[山西省临汾信合铁军建设新农村系列报道之一]
编者按：在三王五帝之首——尧王的定都之地山西省临汾市这片古老的土地上，活跃着一支服务于广大农民群众的信合人。作为山西农村金融王牌代表的临汾市信合，在新农村建设这一历史性的进程中，始终坚持科学发展观，不断创新思维，大胆改革，完善服务功能，加强金融对农村的支持，使全市新农村建设获得一种持久的融资运营机制，确保了“血脉”畅通，有力推进了该市新农村建设的健康发展，树立了“新金融”支持“新农村建设”的典范。
本报特推出《尧乡信合人》的先进事迹系列报道，以期通过弘扬先进人物的典型事迹，在全社会形成“讲先进人物，学先进事迹，创先进业绩”的氛围，从而达到推进社会全面进步，构建和谐社会之目的。
彰显品牌魅力的推波助澜者
□ 张圣野 李哲民
山西省信合系统的杰出代表卢天录是山西省农信联社临汾办事处筹备组党组书记、组长兼尧都区农信联社党委书记、理事长，先后被评为“全国金融系统劳动模范”、“山西省劳动模范”、“山西省五一劳动奖章”、“全国劳动模范”、“全国十大经济新闻人物”等荣誉称号。
品牌意识始终是卢天录发展农信社的重要理念。他以犀利的目光、丰富的经验、超前的理念，抛出了品牌营销的“绣球”，坚持“身子立在农村，脚要迈向企业，双手托起市场”的经营新思路，深入开展了“千家企业进信合”、“万名红娘情牵信合”、“十万学生唱信合”、“社区服务一卡通”、“把信用站建成农村经济服务活动中心”、“五个一”活动，并将“五个一”活动上升到经营品牌的高度，在国家工商局注册成“瀛信企、栋梁情、巾帼情、天河卡、支三农”品牌，由此培育了一大批优质客户群体，促进了各项业务的迅猛发展。
经过四年多的自主创新，尧都区联社各项经营指标实现了“5521”发展目标，即：各项存贷款占临汾市农信社市场份额的50%，占尧都区金融机构市场份额的50%，占全市金融机构市场份额的20%，占全省农信社市场份额的10%，成功地走出了一条靠品牌化经营，实现速度与效益持续稳健科学的发展之路。
瀛信企
近年来，面对临汾民营企业流资极度短缺的严峻局面，卢天录通过冷静分析，在满足“三农”资金需求的前提下，以独到的眼光瞄准民营企业金融部门支持薄弱的“空白点”，主动与临汾市民营企业局、临汾市工商局、临汾市工会等部门协商，响亮地提出了在全区信用社开展“千家企业进信合”活动的决策。
帮一份资金，促企业做实做强。通过银企金融服务中心，采取优中选优、推荐企业的办法，对符合条件的民营企业，不仅给予资金支持，还给予优惠条件和政策。
献一份诚心，让企业感受信合。先后举办各种大型座谈会和行业形势运行分析会20余次，搭建了与企业、政府互相沟通实现“共赢”的平台。
送一份知识，促企业超前发展。举办大型知识讲座，高薪聘请北京、上海等地的经济专家讲课，帮助企业家提升经营理念，拓展经营渠道，提高经济效益。
给一份健康，使企业家精力充沛。发行“澍字健康旅行卡”，使企业家得到及时准确导诊、快速就医的医疗保障服务。
赠一份愉悦，帮企业家陶冶情操。举办春节联谊会、兵乓球比赛、篮球比赛等形式多样的娱乐活动，为临汾民营企业搭起了一座友谊桥梁，同时为企业提供了一个展示风采的平台。
栋梁情
尧都区联社在2002年9月就把倡导“十万学生唱信合”活动作为提高核心竞争力的一项重要内容，随后注册了“栋梁情”服务品牌，圆学生成才梦。
