在铺开网点改造之前，山西潞城市供销社没有钱。但这几年他们投入1000多万元进行网点改造，资产随之增值1000多万元。他们是用什么办法做成这些事儿的呢？
干事业靠的是精气神儿
王志俊毫不掩饰他刚到供销社工作时的惊讶。刚上任时，他发现，工作了30多年的基层供销社主任一个月只领300多元工资，而当时他的月工资是八九百元。
“一个月挣两三百元工资，就这样坚持几十年，为什么？”王志俊琢磨着，“这说明他们对供销社有感情。”
“老实说，我都被他们这种精神感动。我们供销社人有责任心、有凝聚力，有干事业的劲头。”王志俊很有感慨，“有这样一帮想要做实事、做好事的人，供销社的事情怎么会干不好呢？”
王志俊开始给他们提工资。2003年，他将基层社主任工资提到750元；去年，这些基层社主任的工资又涨到900元。“我们要让供销社基层干部没有后顾之忧，这样才能安心做好工作。何况供销社发展越来越好，有改善大家生活条件的经济实力。”
王志俊感到安慰的是，自己得到了大家的信任。他记得自己刚来供销社工作时，还有个别职工希望新领导能从政府那儿要点什么特殊政策扶持，而王志俊的回答是：“我的意见是，自己救自己。”
“我是靠实干赢得大家信任的。现在我提出什么新的思路，大家都给我很大的支持。他们都觉得，既然王主任这么说，看来这事能成。”王志俊说。
钱不是关键 点子是关键
想点子很重要。王志俊说他的想法很明确：第一，要将资产所有权牢牢掌握在供销社手里；第二，可以动用多种手段，盘活资金完成改造。
原来潞城市供销社有个大院子，院子两端有前楼、后楼。王志俊他们把后楼改成商铺，给院子加盖顶篷，建成商场。恰好市里在后楼旁边建了个府前广场，供销社所在地顿时成了黄金地段，原来的后楼也变成前楼，商场效益随之大幅提高。
微子镇供销社也有个临街的院子。“要是能将整个院子都改造成商场，效益绝对直线上升。”微子镇供销社主任成新民说，“但是我们也缺乏资金，手里只有五万元。”
王志俊给微子镇供销社想了个点子：把临街的商铺和院子分开来改造。先用院子空地开发6栋建有楼房的小宅院，将它们转让给职工，然后将收回的60多万元投入到临街店面的改造。这样，职工的住房解决了，供销社的网点也焕然一新。
成家川消费合作社300多平方米的商厦紧挨着有“天下肥都”之称的天脊集团，是附近好几个村里最大的商场。
成家川消费合作社主任张建忠说，原来的门店只有40平方米，现在这儿地方大、条件好、货源充足，商品价格比原来的还低，虽然附近村里也有店铺，但很多农民还是习惯来这儿买。张建忠说这番话时颇有些自豪。不过前两年他瞅着这40平方米的门店，琢磨着怎么改造时，就没那么好的心情。原因也很简单：没钱。王志俊到成家川转了转，有了个主意：这个门店可以改造成一栋“L”型的商场，供销社可以经营临街的门店，将并不临街的门店划给工程队，使用权50年。
“史回乡供销社经济实力也不强，但乡里有实力的私营企业家不少。我们就跟他们合作，把供销社的网点改造好。”王志俊说。史回乡一位曾担任过村支部书记的私营企业家投资了50多万元，将史回乡政府大院门口左侧的供销社房子改造成600平方米的网点，他拥有一半房子的使用权。
如今，这排网点有网通营业厅、供销社超市、农资店等好几个门店。超市经营者李文堂高兴地说，供销社想办法投入这么多钱改造好门店，他自己开店仅投入了几千元，每天都有千把元的销售额。两个76岁的老汉刚好到李文堂的超市买五香驴肉，虽然他们并不知道供销社是用什么办法改造这些门店的，但他们连声说，超市开得好，早先是没钱买、吃不上，之后是有钱不好买，现在方便了，需要什么都来这里买。
门脸重要 配送更重要
长治市委副书记王进卯说，农家店是一项农村基础设施建设。从这个角度看，潞城市供销社全面铺开的农家店改造，着重对门店房屋、配套设施等进行修缮、建造，的确象是基础设施建设。
潞城市供销社主任王志俊表示，改造农家店，仅仅是他们进行农村流通网络建设的开始。他们现在将注意力放在了配送中心建设上。
“我们到山东莒南考察，最感兴趣的是他们配送中心是怎么建设、运作的。”王志俊说，“道理很简单，把配送中心建起来、运作好，等于真正把潞城的市场掌握在供销社的手里。”
据了解，潞城市供销社已经开始对其旗下的超市、便民店进行一系列的规范管理，同时开始筹建自己的配送中心。
“本来也想自己办一个配送中心，但我们发现，多种经济成分参与合作比自己来做更有利。”王志俊说。
