[原标题]
实干闯出新天地
——江西九江市供销合作社服务“三农”纪事
九江，集名山（庐山）、名江（长江）、名湖（鄱阳湖）于一体，是一座具有2200多年历史的江南文化名城和旅游城市。这里，山拥千嶂，江环九派，“士高气清、富有佳境”。自古以来，就是舟车辐辏、商贾云集的通都大邑。
历史的列车开进了21世纪，九江广大农村的“商贾”变成了供销合作社及农产品经纪人，他们正在演绎着新的篇章……
构建网络 好事办实
在九江市彭泽县农资连锁有限公司整洁简朴的办公室里，各个经营网点农资经销一览表特别引人注目，各网点进销农资的品种、数量、价格等信息一目了然。在这里，还看不到电脑、复印机等一般办公设备，但这并不影响他们对全公司经营情况的了解、掌握和监控。他们建立的“两帐两票、一书、一卡”（农资进、销台帐，进、销发票，质量责任书和质量信誉卡）制度，使得全县农资市场经营秩序井然。
这个农资公司对自己办公条件的“吝啬”，并不妨碍他们对农民的慷慨。总经理夏晖介绍说：今年6月的一场冰雹，使得本县11.2万亩农作物受灾，化肥也从每吨1731.5元上涨到近1780元。不久，化肥价格下跌，公司坚持按下跌后的市场价销售化肥，宁肯公司受损失，决不把涨价成本转嫁给农民。为此，公司赔进去3万多元。为了提高化肥利用率，减少农民种田支出，他们聘请江西省农科院专家研讨测土配方施肥方案。全年共测土25次，提供合理施肥配方20多个，全县的化肥利用率由25%提高到32%，这使全县农民减少支出200多万元。棉船镇一位姓李的农民说：我家有8亩地，过去每亩棉花投进七八百元的化肥，通过测土配方，我家一年节约近3000元。连锁公司为农民办了一件大好事！
这家农资连锁公司组建伊始，就把立足点放在农资网络建设上。该县共有144个行政村，公司依托于供销合作社基层社，在县公司设两个(化肥、农药)配送中心；全县15个乡、镇、场，设有19个营销分部，并聘请各基层社原法人代表为分部经理，各乡镇以原有的122家村级服务站为连锁点，并联合乡级农业三站、邮政代办点，大力发展连锁加盟点。目前共有连锁加盟、直营点226个，其中供销社直营网点131个，占相应市场份额的58%，从而建立了县、乡、村三级农资供应网络，网络覆盖面为100%。
这正是九江市供销社所规划的。九江市社在全省系统第一个整合农资网络，从市到县都成立了农资连锁经营企业，建立了农资配送中心，供销社的农资企业在农资经营服务中发挥了主渠道作用。过去不少基层社是花钱买农技三站的经营权，保市场份额；现在是各类农资经营者积极主动加盟供销社的队伍，确保了供销社的主渠道。政府多次协调农资供应工作，使连锁公司供应平价尿素5万吨,此项为农民节省开支1000多万元。他们在全省第一个建立市县二级供销社化肥储备制度，二级财政予以贴息，并推动了省级化肥储备工作的落实。在他们的作为下，从领导到农民，从上层到基层都认同了供销社，政府确定供销社是农资供应的主渠道。这使得他们可以在更大范围、更高层次上，实施力度更大的助农增收行动。
多管齐下 全程服务
在老区特困村都昌县汪墩乡茶铺村，有一幢建筑面积约400平方米的三层“多功能”大楼：一层是农资和日用消费品超市；二楼最热闹，这里有书报阅览室和娱乐、健身室等；三楼是会议室、卫生医疗室等，这里还是农业专家传授科技知识的学校。这座楼是江西省、九江市、都昌县三级供销社联合帮扶，三级社共同投资数十万元建起的，名为“扶贫楼”，集农资供应、日用品超市、科技知识讲座、文化娱乐、卫生医疗、体育健身等功能于一体，形成了茶铺村政治、经济、文化中心。省社还为茶铺村里建了一所学校，市社为每个自然村打了一口水井，县社每年都邀请农业专家前来讲课，帮助联系农产品订单。今年，三级社又在帮助这里建造一幢三层教学大楼。几年来，省市县三级供销社领导经常到这里走访，扶贫帮困，排忧解难。茶铺村党支部书记刘贤灿说：“供销社为我们送来了精神食粮，办了好事实事，送来了温情和服务。乡亲们都说：供销社与农户是一家！”
