如果将北京烟市一年的销售情况做一个划分，第一季度因为和春节及元宵节相连，很多商户称之为开门季节。如果销售好，就叫开门红，反之则称为熊市，因此很多商户将第一季度用来预测一年市场走势。实际上自元宵节过后，市场就基本陷入淡季之中，第二季度因为有一个黄金周“五一节”，能够给烟市稍稍带来一些生气。今年第二季度刚好碰上世界杯，确实冲淡了烟市的淡季色彩。进入第三季度之后，虽然北京气温依然炎热，但是炎热的气温挡不住烟市旺季的脚步。尤其是随着气温慢慢的降低，北京的烟市就像香山的秋叶，渐渐红艳起来。北京的卷烟零售户们打趣说，北京的烟市也像地里的庄稼，要经过霜打才能红起来。
北京作为中国首都，其市场表现常常成为中国烟市风向标。那么在本季度北京市场具有哪些表现呢？请看2006年第3季度本刊“阿文排行榜”季度分析。
高档烟不再成为虚设
早在上个季度末，国家税务局在发布我国上半年税收情况时有这样的一组数据：上半年，国内消费税完成957亿元，比上年同期增长15.5%，增收128亿元。其中：税款所属期卷烟销售产值增长11%，一、二、三类卷烟产量增幅均在15%左右，产销形势较好，企业库存下降，上半年卷烟消费税完成581亿元，增长13.4%； 卷烟和汽车摩托车消费税合计增收115亿元，占国内消费税总增收额的89.7%。
从以上数字中我们可以发现，中高档卷烟在我国市场上表现逐渐好转起来，这和我国烟草行业整体发展思路紧密相连。因为随着市场全球化趋势，中高档烟竞争在我国将更加剧烈。正像烟草行业有关专家所分析的那样，我国中低档烟在市场上地位和影响已经形成，因此高档烟将成为与外烟抢占市场重点。北京作为中国国际化大都市，自然成为高档烟必争市场之一。
和前面两个季度相比，本季度零售户不再对高档烟持排斥态度。就连北京一些巷子里的小烟店，也开始往柜台上摆一条中华烟。事实上从七八月份开始，北京的零售户们就开始为“十一”储备高档烟。而一些酒店、饭店对高档烟需求也日渐上升。除了外烟品牌如万宝路、三五、寿百年、大卫杜夫、七星、艾喜等之外，国产品牌高档烟如中华、芙蓉王、红塔山、云烟、玉溪、小熊猫等所占份额也大起来。
在2006年第3季度高档烟13期排名中，中华品牌依然顽固地占领着第一的位置，12期排名都排在第一位。其次就是芙蓉王和苏烟，在本期13次排名中，芙蓉王13次进榜，12次稳占排名第二。和上一个季度相比，芙蓉王上季度只有9次进榜，而且只有5次排第二，4次被挤到第三的位置，因此本季度表现可谓相当稳健。
苏烟在本季度13次排名中，有12次入榜，但12次中有11次均是排第三，只有一次排第二。和上个季度相比，苏烟上个季度有12次进入排名，其中6次排名第二。因此苏烟本季度表现较之上一季度相比，成绩有了较大程度的下滑。
“云烟印象”在本次高档烟排名中，只是象征性地昙花一现，只入榜了1次，而且是排名第三。据北京的零售户反映，云烟品牌在北京消费者眼中本身就比较好，而且云南产卷烟好品牌比较多，因此反而显得“云烟印象”不够突出。另外，由于中华、芙蓉王和苏烟存在多价位，在销售排名中自然占有优势。而“云烟印象”由于存在云烟系列“红”、“紫”、“吉祥”、“如意”等不同价位，因此单纯将“印象”纳入高档烟排名似乎有失公平。但是无论如何，“云烟印象”和中华、芙蓉王等品牌相比，上市时间相对来说比较短，却能够得到北京零售终端青睐，已经是相当不错了。
综述本季高档烟排名，高档烟市场已经进入实质化销售阶段。中华、芙蓉王、苏烟三个品牌似乎已经形成第一、第二、第三销售格局。在外烟销售占主流的酒店饭店，国产高档烟所占份额有所扩大。
中档烟排名基本反映真实市场
在2006年度第3季度中档烟调查排名中，进入前8名的品牌有12个，和上个季度13个品牌相比，数目少了一个。进入本期排名品牌分别是红塔山、红河、白沙、云烟、中南海、玉溪、小熊猫、利群、七匹狼、红双喜、红金龙和国宾。和上一季度排名相比，骄子在上个季度第一次跃入龙门后遭遇落榜，而国宾在上个季度落榜后，此次又重返荣誉榜。
在进入本期前8名的13周内，红塔山、云烟、中南海、白沙、玉溪、红河这6个品牌共有12次进入前八排名，是进入排名次数最多的品牌。和上个季度相比，小熊猫上季度有12次进入排名，本季度只有7次进入排名。白沙上季度11次进入前八排名，本季度有13次进入排名，回归全榜记录。
和上一季度相比，红金龙从上季度4次进入排名，本季度上升为8次进入排名，但是排名位置相对靠后，基本上是排第七和第八，只有1次进入排名第六位置。红双喜上季度只有2次进入前八排名，本季度上升为4次进入排名，排名的位置虽然比较靠后，但是其作为后起之秀，可见上海烟草集团在这个品牌的营销上倾注了心血。另外如利群本季度进入排名次数比上季度少了一次，只有2次进入前八。七匹狼、国宾较上个季度相比，都有进步，它们分别有2次进入前八，七匹狼上季度只有1次进入，国宾上季度则完全落榜。