潞城市区府前广场旁边有一处潞城城关供销社的房产，现在潞城市供销社将它们拆掉，打算投入400多万元，建起一个4000多平方米的供销商厦。然后以商厦为龙头，搞好配送服务，带动旗下超市的网点扩张。
“我们想找私营企业家合作，我给你提供场地和硬环境，你来投资搞配送。商厦所有权是供销社的，允许你有50年的经营权。私营企业家得掏钱帮供销社建商厦，之后每年还得掏十几万元给供销社。”王志俊说，“供销社的经营网点全部由这个中心负责配送，这样我们就不用再建配送中心了。”
成家川消费合作社主任张建忠说，原来的门店只有40平方米，现在这儿地方大、条件好、货源充足，商品价格比原来的还低，虽然附近村里也有店铺，但很多农民还是习惯来这儿买。张建忠说这番话时颇有些自豪。不过前两年他瞅着这40平方米的门店，琢磨着怎么改造时，就没那么好的心情。原因也很简单：没钱。王志俊到成家川转了转，有了个主意：这个门店可以改造成一栋“L”型的商场，供销社可以经营临街的门店，将并不临街的门店划给工程队，使用权50年。
“史回乡供销社经济实力也不强，但乡里有实力的私营企业家不少。我们就跟他们合作，把供销社的网点改造好。”王志俊说。
史回乡一位曾担任过村支部书记的私营企业家投资了50多万元，将史回乡政府大院门口左侧的供销社房子改造成600平方米的网点，他拥有一半房子的使用权。
如今，这排网点有网通营业厅、供销社超市、农资店等好几个门店。超市经营者李文堂高兴地说，供销社想办法投入这么多钱改造好门店，他自己开店仅投入了几千元，每天都有千把元的销售额。两个76岁的老汉刚好到李文堂的超市买五香驴肉，虽然他们并不知道供销社是用什么办法改造这些门店的，但他们连声说，超市开得好，早先是没钱买、吃不上，之后是有钱不好买，现在方便了，需要什么都来这里买。
门脸重要 配送更重要
长治市委副书记王进卯说，农家店是一项农村基础设施建设。潞城市供销社全面铺开的农家店改造，的确象是基础设施建设。潞城市供销社主任王志俊表示，改造农家店，仅仅是他们进行农村流通网络建设的开始。他们现在将注意力放在了配送中心建设上。“我们到山东莒南考察，最感兴趣的是他们配送中心是怎么建设、运作的。”王志俊说，“道理很简单，把配送中心建起来、运作好，等于真正把潞城的市场掌握在供销社手里。”
据了解，潞城市供销社已经开始对旗下的超市、便民店进行一系列的规范管理，同时开始筹建自己的配送中心。“本来也想自己办一个配送中心，但我们发现，多种经济成分参与合作比自己来做更有利。”王志俊说。
潞城市区府前广场旁边有一处潞城城关供销社的房产，现在潞城市供销社将它们拆掉，打算投入400多万元，建起一个4000多平方米的供销商厦。然后以商厦为龙头，搞好配送服务，带动旗下超市的网点扩张。
“我们想找私营企业家合作，我给你提供场地和硬环境，你来投资搞配送。商厦所有权是供销社的，允许你有50年的经营权。私营企业家得掏钱帮供销社建商厦，之后每年还得掏十几万元给供销社。”王志俊说，“供销社的经营网点全部由这个中心负责配送，这样就不用再建配送中心了。”
很多时候，“钱”和“人”确实是干事业的关键因素。不过，归根结底，“人”是第一因素。有人质疑：空有满腔热情，没有“米”，如何做饭？岂不知，只要能充分发挥人的主观能动性，我们就不再“等米下锅”，而是“找米下锅”、“借米下锅”、“换米下锅”甚至“造米下锅”等等，总之，事在人为。
编辑点评
“钱”是“人”找来的，包括潞城市供销社在内很多单位的实践已经证明这一点。很少有人等自己兜里攒够钱才动手干事业，这就需要激活供销社的资源——人际资源、智力资源、物质资源等，可以借贷资金、可以寻求合作、可以将原本“死”的土地等资产盘活等等，总之，只要人的脑子活了，财源也能活起来。
而在人的因素中，像潞城市供销社主任王志俊这样的“带头人”是至关重要的；还有，各地都有一批对供销社有感情、有责任心的干部职工，他们都是发展供销合作社事业非常宝贵的财富。有人常说“人员包袱”，把“人”当成包袱来看。实际上，不管是自谋出路的供销社职工，还是仍然留在供销社的人员，都各自闯出了一条属于自己的路。在潞城，许多下了岗的供销社职工仍然是活跃在农村市场的生力军；留下来的“老供销”，也把农村流通网络建设得有声有色。
搞农村流通网络建设，关键在“配送”上，这是现代流通网络的重要标志，也是保证农村消费市场安全运作的“命门”。俗话说，好钢要用在刀刃上。要占据广大市场、要更好地为农民服务，供销社广大干部职工的精力、热情和智慧要用在这上面。这样，供销社这把“宝刀”就能闪出耀眼的光芒。