低档烟品牌竞争活跃
——简析本刊2006年第2季度的“阿文排行榜”

    在分析本季卷烟销售排名之前，还是让我们先分析一下本季北京烟市行情。春节旺销过后，当北京烟市陷入淡季，卷烟行业开始了新一年销售的部署。由于新版卷烟《国标》要求4月1日正式实行，很多品牌在第二季开始酝酿包装变脸，变脸同时也是对重组企业的进一步深化。4月中旬，国家烟草专卖局召开全国卷烟销售网络建设现场会和“按客户订单组织货源”第二次会议，要求商业企业要真正了解客户和消费者需求，为工业企业提供公平竞争的环境，要求工业企业要建立起面向市场的营销模式，建立快速反应市场的机制，同时国家烟草专卖局还通报了对2005年度卷烟质量抽查结果。作为一个由计划主导的市场，国家烟草专卖局的一系列行为，无疑对中国烟市产生影响。而北京烟市作为中国烟市一个主要窗口，其出现的一些市场反应无疑具有一定代表性。那么在本季度北京市场具有哪些表现呢？请看2006年第2季度本刊“阿文排行榜”季度分析。

冷热不均高档烟

    随着第一季度的过去，春节虚旺对烟市负面影响也渐渐消失。尤其是“五一”节日和世界杯的到来，为北京烟市带来了小小的热销潮流。因此从4月份开始，北京的零售户反映说，上货不如上个季度容易了。可是对于高档烟，却出现了相反的局面，高档烟上货比中低档烟容易得多。
    在北京将近5万零售户中，至少有30％以上的零售户不肯销售高档烟。这些零售户基本上都属于小烟店，他们反映高档烟在他们那里根本销不动，如果进货也只能放在货架上落灰尘。而在北京的一些中高档酒店，销售的基本上是中高档烟。
    在记者走访的酒店当中，从三星级到五星级饭店，其销售的卷烟以外国品牌为主，如万宝路、三五、寿百年、大卫杜夫、七星、爱喜等，而国产品牌中有中华、红塔山、玉溪、小熊猫等。综合市场反馈，很多经销者和消费者认为，玉溪、小熊猫等其实也属于高档烟之列。
    在“五一”假日和世界杯期间，北京烟市对于高档烟的销售，主要集中在酒店、酒吧以及一些大型烟店。据记者统计，进入本季高档烟排行榜4个品牌中，中华首当其冲名列前茅，无论是酒店还是大型烟店，销售与其他高档烟品牌相比，都占有不可抗争的地位。芙蓉王基本上在酒店的销售比烟店效果好，苏烟在大超市大卖场的销售比酒店销售强，而云烟印象则是多处出击，还没有形成自己的销售势力。
    在2006年第2季度高档烟12期排名中，中华品牌依然顽固地占领着第一的位置，12期排名都排在第一位。苏烟有12次进入排名，其中6次排名第二。较之上一季度排名相比，表现较为稳定。上次有11次进入排名，8次进入排名第二，成绩虽然有所下滑，但是表现稳健。和苏烟相对抗的品牌芙蓉王，在本期受到的冲击主要来自云烟印象。芙蓉王本次有9次进入排名，5次进入排名第二。和上一季度相比，上季度11周有9次进入排名，4次进入第二的位置。芙蓉王排名虽然有所靠前，但是进入次数减少，表现有所振荡。
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了解详细信息请参见《烟草周刊》2006年7月20日第26期。