据悉，在九江市，供销社以“扶贫”方式帮助贫困村兴建的规范综合服务楼有27座之多。还在2001年，九江市供销社就制定了村级综合服务社建设标准（分三个星级标准），把网点建设与科技文化、体育娱乐结合起来，试点建成后，乡镇干部说：供销社现在干的事，就是今后农村发展的方向。
都昌县徐埠供销社农副产品收购点有三大间库房。右边的库房里是收购来的花生，中间是黄豆，而左边堆起有两米多高的是装了包的棉花。这里的“老板”是供销社职工，之所以被称为“老板”，是因为供销社职工同时又是农副产品经纪人。“老板”介绍说：他刚刚给福建的福清市发走货物40吨，这里一年的经营额在70至80万元，极大地方便了农民销售农副产品。都昌县供销合作社主任黄少华介绍说：近年来，都昌县社强化服务“三农”意识，率先成立农产品经纪人协会，积极推动基层社参与农副产品收购，扩大外销渠道，实行联网销售，这里的农产品不再有“卖难”现象。这几年，徐埠供销社农副产品收购额均以25%的速度递增，去年农副产品收购额达1200万元。其中仅棉花收购达150万公斤，每公斤以高于市场价0.04元收购，助农增收6万余元。
如今，在该市的湖口、永修等县供销社建立的各类农产品贸易批发交易大市场，成为推动当地县域经济发展的有生力量。九江市社社属的沙子墩农贸市场被市政府授牌，确定为全市5个农民蔬菜自产自销试点市场区之一，在解决“农民卖菜难、市民买菜贵”矛盾中发挥了重要作用。
实际上，还在2004年，九江市社就提出了供销社农副产品、日用消费品、农业生产资料、再生资源回收利用这四大经营服务网络整合方案。他们始终坚持大力推行连锁配送、总代理、总经销等现代经营方式和业态。今年，他们在全省第一个争取了市政府发文，出台了《关于加快发展农村合作经济组织的意见》、《九江市农村现代流通服务体系建设实施方案》，把供销社发展合作经济、建设“新网工程”的工作规划，纳入到政府工作部署之中，进一步明确了供销社的职责，凸现了供销社在新农村建设中的地位和作用。
创新舞台 示范带动
走进九江果品批发交易大市场，恰在闭市时分。数十栋库房组成长长的“楼群队列”，整齐地分列在宽阔的道路两侧，在库房的后面是市场的交易区。虽然已经闭市，但不少车辆、客商们仍在忙碌。这个大市场，被九江市市长称作是供销社“白手起家”的范例。
原来，在建设这个市场的时候，九江市社在一无资金，二无土地的情况下，靠政府支持的一纸批文，通过招商引资方式，引进资金4800万元建设了这个占地60亩，建筑面积3.2万平方米的果品市场。市场建有1000平方米的冷藏保鲜库，交易门面248套、停车场7000多平方米，并配有经营管理中心、冷藏保鲜中心、货运配载中心和饮食服务中心。该市场已成为江西省及周边地区规模最大、功能最全、辐射面最广的果品专业批发市场，不但进入了全国供销合作总社重点龙头企业行列，还成了政府的惠民工程。市场辐射赣、鄂、皖、湘四省，成为长江中下游重要水果集散地。
近年来，九江市社按照“基地+市场+连锁配送”的经营模式运作果品市场，年销售额达5亿多元，共为果农增收近百万元，户均年增收都在400元以上，为九江果业的发展和果农的增收做出了贡献。他们还同北京有关果业科研公司联合在九江共青开发区建设了果业科技推广示范基地600余亩，并计划通过示范基地的推广，确保在三年内建设果业基地上万亩，带动农户上万户。
为促进农民增收和农村经济的更快发展，解决农民贷款难的资金“瓶颈”问题，九江市社又主动与市信用社合作，探索农民贷款、供销社担保工作，注册成立“九江市农信担保有限责任公司”。担保贷款的对象为全市农业龙头企业、农村规模经营种植养殖大户、农副产品收购大户、农村专业合作社、民营农业科研单位以及其他为农服务的企业。这是在江西全省第一个探索供销社为农民贷款担保工作。此举一出，立刻受到农民的欢迎，得到了九江市委、市政府的肯定。
徐高生，在九江地区农产品经纪人队伍中有相当高的知名度。
