由于在东南亚市场不敌中山杨氏柑橙，全球知名的果业巨头——美国新奇士近年来不断向“对手”中山杨氏抛出“绣球”，欲寻求贴牌合作拓展市场，但答复颇令他们失望：杨氏暂时无意这类合作。
近日，中山杨氏南北鲜果有限公司老总杨锦荣在接受采访时表示，尽管新奇士在国际上有着很高的品牌知名度，并且主动寻求合作，但杨氏不会考虑为新奇士搞贴牌生产，“我们绝不会放弃‘杨氏’的品牌，我们的目标是美国有‘新奇士’，中国有‘杨氏’”。
杨氏脐橙身价高过“新奇士”
走进杨氏南北鲜果有限公司，你会看到，偌大的厂区内，工人们井然有序地搬运着水果；明亮宽敞的厂房内，有两条从国外进口、具有国际先进水平的水果包装加工生产线正在不停运转，金黄色的鲜橙沿自动生产线流滚下来……
杨氏近年来在业内强势崛起，是目前国内同行业中最具规模的水果种植、加工、销售一体化企业之一。去年水果加工销售量突破5万多吨，销售产值近2亿元。其水果远销北美、东南亚等世界各地，特别是在新加坡、马来西亚等华人较多的国外市场，杨氏脐橙占同类产品市场80%，连扬威世界的新奇士也只能望其项背。在每年10月至12月是杨氏水果上市高峰期，他们的脐橙价格比新奇士高出20%。
新奇士主动寻求合作
名气越来越响的中山杨氏，近几年来一直受到竞争对手新奇士的“关注”。 美国新奇士果农公司于1893年创立，是世界上历史最久、规模最大的柑桔营销机构。“新奇士”也成为全球知名度最高的品牌之一。美国驻广州领事馆农业参赞以及新奇士的专家，几乎每年都和杨氏保持联系，主动要求合作。今年上半年的一天，新奇士集团总部及亚洲区的多名总裁还亲临广东中山，参观杨氏的水果加工厂和位于南朗镇的柑橘种植基地，并就有关合作事宜进行初步会谈。
杨锦荣认为，新奇士有意寻求中国同行合作，主要是他们在世界上尤其在东南亚地区都受到了同行的猛烈冲击。以赣南出产为主的内地脐橙果肉脆嫩、果汁丰富、橙红鲜艳、酸甜适度，品质可媲美新奇士橙，加上中国水果成本较低，对新奇士造成很大打击。因此新奇士急需寻求合作，希望在互利共赢的基础上有更大的发展空间。
杨锦荣说：“新奇士向我们抛出绣球，只因为杨氏是中国水果业的一个标杆。”
杨氏一心做大民族品牌
“新奇士的牌子响，也很主动，但他们的许多做法在中国‘水土不服’，我们暂时无合作意向。”杨锦荣说，“杨氏在世界上不算大，但诞生在有10多亿人口的中国，有很强的生命力和很大的发展空间，我们一心想做强做大民族水果业，不会放弃自己的品牌。”
杨氏于2004年初在江西赣州承租近20公顷土地，创建了江西杨氏公司，工程已于去年初投入使用，计划用3至5年时间建成中国乃至亚太地区最大的柑橘产后处理包装基地。杨锦荣表示，目前杨氏在中山和江西的基地都处于上升期，希望近年内杨氏品牌能拿到全国驰名商标，进一步提高知名度，成为中国的“新奇士”。（赖有生 何大庆）
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