吃鸡蛋长大的“马”也“上网”。这在晋江是个不小的新闻。
福马食品集团有限公司加入晋江市供销社，很容易让人把“鸡蛋”、“马”和“网”联系在一起。马是福马集团的品牌标识，这家食品企业主要生产蛋黄派，鸡蛋恰恰是重要的生产原料；而供销社拥有的是遍布村镇的庞大网络。
泉州市供销社、晋江市供销社的负责人分别告诉记者，这是供销社“开放办社”取得的成效。福马食品集团有限公司执行董事柯遵剧说，供销社系统的网络健全，遍布全国，上这张“网”，相信“福马”能发展得更快。
这匹“马”为什么要“上网”
在福建的食品企业里，福马食品集团有限公司可是数一数二的。这家企业有3000名员工，资产超过2亿元，年销售收入逾5亿元。
在国内市场，“福马”划分了8大片区，各省都有经销总代理，目前已经编织成具有1000多个经销点的强大销售网络。但是他们80％以上的产品都是销往农村市场。那么，该怎样打开更广阔的农村市场？
福马食品集团有限公司执行董事柯遵剧说：“我们的食品是全国流通的，供销社的网络也是遍布全国，走到哪个村庄，都能看到供销社的网点。我们也知道，供销社的影响很大，在很多农民心目中的形象也很好。因此我们就想，能不能加入到供销社这个网络，让我们的产品随着这个网络进入农村市场。”去年他们找到了供销社，“福马”终于成为供销社的一员。
让母鸡下“金蛋”
“福马” 生产的派类食品，每年需要9000多吨鲜鸡蛋。而合作社的专业户养的蛋鸡占了全市总量的70％以上。因此，晋江市供销社专门调来一个基层社主任负责组织专业合作社，他们与“福马”各占50％的专业合作社投资股，养鸡专业户以1000元/户的身份股加入合作社。专业合作社与福马签定章程，专业合作社与农户签定合同。如今，“福马”通过专业合作社与17个养鸡专业户代表签订2006年6月至2007年5月一个年度2006吨鲜鸡蛋的供需合同，这一合同能解决“福马”四分之一的鸡蛋原料。
“福马”考虑到近年市场鲜鸡蛋的价格波动比较大，有时市场上会出现鸡蛋供不应求的局面，为了保证公司的生产需求，公司坚持以保护价（每吨固定比市场价格高出100元）同基地农户签订合同，仅此项公司每年将增加鲜鸡蛋的采购成本400万元左右。
目前，“福马”累计支付养鸡基地鲜鸡蛋费用9300万元，带动当地养鸡基地逐年以16％速度进行基地扩张建设，带动近150万多只蛋鸡生产，带动相应的蛋鸡饲养工人1500多个，每年为养鸡企业和专业户增加纯收入310万元以上。
据了解，公司还将上一条进口生产线，日产能将增加60吨，每年预计增需6000吨鸡蛋，可再带动当地100万只蛋鸡生产，每年可为养鸡企业和专业户增加纯收入150万元以上。
给产业链上保险
专业合作社的好处之一就在于整合了“福马”的生产原料供应链，使基地、合作社、龙头企业成了紧密的利益共同体。专业合作社形成的“龙头企业+专业合作社+农户（基地）”的产业链，从资金上扶持农户扩大养殖规模，从卫生防御、技术上对他们加大指导培训力度。
“福建的粮食少，养鸡的饲料得靠往外调，供销社可以帮我们解决这个大问题，五千吨不够，就调运一万吨。”福马食品集团有限公司执行董事柯遵剧说，“我们生产蛋黄派需要上千万吨面粉，也希望通过供销社系统去调运，或者到产地去，组织当地农民按我们的要求生产小麦，收成后运到福建来加工。” 这样，不仅能解决原料供应的问题，还比在本地粮食市场收购面粉更节约资金。
上“网” 也织网
“福马”已被确认为第二批全国供销合作社农业产业化重点龙头企业。这家企业在晋江五里工业开发区内有230亩土地，今年初，他们决定划出50亩地，与晋江市供销社合作建设与工业园区规划配套的现代“农副产品物流中心”，建设厂房、冷冻库等。
工程前期打算投建蔬果恒温冷藏库，一方面发挥供销社密切联系蔬菜生产者和组织农村商品流通的优势，一方面依托“福马”的生产加工资源和营销网络，集结市内外名优特新蔬菜、水果，经粗加工、精加工后进库冷藏，然后配送到农贸市场、超市、连锁店，形成“龙头企业＋基地＋农民”的产业链。