十月的黑龙江建三江平原，遍地金黄，在一望无际的庄稼地里，随处能听到自动化收割机的轰鸣声，田野里四处洋溢着丰收的喜悦和欢乐。这里凝聚着宏福人营销智慧结晶——“宏福连队”的建设成果。
为“宏福生产队”造鸿福
地处三江平原的勤得利农场十五管理区五十生产队，隶属于佳木斯垦区，是一个拥有27650亩耕地的大型生产队。我们乘坐宏福公司的农化服务宣传车，在当地宏福经销商史云海的带领下来到“宏福生产队”。
“宏福生产队”的种植大户戴明霞听说宏福公司来人了，一路跑到村头，拽着记者去她的田里看。她说，今年一共种了近千亩大豆，虽然春季庄稼受了点冻，但一点也没影响秋季的产量。她预计今年大豆每亩产量会达到四百多斤，比用美国二铵增加收入近百元！据戴明霞介绍，这些年种地一直用进口二铵，因为进口二铵质量好，用了这么多年，产量一直都不错。2003年，因为自己种植的大豆销路不好，到第二年种地时手里没有资金，就去史云海的农资经销店赊来一些宏福二铵来用，没想到，到秋季收割时，一算产量不但没有下降，每垧（折合15亩，下同）大豆还多产100多公斤。尝到甜头的戴明霞，从此便开始施用宏福二铵，现在宏福系列产品成了她用肥的首选。邻居们看到她的庄稼连年丰收，都纷纷效仿，她也逢人就夸宏福产品，连连称赞是“宏福”在为五十生产队造鸿福！
勤得利农场十五管理区五十生产队的生产厂长王爱国向记者介绍，2002年以前，几乎所有的土地承包户都是按照常规使用美国二铵或者其它杂牌二铵来种植农业作物，当时根本没有人使用宏福肥料产品。从2003年开始，通过经销商的介绍，开始使用宏福产品。当年共有7407亩的土地使用了大约100吨的宏福二铵，通过年终的效益对比，不仅直接投入比其它常规肥料每垧节省90元，而且每垧大约增产100公斤左右。榜样的力量是无穷的，2004年一下子就增加了5185亩，占连队耕地总面积的45.54%，用肥量比2003年增长18.76％。2005年全队有18518亩面积应用宏福肥；2006年达到了24814亩，总用量达到335吨。王爱国给我们算了一笔帐，他说，五十生产队四年来，使用宏福系列复合肥比用进口二铵共计节省34.2万元，仅2005一年每户节省的支出，可供一个在厂部住校的小学生一年的学习和生活。根据目前农民使用宏福产品的反映态势来看，王爱国估计，到2007年，全队会实现100％应用宏福系列产品，成为名副其实的“宏福生产队”。
质量与服务成为制胜“法宝”
二铵在东北销量很大，特别是佳木斯下设的各垦区、农场、连队。十几年来当地农民的用肥一直是“老三样”，即进口二铵、尿素、钾肥。“酒香也怕巷子深”，好的产品，如果没有市场最终也会是死路一条。
宏福总公司坚信，试验是检验真理的唯一标准，只有真正让农民看到宏福产品的使用效果，农民才有可能购买。宏福总公司东北地区负责人带领宏福销售和服务人员，在用肥量比较大的勤得利农场选择几个比较有代表性的地区进行肥料对比试验，并在连队选择一些种田大户进行免费试种，经过两年多的对比试验，宏福凭借其过硬的产品质量，低廉的价格，赢得了当地农民良好的口碑，在当地逐渐形成了一定的购买群体。
以“购买舒心、使用放心、用后顺心、增收欢心”为服务宗旨的宏福公司的农化服务人员常年奔波在各垦区、连队。他们在每年的秋收之后或春耕时节到来之前，有针对性选择一些地区的土壤，对土壤样品进行测试，然后根据测定结果及农民种植的作物进行配方施肥。同时，为了提高农民的信服度，宏福总公司根据各农垦区的实际情况，在当地聘请数名有影响力、知名度的农技专家，常年奔波在农民的田间地头进行施肥方法、病虫害的预防与指导工作，并利用每年的农闲时节，下到各连队进行农业技术、测土配方施肥及科学种田方面的科技讲座。
“服务热情、送货上门”是宏福又一特色服务。据五十生产队的农户李世强讲，每年到用肥旺季，不管用量多少，哪怕是种地过程中临时缺一、两袋肥，购肥农户只要给经销商史云海打个电话，通知一下送货地点、数量，肥料一定会如约送到，而且一分不收运费，甚至对于经济确实有困难的农户，还会给予赊欠。
优质的产品，优良的服务，得到了建三江农民的认可，产品销量因此连年攀升。
信任与共识达到双方共赢
佳木斯市地处黑龙江省东北部，土地耕种面积辽阔，是其它地区所无法比拟的。因用肥量大，是国内外肥料生产企业的必争之地。黑龙江省佳木斯市华原农资公司是当地农资行业的领头羊，共同的目标，共同追求，共同的理念让两位农资行业“强手”走到了一起。
华原农资公司总经理马洪君告诉记者，与宏福公司建立合作伙伴关系是从2003年开始。马洪君说，在对国内众多二铵品牌的调研与考察后，华原农资公司开始与宏福公司合作，之所以选择宏福产品，一是宏福公司优良的产品质量、先进的生产技术；二是，宏福公司在营销策略与思路上独具匠心。三是，以农为本、心系三农、服务三农的服务宗旨。马洪君认为在与宏福合作过程中，让他体会最深的是，同时也是他从事农资十几来所遵从的原则，即是始终把为农服务、让农民受益放在第一位，把最好最实惠的产品介绍给农民。对于近年来宏福总公司提出的“宏福连队”建设的方针，可以说更是与他的经营理念和思路不谋而合。马洪君说，从目前来看，“宏福连队”可以说在佳木斯的各农场、连队起到模范示范作用，也让更多的农户充分了解了宏福公司、了解了宏福系列产品，同时通过农户间的口碑效应，极大促进了宏福产品在该地区的销售。
一分耕耘，一分收获，一流的产品，一流的服务，换来的是建三江农民的信任与支持。几年来，宏福的产品已撒遍了建三江平原的每一寸土地！相信，在不久的将来，“宏福连队”会以星火燎原之势，迅速在各垦区建立起来。