这位当年的下岗职工，从承包荒山艰苦创业，如今发展成为颇具实力的九江市高生园林绿化有限公司的经纪人。从2002年开始，徐高生来到庐山脚下承包了150亩荒山，种树养花，公司由当初的10人，逐步发展到如今的58人，园林面积扩大到300亩。徐高生不仅销售自己种植的苗木，还帮助附近种植户把林木销售出去。全年的销售额达70万元左右。他为九江城市绿化、白水湖公园、长江大堤绿化等工程提供了大量苗木，发挥了重要作用，受到市委市政府的表彰。
在谈到成功的“秘诀”时，他提到“三个感谢”：一是感谢供销合作社牵头成立了农民经纪人协会；二是感谢供销社免费对农民经纪人进行了专业培训；三是感谢供销社为他们提供的信息、网络等方面大量卓有成效的服务。他说：“我在农民经纪人协会学到了许多有用知识，及时掌握了市场信息，用足了协会为我们争取的优惠政策和农产品经纪人的信誉，苗木销路越来越好，还带动了全村走上苗木生产和销售之路。”
九江市供销社把农产品经纪人的组织和培训，当作服务“三农”、助农增收的有力“抓手”，主动创造性的工作。经纪人协会在做好 “六抓”（即抓信息、抓服务、抓培训、抓典型、抓带动、抓发展）的同时，发挥“帮农、助农、援农、护农、扶农”的作用。半年多来，九江市社通过市县农民经纪人协会多次组织了1000多名农产品经纪人，严格按照教学要求，免费进行培训，通过考试合格后，颁发劳动保障部和全国供销合作总社职业技能鉴定中心盖章认可的资格证书，全面提高了农产品经纪人的服务技能与经营本领。为此，农产品经纪人自发地向市委市政府赠送了感谢信，感谢市委市政府“为全市农民办了一件实实在在的大好事”。
实际上，九江市农产品经纪人协会的会长是市社主任涂滨根，副会长兼秘书长是市社副主任张重阳，常务副秘书长袁仁贵“也是供销社的”。他们还争取了市委农工部等9部门联合发文，为农产品经纪人队伍发展提供宽松的环境。现在，他们正在筹备举办农产品经纪人中级培训班，以进一步提高经纪人队伍的综合素质。
作为九江市社“一班人”的“班长”，涂滨根主任这样阐述着他的服务“三农”、谋求发展的“新思维”：供销社要想在激烈的市场竞争中，求生存、谋发展、有所作为，就必须在“创新”上动脑筋，在“敢为”上下功夫；一般的思维和措施很难让供销社取得质的变化，必须以超常规的思路和举措，谋求跳跃式发展；要发扬传统，但不拘泥于传统，干好本职，但不局限于本职……
多年来，九江市供销社紧紧围绕农业、农村和农民的中心工作，高起点、高标准制定了目标任务，实现了由内部管理型——资产经营型——社会运作型的“三级跳跃”式发展。
与此同时，为了提高全系统的凝聚力、战斗力，激发工作激情，他们创造性地提出了富有特色的“九江供销文化”，其内容是：“从梦开始、从零起步”是我们的创业理念；“发扬好前人留下的事业，为后人留下丰富的物质精神财富”是我们的敬业精神；弘扬“扁担+背篓”优良传统、吃苦耐劳、艰苦创业是我们的作风；“团结协作，共同发展，一方有难，八方支援”是我们的品格。
“九江供销文化”结出了丰硕的“物质之果”：市社已连续6年实现盈利；各项经济指标以每年20%的速度增长；连续14年被评为市级文明单位；全市供销系统商品总销售额超20亿元，占全省四分之一；全系统有9家龙头企业进入全国总社“重点龙头企业”行列，占全省系统一半以上……
多年来，九江市社总是先做好工作再去争取政府的支持，而不是先要政府给多少支持再去工作，很多事情他们想在前头，做在前头。通过他们主动努力的工作，得到了党委政府和有关部门的重视与支持。
江西省副省长、九江市委书记赵智勇对供销社工作给予充分肯定。蔡晓明市长多次表扬供销社,说供销社办了政府想办的事。冯静副市长赞扬说：“市供销社不是热门单位，但供销社通过积极主动、艰苦努力的工作，变冷门为热门。”
涂滨根和他的“一班人”则动情地说：“供销合作事业不能在我们手上衰落！我们要做供销合作事业旗帜的坚实基座，要在新时代把供销合作事业继续发扬光大！”