模式创新带来业绩增长 贵化提前完成任务

    “我们分公司计划在河北建立首批10个施大壮科学施肥示范村，从目前已建立的７个示范村的反馈看，效果不错。”
    “我们分公司与鹰潭移动公司联合推出了‘预存话费送施大壮化肥’的活动……”
    江西贵溪化肥有限责任公司召开了2006年首次市场研讨会，该公司内蒙河北销售分公司经理吴志雄和赣东北分公司经理聂武介绍了各自分公司创新的销售模式。
    今年上半年，江西贵化的销售业绩斐然，截至市场研讨会召开时，完成销量已超过全年销售计划任务的60％，12个分公司中有７个分公司已完成全年的销量任务。总经理黄光明介绍说，今年上半年贵化的市场营销呈现出一个较为突出的特点就是，分公司在销售模式上各有创新，这些创新的销售模式产生了良好的效果，带来了销售业绩的显著增长，销售旺季时货源一直偏紧，他们不但销售了以前的库存产品，还多销了委托加工的化肥产品，销售能力明显大于生产能力。
    此次市场研讨会上，各分公司介绍了各自创新的销售模式，彼此交流经验，开阔了思维。总经理黄光明表示，将把此次市场研讨会中涌现出的优秀销售模式在各大销售区域内推广。 (杨艳青)