本报讯（首席记者 阴剑锋） 9月13日—15日，由中国氮肥工业协会组织的2006年氮肥行业营销工作会议在北京召开，来自全国各地的氮肥生产企业以及农资流通企业代表近200人参加了此次会议。在化肥行业整体低迷的情况之下，关于氮肥企业从生产型向生产经营型转变的会议主题受到与会代表的广泛关注。
“西风烈,长空雁叫霜晨月。”中国氮肥工业协会理事长潘德润用毛泽东的一句诗词概括了当下的氮肥行业发展境况。他指出，在氮肥行业前景好、任务重、改革快、竞争烈的大环境之下，从生产型向生产经营型转变已经成为氮肥行业的重要发展趋势，在化肥产能过剩、流通体制改革等诸多因素的影响之下，所有氮肥生产企业必须做好迎接挑战的思想准备。从生产型向生产经营型的转变，是氮肥企业在原有模式上的一种扩展，生产流通并重，并让企业营销逐渐成为企业整体发展的一个重心。潘德润认为，氮肥企业应该清醒认识氮肥产能扩大的危险性，每一家企业在扩建、新建项目上必须保持理性客观；氮肥企业应该充分认识化肥流通体制改革的紧迫性，化肥行业市场化改革的方向不可动摇；氮肥企业应该深刻认识全面提高产业竞争力的必然性，必须尽快解决原料结构调整、产业结构调整等诸多问题，才能够推动产业健康持续发展，才能够真正实践科学发展观。
中国氮肥工业协会副理事长王文善认为，氮肥生产企业向生产经营型转变，必须要放远眼光，不但要树立营销观念，而且要实现营销的现代化、规模化。在企业长远发展的问题上，“鱼与熊掌”不能兼得，既要得名又要得利，势必造成企业发展思路的僵化。企业发展不能一味盲目的做大做强，发展营销是氮肥企业迎接市场挑战的一条通道，氮肥行业应该组建几个规模大、观念新、手段先进的生产经营型的大营销公司。中国氮肥工业协会副理事长刘淑兰对当前氮肥市场状况进行了全面分析并对后市做了预测，她认为，今年氮肥市场的波动起伏，虽然影响因素很多，但也表明了氮肥工业是投资大、风险大的产业，这在一定程度上对降低目前国内尿素投资热起到抑制作用，对于氮肥行业的理性发展起到积极作用。
成都九禾农资股份有限公司、云南天盟农资连锁有限公司、辽宁锦禾农资有限公司等农资流通企业分别在会上进行了企业经验汇报，作为生产企业向流通延伸的成功代表，这些企业的经验让参加会议的企业代表很有感触。刚刚荣获“中国名牌”的13家尿素生产企业也出席了此次会议，作为中国尿素产业的“顶梁柱”，在与业内同行探讨品牌建设的同时，这些企业就目前尿素行业存在的问题广泛交换了意见，并对氮肥产业的结构调整、化肥流通体制改革以及氮肥生产企业的产业转型都提出了建设性意见。湖北宜化集团副总经理张新亚认为，尿素企业要突出重围，实现企业真正的转型就必须在发展理念、企业文化上有所突破，一切转型首先要从思想上开始。
云南云天化股份有限公司副董事长刘富云认为，行业的健康发展必须建立在企业健康发展的基础之上，只有企业在产业链逐步健全、企业思路逐渐清晰的条件下，才能实现企业的大转型，才能实现企业的科学发展、行业的和谐发展。陕西渭河重化工集团有限公司副总经理尹润生认为，氮肥企业必须牢牢把握企业发展方向，通过自主创新与引进技术，提高资源有效利用率，以产品的低成本增强企业核心竞争力，氮肥企业的转型必须以企业自身的竞争力做基础。
在氮肥行业整体发展出现矛盾的境况之下，氮肥生产企业的转型应该保持客观理性。有业内专家指出，氮肥生产企业从生产型向生产经营型转变，必须坚持一个基本原则，就是从企业实际出发，有市场竞争力、有行业公信力的企业可以互相联合，发挥优势，为企业开辟一条更为广阔的成长道路，而对于那些竞争力本身较弱的小企业，应该更多的从产业资源整合的角度考虑企业的长远发展，从而实现整个氮肥行业的健康持续发展。