因地制宜从下乡做起
——广东省湛江市供销合作社系统纪行

    在广东省湛江市供销社采访的几天时间里，记者奔波于基层社、专业社和田间地头之间，收获很大，但却很累，然而湛江市供销社主任郑康星却不以为然。他说，对于供销社人来说，经常下乡解决各种问题，早已习以为常了。正因为这样，湛江市供销社系统才能在实际中发现不足，找准定位，更好地服务“三农”，在农村市场站稳脚跟。
徐闻县社——
    以农资经营为突破口
    湛江市徐闻县是位于大陆最南端的一个县，与海南岛隔海相望。当记者来到这里时，恰逢菠萝上市时节。徐闻县是中国最大、品质最好的菠萝产地之一，这次亲临徐闻县，记者真正领会了什么叫“徐闻菠萝”——甜而不腻、脆而不散。
    徐闻县供销社主任何传芳告诉记者：“徐闻县是个传统的农业大县，农业人口占78.8%。近年来，徐闻县提出建设南亚热带农业示范区，县委、县政府制定了‘农业立县’的发展战略。而发展农业离不开农资供应和农产品销售，这两项工作正是供销社的主要业务，我们认识到建设农业大县对供销社来说是提供了一个广阔的发展空间。”
    从2001年起，徐闻县供销社根据自身优势，选择了投资少、风险低、效益好、贴近“三农”的农资经营项目作为切入点，采取企业参股，职工、农民入股和资产重组的形式，先后兴办了多家农资专业合作社。
    几年来，这些农资专业合作社积极做好农资商品的组织供应，抓好农资系列化服务，搞好农资配送，将化肥、农药送到田间地头，深受农民欢迎。农资专业合作社的建立，进一步巩固了供销社农资经营的主渠道地位。
    同时，徐闻县供销社在农产品经营方面也做了大量的工作。近年来，由供销社领办和创办的专业合作社有14个，它们利用当地具有的菠萝、香蕉、海产品等资源优势，由基层供销社牵头，吸收种植大户、养殖大户和流通大户参加，以中介、联营、代理、直购直销、代购代销等方式，参与农产品流通。2005年，这些专业合作社为农民销售菠萝6000多吨、蔬菜200多吨、香蕉400多吨，总销售额650万元。今年1—5月，各类专业合作社助农增收250多万元。
雷州市社——
    将外资引入连锁网络
    从徐闻县到雷州市的英利镇只要一个小时的车程，进入英利镇，远远可以望见供销社的农资配送中心门前车水马龙，有装车和卸货的，有开票交钱的，好不热闹。然而，几年前，供销社的农资商品经营却一直在低谷徘徊。据说，雷州市农资经营销售点曾经多达613个，其中无照无证经营的个体户就有226个，混乱的农资经营市场秩序导致供销社市场的大量流失。
    为了扭转这种被动局面，雷州市供销社积极招商引资，于2005年3月与湛江市凯利佳有限公司合作，组建了“兴农生产资料有限公司”（简称兴农公司），成为连锁配送型农资龙头企业。
    兴农公司利用供销社的经营设施和网络资源优势，上连农资生产厂家，下接供销社系统18个基层社和330多个销售服务网点，形成了一套完整的农资商品连锁配送经营体系。兴农公司广集货源，减少中间流通环节，实行统一采购、统一配送、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格。公司直接到生产厂家采购农资商品，并配送到基层社（专业社），基层社（专业社）再直接配送到销售点。
    很快，这种经营模式就使供销社的农资商品经营阵地得到恢复和巩固，并逐渐壮大起来。去年，雷州市供销社农资销售额超过1亿元，今年兴农公司计划销售额达到2亿元，并为争取省级农业龙头企业而积极努力。
龙头供销社——
    建社50多年只赢不亏
    距离湛江市区30多公里的地方有一个龙头镇，当记者赶到这里时，正赶上龙头供销社新建的日用消费品超市——供销购物广场封顶。徜徉在龙头镇中心的街道上，记者发展，供销社的字号比比皆是，经营门店几乎占据着小镇所有的“黄金宝地”。
    龙头供销社主任黄隆介绍说，龙头供销社成立于1952年，目前创办了龙头“三农”服务合作社和龙头综合服务合作社，在职职工56人，拥有15000多平方米的43个经营门店和138个经营网点，总资产达到1000多万元。建社50多年来，年年盈利，没有亏损。
    这让记者很惊奇，从全国供销社系统的整体情况来看，50多年没有亏损的情况是很少见的，更何况年年赢利。龙头供销社是怎么做到的呢？黄隆说，过程很复杂，但道理其实很简单，一句话可以总结：一手抓强化管理，一手抓开拓经营。
    在龙头供销社，没有人对严格的管理制度有抵触，因为他们明白“吃不穷花不穷，算计不到就受穷”这句话的道理。长期以来，龙头供销社坚持以制度管人，以制度管事，用制度约束和规范干部职工行为，严格按照制度办事。比如，他们实行民主机制，坚持“三会”制度，企业大事实行职代会表决制度；实行社务公开，民主理财，充分发挥民主管理和民主监督的作用；加强承包经营管理，有承包经营方案、承包经营奖罚条例和承包经营核算办法，确保承包费按时足额上缴。自1985年实行门店承包经营以来，从没有职工拖欠承包款的事件发生。几年来，龙头供销社通过对破旧门店的改造和新建，使供销社的固定资产由过去的200万元增加到现在的1000万元。
    另外，龙头供销社还积极运用现代营销方式，发展水泥购销业务，逐步建立起遍布湛江市，并伸延到海南、深圳等地的销售网络，经济效益达80多万元。