“没货了，你到别家再看看吧！”记者连走几家烟店，都听到了卖烟者这句略带歉意的建议。芙蓉王、小熊猫、中华，这些节日期间最热销的高档卷烟，近日在北京市场上都出现了不同程度短缺。马上要过节了，哪能不备点烟酒过节呢？其实许多零售户早就想到了这一点。传统的中秋节、国庆节即将到来，卷烟的销售也将进入旺销季节，特别是高档卷烟的需求量会大大增加。记者在走访烟市了解到以上信息，因此建议零售户认真做好销售预测，做好高档烟的货源准备，确保节日市场的需求。
“我们提前一两个月就开始准备存货了，每次进货也都尽量多进些，但没想到，还是没供上卖。” 记者了解到，价位在100元/条-250元/条的高档卷烟销售得都很快。出现这种情况，从现阶段节日卷烟销售市场情况来看，主要呈现出两大特点：一是消费者增加。由于国庆节假期较长，再加上过中秋佳节，所以外出人员大部分都会利用国庆节长假回家团圆或与好友团聚，人员回流量大使烟民明显增多。二是高档烟需求量大。利用节日走亲串友是我国的一个传统。而这期间，许多消费者都会不惜“重金”购置一些像模像样的礼物。卷烟作为一种生活必需品，在节日期间，高档卷烟往往成为消费者的首先目标。
面对节日市场消费的特点，零售户如何利用这一黄金时期做好卷烟销售，实现提升效益的目标呢？
首先要切实保证货源的充足供应。节日期间，卷烟销量、结构都比平时要高，且品牌繁杂，所以，零售户要切实做好节日市场的预测和分析工作。要根据以往节日销售情况及当前市场特点，做出卷烟调销存计划。要依据零售客户的相关情况和需求，组织好、安排好货源，定时、定点送货，并及时做好货源的查缺补漏工作，保证节日市场的充足供应，确保在节日期间不出现断档销售现象。其次在确保货源充足供应的同时，还要特别注意两个方面的问题：一是要合理定量，不能因为是节日就大上特上，一旦销售高峰过后，造成客户库存积压，影响销售质量。二是要均衡进货。要做到高、中、低档烟的合理搭配，保证结构稳定，为节日后的销售做打算。