钱！
使“暴利”合法化
人们都知道垄断行业存在暴利，美国就视行业垄断为非法，微软这个软件巨人就是因为涉嫌垄断被一分而二的。那对于农资市场这个“战国时代”，何来暴利之说呢？
市场上通常大致有两种竞争策略，一种是低价竞争策略，一种是差异化竞争策略。
低价竞争策略就是提高产品价格的竞争力，以低于市场平均价的价格卖出产品，降低消费者购买使用成本，就是降低购买风险，达到抢占市场份额的目的。
企业这么做就必须压低产品的生产成本，同行业技术相差无几的时候，除非有新节约成本的技术产生，否则企业生产成本不会有太大差别。那么，产品利润空间也就可想而知了，肯定是低的可怜。如果同行业其他企业也相继压低价格分割市场的时候，企业间就不可避免陷入到近乎肉搏的价格大战中，结果是几败俱伤。这种策略不可取。
差异化竞争策略，是将本产品与同类产品进行区隔的一种策略。执行这种策略的企业，其产品价格可以远远高出市场平均价格，利润空间相对较大，甚至可以说是有“暴利”存在，为企业发展创造了很大空间。那么，为什么这种策略就可以获得这么大的利润空间？答案是——品牌！将自己产品与同类产品进行区隔，获得合法“暴利”的方法就是建立自我品牌。
市场上逐渐涌现出大批同类产品，质量、外形都差不多，产品同质化程度很高，单纯做宣传，消费者注意力就会被分散，企业无法把消费者目光集中到自己的产品上来。在高度同质化的时代，建立品牌是让消费者认出我们的方法之一，是一条稳健、可靠的差异化道路。
品牌是企业差异化的标志，品牌传达的是企业有别常“人”的优点，或在产品，或在渠道，或在服务。简单说，品牌就是给消费者一个跟别人不一样的说法，让他们记住。
推广就是要将企业品牌最大程度的差异化。让消费者在使用产品时体会到独特的使用经验，使其在消费者心中获取无可替代的位置，提升产品的价值感。
品牌一旦建立，即使价格高出市场平均价很多，消费者为了满足心理对这种价值感的追求，也会心甘情愿的掏腰包购买产品，企业就可以安心享受合法“暴利”带来的巨大快感了。(孙积慧）