一是与各学校建立长期关系，对学生进行金融知识普及，开办教育储蓄业务，开办困难学生助学贷款。二是加强对在校学生勤俭节约的宣传，积极引导学生将零花钱存入信用社；加强金融服务，开展多种有意义的活动。三是结合临汾市德育教育工作，与临汾市委宣传部、文明办、市教育局等8个单位开展了“尧都信合关爱工程”；在大阳镇乔村小学举行乔村信合小学更名仪式，捐赠了书籍和物品；在东宜信合小学的更名仪式上，给老师和同学们送去学习办公用品和书籍。通过营销“栋梁情”品牌，为中小学生今后升学就业储备了更多的资金，营造了信合事业可持续的发展空间。
巾帼情
针对守家务农多半是女性的现状，为了发挥妇女“半边天”作用，尧都区联社自2002年开始，与临汾市、尧都区妇联携手联合，开展了“万名妇女情牵信合”活动，2004年经国家工商局注册为“巾帼情”品牌。
一是率先垂范，带领信合员工艰苦创业。联社妇委会带领信用社妇女深入到乡村田间地头、贫困妇女家中进行实地调研，选准适合妇女的产业项目并积极协调农业局、科委等有关部门，面向贫困妇女广泛开展实用技术培训，加强农业新技术、新成果的培训推广和应用。
二是创建信用工程，开展下乡“三送”活动。充分发挥联社妇委会作用，深入辖区农村，摸清农村妇女创业底子，联社妇委会委员实行包乡包社责任制，农信社妇女主任和女信贷员实行包村包户制，并为有条件的农村妇女开展“送贷款、送信息、送技术”活动。
三是关心下岗妇女职工生活，发放再就业贷款。联社妇委会组织全区信合系统18个妇女小组在各街道、社区、市场门店范围内开展“帮扶下岗失业女职工自主创业及实现再就业”活动，为下岗女职工办理再就业贷款、贷款利率优惠。
天河卡
为了把信用联社的蛋糕做精做强做大，与社会信息化节奏合拍， 2005年，卢天录带领全体信合员工全面落实科学的金融发展观，致力于科技含量高的现代电子化建设。
他多次与北京清华同方公司联系，请来5名高级工程师来社进行技术指导，实行强强合作，在辖区内所有网点开通了通存通兑业务，开办了自动取款业务，做到了全天候多功能的星级化服务。此举在山西信合系统尚属首列，实现了该项业务零的突破。并在社区建立了228个金融服务区，与12万余客户建立了固定的业务关系，真正为广大城市居民提供了“不下楼不出门，金融服务送上门”的个性化、便利化、电子化的服务，在当地树立了良好的金融服务口碑。
支三农
农信社是联系农民的桥梁和纽带。为了方便农民，不让农民“舍近求远”，卢天录大胆提出把信用站办成当地经济服务活动中心，扎实搞好信用站工作，努力把信用站办成当地经济服务活动中心。
一是抓学习，注重培训，提高站干业务素质。二是抓整顿，注重规范，提高依法合规。三是抓服务，注重形象，提高星级服务标准。四是抓奖惩，注重兑现，提高奖优罚劣机制。五是抓安全，注重防范，提高站干忧患意识，做到账款、账卡、账据、账账“四相符”。六是抓典型，注重引导，提高示范带动作用。
正如卢天录所说：“在金融市场竞争日趋激烈的形式下，只有不断挖掘企业核心竞争力，狠抓产品创新，强化服务，彰显特色，业务才会实现跨越式发展。品牌对客户来说，代表着信任、放心、舒心、顺心；对信合人来说，品牌就是财富、承诺、象征、范例；品牌可以拓展市场，占领市场，创造更多附加值。”
临汾信合事业的蓬勃发展，得益于品牌营销的力度，它犹如一棵参天常青之树，根植于农，杆植于工，叶繁于商，引起了社会各界的广泛瞩目。改革昭示未来，品牌展示魅力，成果诠释发展，发展促进和谐。临汾信合必将乘着尧乡经济高速发展的强劲之势，以日臻完善的品牌形象驶向辉煌。