根据排名顺序计算，进入前3名的有红塔山、白沙、红河、云烟和中南海。其中红塔山13次一直位居第一，夺回了其位居第一的宝座。红河有8次排名第二，2次排名第三和第四，1次名落第五；和上个季度相比，红河上季度1次冲入排名第1位，8次排名第二，2次排名第三，1次第四，其市场表现有了回落。云烟本季度有1次进入排名第二，2次排名第三，6次排名第四，4次排名第五，和上季度相比没有很大起伏；白沙本期4次排名第二，有6次进入排名第三，3次进入排名第四。和上季度相比，白沙上期没有进入排名第二，有5次进入排名第三，3次分别进入排名第四和第五，市场表现有所上升。
在排名第五、六、七位置上，本期基本沿袭了上季度线路，没有什么大的改变。如玉溪、中南海和小熊猫仍然盘踞在这些排名位置上。其中玉溪10次进入排名第六，2次进入排名第七；中南海分别2次进入第三和第四排名，8次进入第五，1次进入第六；而小熊猫除了1次进入第六名位置外，4次在第七的位置上，有2次跌入第八位置。
本期进入排名的13个品牌中，有7个品牌在第八的位置上出现。利群、七匹狼、红双喜、红金龙和国宾基本上是交替在排名第七、第八位置出现。其中红金龙4次进入第七、3次进入第八，红双喜1次第七3次第八，七匹狼和利群各有1次进入第七第八。
和上个季度相比来分析本季度中档烟前八排名，仍然可以得出同一个结论：那就是云南品牌基本占领北京中档烟市场。本期综合排名指数，得出的季度排名顺序是：红塔山、红河、白沙、云烟、中南海、玉溪、小熊猫、红金龙、（利群、七匹狼、红双喜和国宾，后面4个品牌并列）。和上个季度相比，只有白沙和云烟换了一个位置，云南品牌国宾代替了骄子。也就是说，本期进入排名前八云南品牌比上期多了一个，有6个之多。
除了云南品牌之外，湖北的红金龙也一直是本报关注热点。本报上期评述红金龙在市场上开始结束波动状况，既上期4次进入前八之后，本期又上升到8次，而且有1次进入第六。从红金龙近几个季度排名情况看，基本上反映了其真实的市场表现。
红梅获低档烟排名第一
谈到低档烟在本季度的销售，就不得不提红梅品牌。红梅作为销售过百万箱的品牌，曾经创中国卷烟单品牌销量第一佳绩。红梅和红塔山都是红塔集团的品牌，一个是低档烟品牌，一个是中档烟的名牌，从单品牌销量来说，红梅远远超过红塔山。可是从本报两年多的排名来看，红梅在北京市场的影响力比不过红塔山。这一方面反映了北京市场的消费水平较高，另一方面也反映了在北京这个市场，要获得排名第一的位置不是很容易的，红塔山在北京市场的号召力和名牌效应，已经远远超过它本身的销量这个含义。值得庆贺的是，在本季度低档烟排名中，红梅连续13次冠名第一。也就是说，红塔集团已经有两个品牌分别占领了本报排行榜榜首。
本报2006年第3季度低档烟调查排名中，进入前8名的品牌有13个，它们分别是红梅、白沙、红河、中南海、春城、都宝、黄果树、北京、大前门、威龙、飞马、红山茶和七匹狼。和上个季度相比，本季上榜低档烟品牌少了两个。红金龙、哈德门和桂花落榜，上期落榜的七匹狼又回归榜位。
上一期提到，由于石油提价导致北京物价上涨，北京的卷烟价格也出现了小幅上升。一些畅销品牌的低档烟，如红梅、红河、春城、云烟、白沙、都宝、中南海、大前门等出现小幅度的涨价，低档烟品牌竞争逐渐活跃起来。在这样竞争活跃的市场氛围中，红梅成为独占熬头的赢者。
和排名第一的红梅相比，进入排名第二的白沙、都宝、春城、红河被红梅远远地甩在后面。白沙有8次进入排名第二，都宝2次进入，而春城和红河分别只有1次进入排名第二。而产销量超过百万箱的哈德门以及上期上榜的红金龙、桂花则惨遭落榜。
本期低档烟排名的亮点除了产生了红梅这个冠军之外，还出现了一个冷门，那就是白沙虽然有8次排名第二，但却有1次落榜。总共13周中每次上榜的品牌除了红梅外，剩下的只有红河、黄果树和都宝这三个品牌。春城虽然有1次进入排名第二，但是13周却只有11次入榜。北京的三个品牌大前门、北京、中南海分别10次、8次和5次入榜，占据了销售排行榜的中间位置。剩下的只有威龙3次入榜，和红山茶、飞马、七匹狼分别1次入榜，这四个品牌居于榜尾。
本季度排名情况和上季度相比，有几个特点：1是本季上榜品牌不如上季度多，本季度13个，上季度有15个；2是本季度各品牌之间拉开距离大，不如上季度排名均衡。本季度红梅排第一，红河、白沙、都宝、春城和黄果树可作为第二梯队，而北京地产烟大前门、北京、中南海排第三梯队，最后是威龙、红山茶、飞马、七匹狼。而上季度的季度排名顺序是：红梅、春城、红河、白沙、都宝、黄果树、大前门、北京、中南海、红金龙、威龙、飞马、红山茶、哈德门和桂花。
从本刊2006年第3季度排行榜分析看出，第三季度的北京烟市，高中低三个价位档次的卷烟排名都有值得圈点的地方。但从总体上来说，云南品牌卷烟在市场表现力较强。尽管湘鄂沪苏浙品牌也在抢夺北京市场，但是总体气势仍然不如滇烟。如果云南品牌能够在高档品牌营销上同样发力，相信北京就成为滇烟真正的市场了。